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訂價背後的心理學+購物氛圍的心理學(套書)
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為了解決7-11威士忌買一送一 的問題,作者LeighCaldwell 這樣論述:
《訂價背後的心理學》 從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙, 讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾只活用一種, 就替每個企業客戶平均增加20%毛利! 那個要素就是:訂價。 對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以訂價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考: ◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。 販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放
在紅酒區還是啤酒區? ◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到? 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。 ◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買? 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。 ◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到? 面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效? ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈? 賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項。 ◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。 其他的心
理學技巧還包括: ‧金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性,至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工? ‧如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收? ‧運用心理學來訂價,會不會引起反感?真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的
是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。 《購物氛圍的心理學》 ◎平常不吃爆米花,為何走進戲院就想買一桶? ◎原本想吃牛丼,看到蛋包飯有人排隊,就決定改吃蛋包飯。 ◎遊樂園沒很多人,過山車、大怒神都不必等,我反而不想去。 ◎去量販店本來只想買兩樣東西,結果搬了一車回家。 不是你腦波太弱,這一切都是商家的「氛圍」搞的鬼! 作者橫山信弘是日本知名企管顧問,擅長以「氛圍」分析消費行為。 他說:「顧客有三種,自燃、可燃、不燃」, 在消費世界,人人都有一個燃點。 本書以心理學法則解
說消費行為, 分析商家如何運用氛圍攻勢,讓顧客心甘情願燒光荷包裡的鈔票。 ◎同步偏誤、沉沒成本與合理化,讓你從可有可無,變非買不可: ‧「到了A,就一定要做B」的脈絡效應,讓你產生同步偏誤: 電影院的爆米花、觀光景點的紀念小物、演唱會販售的周邊商品……, 都會讓你產生「我人都到這裡了,當然非買不可」的同步偏誤。 ‧接著,你會依照「一致性原則」,將消費行為合理化: 沒人想承認自己衝動購物,因此當你手滑買了一堆預料之外的東西, 便會自己騙自己:「這東西我老早就想買了。」(去過好市多的人都瞭。) ‧其他還有「我頭都洗了,乾脆全身一起洗」的沉沒成本效應:
就是這種「我已投入這麼多,豈能空手而歸」的心態, 促使人們在簽樂透彩時一直輸卻一直賭、或在出國旅遊時大吃特吃、掃貨狂買。 ——原因無他,就是想撈個夠本,不然之前的錢就白花了。 ◎顧客有三種,自燃、可燃、不燃,你屬於哪一種? ‧人為什麼會被煽動?因為容易自燃或可燃: 自燃客看似簡單、實則難搞,要打動他們別靠降價,你得訴諸情感,怎麼做? 可燃客最龜毛,你無須催促、讓他們慢慢思考,更別想「一次定生死」。 ‧不燃客自認冷靜、講求邏輯……其實破綻最大! 當店員以實際數據和使用經驗說服,甚至提供更高明的做法, 不燃客就會被攻破,瞬間從不燃變自燃,買到失心瘋。
◎商家這樣引導來客,進入購物氛圍: ‧顧客怕被打擾,卻希望被引導: 顧客上門、買單或拒絕時,你如何刻意製造和緩或緊張的氣氛? 就連店員身上的制服也暗藏玄機——表現出權威感,對方就會被你說服。 ‧氛圍銷售三步驟:呼應→教導→引導: 先讓顧客感覺安心,接著有技巧的教導(商品介紹),減少心理反抗。 最後,以愉悅的氣氛作結,就能不著痕跡的引導顧客做出決定。 還有更多購物氛圍的心理學,你一定得知道: ‧為何降價會讓顧客反感?小心賺到銷量,卻賠掉信賴感。 ‧話術是購物氛圍第一步,卻也破壞氣氛,你得依四種情境,換三種表情。 ‧推銷時熱烈討論後,刻意冷場最
能讓對方「醒腦」,怎麼做? 氛圍對了,你會從不想要變好需要。 所以,你要不控制自己,否則就被購物氛圍所控制。 得獎紀錄 ★ 英國亞馬遜網路書店「銷售技巧」與「產品管理」類暢銷書 ★ 亞馬遜讀者評價五顆星:「買這本書的每一分錢都值得。」 ★「所有商業決策中最被低估、簡化的主題,就是訂價。每個職場人都應該讀這本書!」──英國奧美集團副總監羅利.沙瑟蘭(Rory Sutherland) 各界推薦 《訂價背後的心理學》 美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授/洪順慶 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊 「商周財富網」專欄作家/Mr. Mar
ket市場先生 《購物氛圍的心理學》 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊 家樂福全國公關經理何默真 臉書專頁「馬丁垃圾話」版主曾馬丁
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7-11威士忌買一送一的網路口碑排行榜
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#1.7-ELEVEN哈根達斯買6送4、再送推車網全喊 - 三立新聞
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最近,星巴克、Flash Coffee、7-ELEVEN、全家推出買一送一、第二杯半價...等優惠活動。這麼棒的好康一定要分享給你們,新的一年就用它們投資生活的 ... 於 cava.tw -
#6.美廉社被全聯、小7夾殺「怎生存」 他曝4優點網狂讚 - 鏡週刊
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#9.「YAQI」現貨可到付加厚水晶杯威士忌酒杯買一送一家用 ... - 蝦皮
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#10.Ψ syz 叙々苑同好会
7 -11吃什麼. 綠島鹿肉乾. 台中市租機車. ... 匯豐買一送一. For honor 角色. 福井レジャーアスレチック ... 12年的威士忌. 地域建築種類. 張文瀚醫師. 於 112191554.schneerosenrallye.at -
#11.金車關係事業KING CAR GROUP
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#12.「世界咖啡日」優惠懶人包:711&全聯買一送一
10/1是世界咖啡日(國際咖啡日)!許多店家也相繼推出咖啡優惠,編輯整理了平常大家最常喝的便利商店咖啡優惠消息,711燕麥拿鐵、冰美式都有買一送 ... 於 www.womenshealthmag.com -
#13.7-11威士忌買一送一的推薦與評價,PTT、DCARD
【商品名稱/價格】:瑞士金磚酒糖巧克力Jack Daniel's / 人頭馬VSOP $199 買一送一 (區域型商品請註明試吃試用品請標示價格0元) 【便利商店/廠商名稱】:7-11 於 711.mediatagtw.com -
#14.可愛到爆炸!手搖飲療癒聯名柴語錄新春周邊手刀搶購 - CTWANT
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#15.咖啡拿鐵冰淇淋買一送一!必看週末優惠茶飲搭指定酒款組合 ...
全家便利商店推出跨年週末優惠,其中包括咖啡買一送一以及指定酒品組合 ... 奶茶搭配指定迷你烈酒,可享109元組合優惠,首推傑克丹尼威士忌系列,奶香 ... 於 travel.yahoo.com.tw -
#16.【7-11】優惠活動
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#17.《財訊》608期-後華為時代 台股新贏家: <獨家解析>川普完全獵中國高科技
代理尚格酒業自成立以來即持續深耕台灣高端威士忌市場,除了來自高地區的「老酒後不 ... 販售通路:7-11;活動內容:05/06–06/02 買經典海尼根多入裝+199元,送「海尼根星潮 ... 於 books.google.com.tw -
#18.麥卡倫在台推出獨家限量威士忌Cask 888 極品御藏系列
麥卡倫釀酒大師包博‧達卡諾(Bob Dalgarno)為了給頂級威士忌酒迷一個特別的禮物,從酒 ... 開工優惠一次收!7-11咖啡第二杯半價、萊爾富下殺5折、肯德基也有買一送一. 於 www.bnext.com.tw -
#19.2023北部景點【基隆.台北.桃園.新竹】一.二日遊私房行程.IG ...
一.二.三日遊火車.開車行程,親子.學生.秘境.閨蜜.情侶約會.網美. ... 路網,而且一日交通聯票還有許多優惠,古早味冰棒買一送一,千萬不要錯過! 於 taiwantour.info -
#20.2022台中國際酒展將於7/8-7/11登場,免費索票看這裡
各位喜歡品酒的朋友們注意啦~2022台中國際酒展將於7/8-7/11登場啦!現場超多酒款,葡萄酒、威士忌、日本酒、精釀啤酒、氣泡酒、高粱、利口酒通通有, ... 於 candylife.tw -
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大家最孰悉、也最方便的便利商店,響應政府政策,也迅速發布了自家的「7-11振興優惠券」。除了有多項買一送一商品外,咖啡第二杯半價也是有的唷! 於 momotravel.tw -
#22.《財訊》539期-散戶必修飆股學分: 20年不敗台股良師 公開獨門選股絕活
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#23.7-ELEVEN - 首頁 - Facebook
加碼優惠:2023/2/1-3/7,持悠遊付購買單筆滿150元,加贈原萃綠茶-玉露一瓶兌換券,(單筆交易累贈上限4瓶),總限量68,000瓶。 詳細活動訊息見網頁:https://www.7-11.com. 於 www.facebook.com -
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#25.Taste | ZEEK玩家誌
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#26.「不可思議咖啡」限時買一送一!7-11 精品咖啡 軒尼詩首度跨 ...
「不可思議咖啡」限時買一送一!7-11 精品咖啡╳ 軒尼詩首度跨界聯名「精品微醺酒香拿鐵」限量3 萬組 ... 終於有冬天的冷感了! 於 www.upmedia.mg -
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因應疫情趨緩、放鬆管制,7-ELEVEN 從7 月28 日起推出「鬆綁新生活」活動,從咖啡買一送一、指定商品任選2 件8 折、3 件75 折等通通有~這次更有超 ... 於 blog.icook.tw -
#29.4大超商「補班日」優惠!全家推「霜淇淋」買一送一 - 妞新聞
補班日別太難過~許多超商和手搖店都來幫各位加油打氣啦,7-ELEVEN推飲料優惠,讓妞妞們可以與同事們一起揪團,全家便利商店則祭出霜淇淋買一送一,讓 ... 於 www.niusnews.com -
#30.烏日啤酒觀光工廠| 台中新景點「巨型啤酒箱」超吸睛好拍又好買
「烏日啤酒觀光工廠」有附設停車場,這一區可以停10幾台沒問題,我們是大年 ... 酒類產品好多種,除了我們印象中的啤酒之外,其實像是威士忌、清酒、 ... 於 safood.tw -
#31.[新品開箱]「Roamer」7-11罐裝葡萄酒- 開箱首次踩雷負評?
此外現在買二送一,「單以」價錢來看還算親民,半瓶裝166左右頗ok。 至於喝起來呢?先說結論,小編極度不推!除了氣泡酒稍微好一點外,另外 ... 於 www.1shot.tw -
#32.微醺奶酒全家開賣!全家跨年優惠「蜂蜜威士忌奶茶 ... - 窩客島
全家跨年優惠「蜂蜜威士忌奶茶」領軍微醺系列要喝,再加碼「買一送一」 ... 星宇航空「沖繩黑糖奶茶、半熟起司塔」7-ELEVEN獨家開賣,任選兩件拚人品 ... 於 www.walkerland.com.tw -
#33.7-11哈根達斯買一送一!10種口味限量販售,巧酥、抹茶
7 -11哈根達斯買一送一!10種口味限量販售,巧酥、抹茶、草莓通通有 ... 威士忌巧克力雪糕」都在這次的優惠名單裡頭,炎炎夏日就趕緊多買幾支回家吧~. 於 www.beauty321.com -
#34.美式、拿鐵買1送1! 4大超商「開工咖啡優惠」懶人包 - ETtoday
7 -11即日起至2月7日於全門市祭出「CITY系列大杯以上任選第2杯半價(以五捨六入,價低者折)」,優惠品項包括CITY CAFE、CITY PRIMA、CITY PEARL、CITY TEA ... 於 www.ettoday.net -
#35.FamilyMart 全家便利商店
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#36.[商品] 全家69折禮盒好事花生蛋捲 - PTT評價
但整體稍微乾口,建議搭配咖啡(假期最後這幾天有特大杯買一送一) ... CVS2023年1月11日13:00. 7 [商品] 全家威士忌巧克力塔新品! 於 ptt.reviews -
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要在台灣便利超商買威士忌,一定是很快就要喝,不能買大瓶,因為買再大瓶也不合算, ... 拿了就喝」純飲+小瓶威士忌速選,在小七7–11與全家超商各一瓶:. 於 medium.com -
#42.限5天!7-11韓國泡麵買一送一全家洋芋片、可樂都半價
△7-11本周主打雙11加購優惠,消費就可加購農心辛辣白菜拉麵買一送一, ... 元;酒類部份,迷你蜂蜜威士忌平均單瓶不到50元、發酵檸檬沙瓦平均40元。 於 www.nownews.com -
#43.[購物] 2023 Costco 好市多必買人氣推薦清單商品、2月跟3月 ...
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#44.【肯德基優惠代碼&隱藏菜單】2023 2月|KFC優惠券手機出示 ...
肯德基註冊 註冊優惠 截止日期 優惠連結 下載APP 現賺$50 限時優惠 肯德基 優惠代碼 價格 折扣百分比 40426 $72 58% 於 blog.xinmedia.com -
#45.2022中秋連假咖啡、飲料優惠一次看!超商最強折扣、星巴克 ...
超商最強折扣、星巴克買一送一,0元就能喝手搖? 中秋連假好多咖啡飲料 ... 2022中秋連假咖啡、手搖飲優惠:7-ELEVEN「買7送7」. 中秋連假咖啡、手搖 ... 於 www.elle.com -
#46.18度C巧克力工房: Feeling18
Feeling18-18度C巧克力工房Taiwan南投埔里職人巧克力,推薦招牌生巧克力、藏心巧克力禮盒。以台灣在地食材結合歐洲進口巧克力,手工製作。情人節巧克力免運. 於 www.feeling18c.com -
#47.2022夏季超商、餐廳優惠統整!7-11國際啤酒節、王品內用 ...
此篇分享四大超商7-ELEVEN、全家、OK、萊爾富、星巴克、王品等眾多品牌 ... 為歡慶新品上市,全台開丼門市齊享內用同品項主餐買一送一優惠,每日每店 ... 於 www.harpersbazaar.com -
#48.UrMart 優馬選品
買一送一 ... [果蒔制研所] 非油炸爆薏仁(7種口味) 任選多入組 ... [新手限定] 人生第一桶- Myprotein 濃縮乳清蛋白-奶茶(1kg/包) + Tryall Tritan U底搖搖杯(700ml) ... 於 urmart.com -
#49.米飛兔集點活動! 7-ELEVEN推出「Miffy快閃購/集點送」
最棒的是,399元以上商品更額外加贈玩玩兔米飛創意展門票買一送一優惠券,直接帶你去看展覽! 廣告- 內文未完請往下捲動. 7-ELEVEN全店「 ... 於 www.cosmopolitan.com -
#50.【宜蘭景點推薦】2023宜蘭一日遊這樣玩!最夯宜蘭旅遊好玩 ...
超人氣宜蘭旅遊景點&宜蘭好去處全收錄,宜蘭親子、情侶一日遊行程都能輕鬆 ... 低消:大人300元、8-13歲150元,7歲以下免費地址:宜蘭縣礁溪鄉白石腳 ... 於 bobby.tw -
#51.全家霜淇淋買一送一!拿鐵買3送3、杜老爺買1送 1 - 蘋果仁
花月嵐大蒜拳骨激辣拉麵2件99元,另有迷你威士忌第2件10元,平均單罐40元。 另外,大杯經典美式2 杯55 元、平均單杯28 元。可選擇一次帶走兩杯,或是第二 ... 於 applealmond.com -
#52.全家週週BUY爆殺折扣秘笈,史上最狂雙11優惠
買1送1. 靈芝王精華飲; (廚)履歷精品七葉蘭香米. 買2送1. 浣熊炸醬烏龍碗麵. 加10元多1件. 傑克丹尼田納西蜂蜜威士忌(迷你). 2瓶78元. 於 onelife.tw -
#53.【日本7-11特輯】必買15款大限定商品&重點服務總整理
7 -11名列日本三大超商之一,本文不僅介紹其便利服務,更嚴選15款7-11限定販售的商品,從餅乾、泡麵、便當到洗面乳、口罩、摺傘等生活必需品皆應有盡有 ... 於 tw.wamazing.com -
#54.《7-11角落小夥伴主題店》新竹市區第一家日本角落生物特色 ...
第二日:2021年11月16日星期二07:00. 憑DM可享經典紅茶或四季春茶買一送一,限量50杯售完為止,每人每次限2杯。憑DM可享City Cafe美式/拿鐵中杯(不限 ... 於 www.popdaily.com.tw -
#55.蘇格蘭王威士忌買一送一-在PTT/MOBILE01/Dcard上的毛小孩 ...
2022蘇格蘭王威士忌買一送一討論資訊,在PTT/MOBILE01/Dcard上的毛小孩推薦資訊整理,找蘇格蘭王威士忌7 11 2021,蘇格蘭王威士忌好喝嗎,蘇格蘭王威士忌評價在Instagram ... 於 pet.gotokeyword.com -
#56.台北君悅酒店餐飲餐廳 - Hyatt
酒店行銷方案多元,優惠僅能擇一使用;消費抵用金須以商品原價抵用,不得與其他優惠並行。 菜單將視季節食材供應狀況不定期調整。如需詳細資訊或任何飲食限制,請致電02 ... 於 www.hyatt.com -
#57.7-11振興五倍券(放大5倍!最高可拿超過2.5萬)
其中「通用優惠」包含CITY PRIMA精品拿鐵(冰/熱任選)買1送1、星巴克大杯以上第二杯半價或美式買1送1、UberEats新戶美食金$150*2趟等優惠。 除了5000還推出 ... 於 www.alberthsieh.com -
#58.看板CVS 文章列表 - 批踢踢實業坊
[商品] 7-11 Miffy皮革側背包、絨毛玩偶、造型連 ... [討論] 7-11 pocky鑰匙圈組合買一送一. ydocxam ... [商品] 台酒-OMAR威士忌巧克力塔. pttlove5566. 於 www.ptt.cc -
#59.昇恆昌免稅購物網Ever Rich Duty Free Online
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#60.【懶人包】跨年夜來臨!4大超商推出跨年優惠活動一同迎向 ...
7 -ELEVEN全新設計的「OPEN!行動購物車2.0」在跨年夜首度於信義商圈初登場。(圖片來源:7-ELEVEN提供). 全家冰淇淋、咖啡買一送一. 於 www.foodnext.net -
#61.首頁|酒條通洋酒全台最大連鎖專賣店-全台地區買酒最便宜
一瓶開瓶的葡萄酒能放多久? · 打破無年份威士忌的迷思! · 龍舌蘭的陳年與顏色. 於 www.609.com.tw -
#62.台南大員皇冠假日酒店
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#63.7-11「精品咖啡x軒尼詩」超狂聯手!超Q迷你酒搭拿鐵
咖啡、酒控有福了!7-11精品咖啡超狂新聯名登場,「精品微醺酒香拿鐵 ... 拿鐵買12送12!4超商雙12優惠:7-11咖啡狂省813元、全家霜淇淋買一送一. 於 supertaste.tvbs.com.tw -
#64.軒尼詩首度跨界聯名!限量推「精品微醺酒香拿鐵組合」 - 聯合報
瞄準聖誕節令商機,7-ELEVEN以精品聯名、風味聯姻為主題,CITY PRIMA精品 ... 元,含軒尼詩V.S.O.P迷你酒(50ml)一瓶與CITY PRIMA熱精品拿鐵一杯, ... 於 udn.com -
#65.7-ELEVEN i預購
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#66.限時5天!7-11聖代、瓜子、氣泡水、能量飲買1送1 韓國泡麵 ...
7 -11優惠限10月28日至11月1日,部份商品需刷特定條碼才有特價。 ... 棒棒糖、聖代、雪糕買1送1 CITY咖啡飲品第2杯10元7-ELEVEN獨家花漾輕食#便當、 ... 於 opnews.sp88.tw -
#67.全聯燕麥片
販售通路: 7-11、全家、萊爾富、OK超商、家樂福、大潤發、愛買、全聯、頂好 ... 全聯提供) #read ...2022全聯桂格大燕麥片買一送一-寵物社群,精選 ... 於 sa.ultimativschlafen.ch -
#68.【超商】帶著大人味的全家Let's微醺派對,拿鐵或仙女奶茶搭配 ...
活動日期至2023年02月07日。 ... 相關活動及搭配請依現場公告為準。 ... 未成年請勿飲酒。 ... ○全盈配和隨買跨店取活動,有『經典美式大杯買一送一』、『經典 ... 於 lifeintainan.com