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國中生從眾行為對手機購買決策之研究-以網路口碑為干擾變項

為了解決兒童數位相機開箱的問題，作者林雅君 這樣論述：

因為從眾的影響，國中生的購買決策經常受到同儕影響；加上網路使用普及化，口碑訊息對19歲以下消費者的購買影響力日益增加。本研究由從眾行為觀點，探討對國中生手機購買決策的影響，同時瞭解網路口碑是否會干擾國中生的從眾行為，改變國中生的手機購買決策。 本研究以「資訊性影響」與「規範性影響」作為從眾行為影響國中生手機購買決策的自變數，「購買決策」為依變數，「網路口碑搜尋態度」與「網路負面訊息強度」是「從眾行為」與「購買決策」之間的干擾變數。 研究結果發現：(1)國中生從眾行為的資訊性影響與規範性影響皆會正向影響手機購買決策；(2)國中生的網路口碑搜尋態度在資訊性影響與規範性影響對手機購買決

策之間會產生負面的干擾效果；(3)國中生的網路負面訊息強度在資訊性影響與規範性影響對手機購買決策之間會產生負面的干擾效果。