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中華職棒各球團整合行銷傳播策略之研究

為了解決中信兄弟總冠軍門票的問題，作者陳怡均 這樣論述：

中華職棒24年（2013年）開賽以來話題不斷，各隊運用各種行銷策略攻佔媒體版面、吸引觀眾，中華職棒總算恢復往日榮景。本研究從行銷的角度切入，探討中華職棒24年各個球團運用的行銷策略，透過次級資料之分析，以整合行銷傳播（IMC）理論概念為依據，探討職業運隊伍的行銷策略，分析比較各球團的行銷策略運作模式之異同。研究結果發現，中華職棒球團運動行銷策略如下：一、廣告策略：多元經營社群媒體、與廠商策略聯盟、運用媒體的「免費廣告」效益。二、銷售促進：會員招募部分以贈品、專屬待遇吸引球迷；周邊商品部分依節慶、球星設計，或與廠商合作；主場賽事部分以贈品、優惠吸引球迷購票，並以獨具風格的主場經營、豐富的主場活

動、針對區隔市場設計活動。三、事件行銷：掌握時機並精心規劃、妥善處理突發事件、與外部合作。四、公共關係：投身公益活動、進行球員教育、採屬地經營策略、以記者會公開說明。五、人員銷售：邀請開球嘉賓及賽前表演、經營球團啦啦隊和吉祥物、為球星推出周邊商品和設計活動。六、直效行銷：會員制度、社群媒體的經營、辦理與球迷面對面的活動。