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爆紅：創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招

為了解決可達鴨 每分鐘走 120 公 尺 小 霞的問題，作者廖恆 這樣論述：

本書是實戰派行銷人、10億銷量爆品操盤手、“合夥人式行銷服務機構”源石傳媒創始人廖恒，結合自己12年的行業全鏈條從業經驗，從近100家創業公司的近300個行銷項目的親身實戰中，總結出的創業公司低成本“爆紅體系”。   該體系就解決一個問題，讓創業者花少的錢，做好創業公司的行銷，收到大的效果，實現爆紅，從而讓品牌大火、產品大賣、使用者大漲。在具體實戰上，“爆紅體系”將創業公司的行銷分解為簡單易行的六步：埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。   在書中，作者不僅講述了每一步的具體方法，還結合真實案例，用非行銷人都能看懂的語言進行了詳述。讓你照著書，自己就能做，真正的“秒學、秒懂、秒用”

！創業公司大多都有融資的需求，作為附贈閱讀，作者還專門用一章，為你講述了如何借助行銷給公司“引資本”，並結合手融資案例進行講解，讓你能輕鬆用起來。 廖恒，低成本行銷專家；合夥人式行銷服務機構源石傳媒CEO；學堂線上營創.IP學院院長（清華大學發起）；河北地質大學MBA導師、營創學院導師、艾瑞商學院導師、小飯桌創業導師、有書行銷領讀人、單仁教育導師。 從業經歷： 12年行銷行業全鏈條從業經驗。 紙媒時代，任《環球時報》特約記者； 門戶鼎盛時代，就職於搜狐網新聞中心； 網路行銷興盛時代，就職於聯想集團，整體負責聯想手 機互聯網行銷，聯想智慧手機市場份額1年增長13倍

， 個人兩次獲得聯想最高級別的“總裁獎”； 大眾創業時代，創立合夥人式行銷服務機構源石傳媒。 行銷成就： 為所在以及所服務的100多家企業累計實現銷售額提升超20億元，融資超10億元；曾創下單款爆品1分鐘賣出1萬台、銷售額2188萬元的行銷奇跡；曾兩年橫掃行銷大獎艾菲獎、長城獎等20多項次。 出版著作： 《引爆關注：網路行銷一線戰記》網路行銷實戰必讀書； 《正能量行銷：讓偉大品牌的成功秘訣為你所用》正能量行銷的開山之作。 序 致謝 第一章 埋種子：自帶“爆紅基因 總有一些創業公司，似乎自帶某種魔法，一出生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，產品被大眾瘋搶。這種魔法，

就是“爆紅基因”，只要擁有這種基因，公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大，但擁有它其實非常簡單，只需要稍稍轉換一下行銷思路。 第一節 起個好名字，要有用有趣 /2 一、“叫個鴨子、去哪兒”窮行銷，好名字有兩個共性 案例 “叫個鴨子”，幾乎零成本靠名字快速爆紅 二、給公司起名，高效、實用的簡單三步 Tips 有了好名字，還有三件重要的事要做 第二節 做個好產品，要超使用者預期 /7 一、外觀：在看“顏值”的時代，外觀投入回報高達1500倍 案例 凡米粒：親子出行新銳品牌，靠“逆天顏值”款款賣爆 案例 爛箱：太爛了，真的讓人捨不得再摔了 二、功能：要讓用戶說出“原來可以這樣啊 案例 解決自拍

難題，中國傳音手機成“非洲手機王 案例 虎貓G200：小小突破讓遊戲新手“秒變大神 三、創造：一個全新的爆紅點 案例 花點時間：每週一花的小幸福，只為取悅自己 案例 松針保鮮，小甜甜石門柑橘賣瘋了 第三節 講個好故事，讓人願意聊 /22 一、好故事公式：不合常規+曲折細節+激發情緒 二、正能量、趣味性、有態度，這三種故事很容易火 案例 83歲老太堅持夢想，網上賣手工布鞋，登上湖南衛視 案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王 案例 美國棒球男星穿上女絲襪，腿美到不忍直視 案例 雕爺牛腩，無一物無來歷，無一處無典故 案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我們只賣小黑裙 第二章 秀真我：一針捅破天 創業公司要勇

敢秀真我，說清“你是誰”。你解決了目標使用者的痛點，他們需要你，很想瞭解你。那怎麼秀呢？找到“一劑猛針”，用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發佈會，秀出來，一針捅破天，是你搞定用戶的終極武器，也是創業公司行銷的根基。 第一節 五種方法，找到“一劑猛針” /39 一、從用戶需求出發 案例 一呼醫生，一分鐘掛上專家號 二、從自身特點出發 三、對比競品分析 案例 唯品會，一家專門做特賣的網站 四、成為第 五、創造一個全新賣點 第二節 五種武器秀真我，一針捅破天 /47 一、“一句話”勾住用戶，把握三點輕鬆實現 案例 營創學院：人人都上得起的哈佛商學院 案例 OPPO手機：充電5分鐘，通話兩小

時 案例 一呼醫生：一分鐘掛上專家號 案例 唯品會：都是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格 Tips 如何測試一句話能否傳得開 二、“一篇文章”說清公司，絕不能省的行銷動作 案例 《分分鐘“變現人脈”，分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》 Tips 四大招，新手也能快速寫出好文章 三、“一張圖”說清公司，用戶最願意看 案例 “中國達美樂”，全州印象有多牛 案例 32年治療4.6萬隻眼睛，歐歐眼保儀為何被稱為“近視剋星 四、“一段視頻”秀產品，為你狂省行銷費 案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球 五、“第一場發佈會”秀公司，小錢花出大效果 案例 歐必德不掛牆熱水器，發佈會全程戴安全帽引爆

關注 案例 “請你吃牙膏”，一場綜藝式產品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅 第三章 裝門面：在網上提高知名度 百度一搜，全是公司資訊，很有派頭，公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度，但因費用有限、公司太小，只能作罷。其實，想要達到這樣的效果，花點錢，用點心思，做到並不難。 第一節 幾乎零成本，在百度上提高知名度 /79 一、巧取百度系，不花一分錢也能出好效果 二、強攻大媒體，從根上做百度SEO最省錢 Tips 用圖片和視頻做百度SEO，被忽略的好方法 三、重視新媒體，微博、知乎、搜狐媒體平臺很重要 第二節 各個擊破，在新媒體平臺構建公司形象 /92 一、微博：最不應該忽視的形象構建

地 二、知乎：聚焦做精華問題，用心做精華答案 ...... 四、新聞用戶端：今日頭條最重要 第三節 公司官方平臺，形象“高大上”是第一要務 /99 一、官網：看懂是基礎，有范兒很加分 二、官方微博：開設、裝修、運營三方面下手 三、官方微信公眾號：全力做好“精裝 第四章 炒爆點：用“爆紅公式”火起來 常言道，人紅是非多，但對於創業公司來說，可謂“一紅解千愁”。沒紅前，公司是解決一個問題新出一堆問題，紅了之後，很多問題自動消失，投資、用戶等這些都跟著來。做行銷10多年，我總結了一個萬能的“爆紅公式”，照著用，任何公司、產品、品牌都能輕鬆爆紅。 第一節 創造“意外”，這是爆紅的第一步 /105 一、

一件事要火，得符合兩個條件 二、意外的事，媒體愛報導，使用者愛分享 第二節 爆紅公式，99%的熱點這麼火起來 /110 一、爆紅的事都有共性，打造爆點有跡可循 案例 聯想靠一條短信賺1億，聯想手機K860一分鐘賣1萬台成傳奇 二、“爆紅公式”：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點 案例 6歲小女孩30秒畫眉，美妝科學家畫眉神器爆紅 第三節 打造系列爆點，成為“一個點”的代名詞 /120 一、系列小爆點站住“一個點”，成為這個點的代名詞 案例 河狸家，如何一步步成為“上門美甲”的代名詞 二、小爆點會越做越省錢，因為你自己會成為熱點 Tips 炒爆點如此有效，創業公司行銷能直接走這一步嗎 第五章 做實

效：狂拉用戶，暴漲銷量 創業公司要生存，就必須幹出實實在在的成績，把用戶量做起來，把產品賣出去。拉使用者、賣產品，雖然辦法有千萬種，但要做到既省錢省力，又有行銷效果，就要做“爆款”。具體來說，就是打造“爆款活動”狂拉用戶，賣“爆款產品”暴漲銷量。 第一節 經典三步，“爆款活動”狂拉用戶 /125 案例 經典三步零成本引爆，格圖兩月搞定數十萬用戶 案例 愛微團，不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘 第二節 四種方法，用“爆款產品”暴漲銷量 /131 一、眾籌：做好關鍵三步既有銷量又火品牌 案例 三個爸爸兒童空氣淨化器，國內首個千萬級眾籌項目如何實現 Tips 眾籌沉澱的品牌資產，如何做？如何用？ 案

例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱，奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄 Tips 眾籌檔位如何設置最有效 二、社群：抓人、管人、留人步步執行到位 案例 從0到超2000萬用戶，有書共讀如何靠社群驚天逆襲 Tips 有書共讀創始人雷文濤，做社群的6個要點1個關鍵 三、意見領袖：巧妙使用讓產品成為流行 案例 全球手錶市場整體下滑，DW手錶靠KOL全球爆紅 四、直播：拉使用者、賣產品、造品牌三合 第三節 高效地推，抓住四個關鍵點 /148 ...... 二、公司業務會變，名字會變，但創始人的名聲一直在 案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業，悄無聲息中融資2200萬元 三、包裝創始人，在實操中更容易執行 第二節 包裝創

始人，做好關鍵兩件事 /157 一、高辨識度的個人定位：概括一個“關鍵字 二、永久有效的爆紅武器：聚焦一個“代表作 第三節 就地取材：包裝好公司，秀出創始人 /159 案例 美信金融刁盛鑫，為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》 Tips 創始人，為何要有一張個人形象照 第四節 急火猛攻：做件事說句話，讓創始人瞬間爆紅 /164 一、做一件不可思議的事，吸引粉絲無數 案例 世界級減肥教練穀雨東老師，他要“幹掉100噸脂肪 案例 理查·布蘭森開坦克碾碎可口可樂，“瘋狂”成就維珍集團 二、來一個“金句”，引眾人共鳴 Tips?創業公司行銷，是否需要很“激進 第五節 文火慢燉：無保留分享，持續發力

火透全行業 /172 一、毫無保留分享，你就是互聯網影響力金字塔尖的1% 二、聚焦一個好平臺，持續發聲成你的系列 Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺 案例 IT男知乎答問成女性內衣專家，賣爆大尺碼內衣 案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆襲美國夢 Bonus 卡准位：讓資本搶著投 融 資，是創業公司繞不開的事，有時甚至直接決定生死。資本投誰，當然會看公司實力。但其實，在吸引資本上，如果公司能通過行銷卡准位，能成為資本的寵兒的可 能性更大。在這一部分，我就把創業公司分為最常見的三種，分別講述該如何卡位，讓資本搶著投。方法很簡單，大家一看就會。 第一節 卡角色，站住一個行業位置

/181 案例 極維客，巧妙卡位與穀歌、Facebook成全球VR金三角 第二節 卡趨勢，勇敢站在風口 /185 案例 看准外賣時代被資本追捧，中國達美樂“稻江南”的崛起之路 Tips 成體系，創業公司為融資講成績的關鍵 第三節 卡細分，小點切入拿下大投資 /189 案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌