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限制廣告之商品的行銷策略探討：以博士倫隱形眼鏡商品為例

為了解決博士倫雙週拋的問題，作者王榆樑 這樣論述：

隱形眼鏡商品的發展在台灣也近二十餘年，從早期的硬式隱形眼鏡、發展到長戴型的隱形眼鏡、到這幾年在市場廣為流行的月拋、雙週拋一直到日拋型的隱形眼鏡，其發展速度之快，實乃一般消費品產業所罕見。而近期又有廠商推出所謂的特殊功能隱形眼鏡；如散光拋棄式隱形眼鏡、老花拋棄式隱形眼鏡等等，但礙於國內醫療法規的限制，均不能在大眾媒體上作廣告行銷，而使得產品之知名度不足，所以在商品的推廣及銷售上都不甚理想。而隱形眼鏡產品的銷售仍侷限於一般傳統的眼鏡行(或稱眼鏡公司)，需要由銷售員(店員或驗光師)扮演商品與消費者之間的中介角色；其銷售模式並不同於一般之消費品是在所謂的開架式的通路銷售，消費者可以直接接觸商品並做比

較，而不會受到其他人的左右與影響其購買決策。更甚者，由於隱形眼鏡帶給店家的利潤比起傳統之鏡框、鏡片是非常的低(約只有二十分之一)，所以眼鏡行之銷售人員並不會主動推薦此一類型產品，故廠商在行銷此類商品上又遇到這無形的阻力。一般消費品的行銷手法最快速的莫非於大眾媒體上作廣告，以快速打響產品的知名度並產生強大的消費者購買力(所謂Pull的力量)，而在這種限制廣告的商品且銷售模式需經由中間的第三者的方式，其行銷策略大異其趣，深深值得一個行銷人去深入探討。本研究係根據研究生在國內消費品產業十多年的工作經驗再加上在此行業之深入研究所提出之行銷策略方向，除了可提供限制廣告商品之推廣方式外，亦可驗證一般行銷手

法(Push & Pull)在此通路之有效性，此研究結果也可提供其他相類似之產業(如醫療用品、煙酒產品)做為行銷策略擬定之參考。