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消費者態度對企業贊助形象影響之研究-以中華職棒為例

為了解決學習理論古典制約的問題，作者廖苡全 這樣論述：

許多企業 經常利用贊助活動作為行銷手段之一，由於職棒是近年來相當熱門的賽事，透過對職棒之各種贊助方式與其目標消費者接觸是使企業達到商業既定目標與使命。 本研究以古典制約學習理論為研究架構，企圖探討商業組織透過贊助活動可以將贊助事件本身的形象移轉至組織身上，在研究中也將探討消費者的態度對於企業贊助形象移轉的效果，並在其中加入適合度這個因素，試圖去瞭解當商業組織與贊助的活動本身相似的時候，是否更有助於形象移轉。 研究結果指出，高涉入群之消費者對於贊助廠商，不論是態度或情感反應都高於低涉入群體。而組織在進行贊助活動時不該過於明顯，且需搭配其他的行銷活動以提升消費者對於贊助廠商本身的態度

，當在一情況下，則最有利於達成形象移轉之效果。再者，研究還發現不同球隊之球迷對於贊助廠商之態度亦不相同，當球隊擁有高度忠誠之球迷時，其形象之移轉更加容易成功。