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訂價背後的心理學+購物氛圍的心理學(套書)
為了解決家樂福便宜威士忌 的問題,作者LeighCaldwell 這樣論述:
《訂價背後的心理學》 從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙, 讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾只活用一種, 就替每個企業客戶平均增加20%毛利! 那個要素就是:訂價。 對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以訂價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考: ◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。 販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放
在紅酒區還是啤酒區? ◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到? 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。 ◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買? 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。 ◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到? 面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效? ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈? 賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項。 ◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。 其他的心
理學技巧還包括: ‧金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性,至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工? ‧如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收? ‧運用心理學來訂價,會不會引起反感?真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的
是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。 《購物氛圍的心理學》 ◎平常不吃爆米花,為何走進戲院就想買一桶? ◎原本想吃牛丼,看到蛋包飯有人排隊,就決定改吃蛋包飯。 ◎遊樂園沒很多人,過山車、大怒神都不必等,我反而不想去。 ◎去量販店本來只想買兩樣東西,結果搬了一車回家。 不是你腦波太弱,這一切都是商家的「氛圍」搞的鬼! 作者橫山信弘是日本知名企管顧問,擅長以「氛圍」分析消費行為。 他說:「顧客有三種,自燃、可燃、不燃」, 在消費世界,人人都有一個燃點。 本書以心理學法則解
說消費行為, 分析商家如何運用氛圍攻勢,讓顧客心甘情願燒光荷包裡的鈔票。 ◎同步偏誤、沉沒成本與合理化,讓你從可有可無,變非買不可: ‧「到了A,就一定要做B」的脈絡效應,讓你產生同步偏誤: 電影院的爆米花、觀光景點的紀念小物、演唱會販售的周邊商品……, 都會讓你產生「我人都到這裡了,當然非買不可」的同步偏誤。 ‧接著,你會依照「一致性原則」,將消費行為合理化: 沒人想承認自己衝動購物,因此當你手滑買了一堆預料之外的東西, 便會自己騙自己:「這東西我老早就想買了。」(去過好市多的人都瞭。) ‧其他還有「我頭都洗了,乾脆全身一起洗」的沉沒成本效應:
就是這種「我已投入這麼多,豈能空手而歸」的心態, 促使人們在簽樂透彩時一直輸卻一直賭、或在出國旅遊時大吃特吃、掃貨狂買。 ——原因無他,就是想撈個夠本,不然之前的錢就白花了。 ◎顧客有三種,自燃、可燃、不燃,你屬於哪一種? ‧人為什麼會被煽動?因為容易自燃或可燃: 自燃客看似簡單、實則難搞,要打動他們別靠降價,你得訴諸情感,怎麼做? 可燃客最龜毛,你無須催促、讓他們慢慢思考,更別想「一次定生死」。 ‧不燃客自認冷靜、講求邏輯……其實破綻最大! 當店員以實際數據和使用經驗說服,甚至提供更高明的做法, 不燃客就會被攻破,瞬間從不燃變自燃,買到失心瘋。
◎商家這樣引導來客,進入購物氛圍: ‧顧客怕被打擾,卻希望被引導: 顧客上門、買單或拒絕時,你如何刻意製造和緩或緊張的氣氛? 就連店員身上的制服也暗藏玄機——表現出權威感,對方就會被你說服。 ‧氛圍銷售三步驟:呼應→教導→引導: 先讓顧客感覺安心,接著有技巧的教導(商品介紹),減少心理反抗。 最後,以愉悅的氣氛作結,就能不著痕跡的引導顧客做出決定。 還有更多購物氛圍的心理學,你一定得知道: ‧為何降價會讓顧客反感?小心賺到銷量,卻賠掉信賴感。 ‧話術是購物氛圍第一步,卻也破壞氣氛,你得依四種情境,換三種表情。 ‧推銷時熱烈討論後,刻意冷場最
能讓對方「醒腦」,怎麼做? 氛圍對了,你會從不想要變好需要。 所以,你要不控制自己,否則就被購物氛圍所控制。 得獎紀錄 ★ 英國亞馬遜網路書店「銷售技巧」與「產品管理」類暢銷書 ★ 亞馬遜讀者評價五顆星:「買這本書的每一分錢都值得。」 ★「所有商業決策中最被低估、簡化的主題,就是訂價。每個職場人都應該讀這本書!」──英國奧美集團副總監羅利.沙瑟蘭(Rory Sutherland) 各界推薦 《訂價背後的心理學》 美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授/洪順慶 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊 「商周財富網」專欄作家/Mr. Mar
ket市場先生 《購物氛圍的心理學》 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊 家樂福全國公關經理何默真 臉書專頁「馬丁垃圾話」版主曾馬丁
家樂福便宜威士忌進入發燒排行的影片
在威海航行的冒險者總是要不斷的挑戰未知
不管目標看起來多麼嚇人總是要以身涉險
今天我們就來挑戰知名量販店家樂福的自有品牌威士忌
定價1.5公升500元的超便宜價格
究竟會是寶藏還是地雷 就讓滷蛋和小珮幫大家開箱吧!!
#滷蛋愛評酒
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#理性飲酒享受生活
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家樂福便宜威士忌的網路口碑排行榜
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#1.家樂福也有好貨!達人推薦,2019年春節必喝的3款酒
這款The Glenlivet Excellence是酒商專為亞洲市場製作的產品,依照酒商描述,應是分別調和了美國橡木桶與雪莉桶威士忌,成為兼具「花果香」與「雪莉桶風格 ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#2.Sites-Carrefour-Site - 家樂福線上購物
To search in English, please switch the website's language to English and you will get better search results. 商品專區. 生鮮冷凍; 飲料 ... 於 online.carrefour.com.tw -
#3.家樂福威士忌2023. Hdmi 擴大器
家樂福威士忌 價格. 清境推薦住宿|清境儷景豪斯登堡. 蜜蜂王國旗艦店旁邊還有一整排的彩繪牆古錐可愛好好拍,很適合玩埔里搭配順遊唷. ⊙景點資訊⊙. 於 znn.kwadranspabianice.pl -
#4.家樂福平價威士忌推薦 - Sigiwidmer
家樂福 自家進口 平價威士忌開箱第四彈|北投奇奇Bottle Cin Cin. 8,417 views. ... 不過,這一組雖然價位最便宜,卻也是競爭最激烈的一組! 於 874443928.sigiwidmer.ch -
#5.2021年春節:家樂福、好市多、全聯「拿了就走」威士忌採購 ...
官網說「麒麟發現大陸威士忌」有橘子、香草、花香等氣味,50%酒精含量加上經濟定價,官網建議拿來調酒或水割飲用。 作為「拿了就走」信心推薦,因為2021年春節只有家樂福 ... 於 medium.com -
#6.避免高價炒作、口感多元為好感度關鍵!網友熱議聲譽俱佳的 ...
更進一步分析,口味、包裝、價格及質感都會影響網友對於威士忌品牌的評價! ... 炒得太高不值得,有些網友甚至會留言推薦價格相對較便宜的替代酒品。 於 www.foodnext.net -
#7.【酒誌】700元以下威士忌比拚(下) - 鏡週刊
不過,這一組雖然價位最便宜,卻也是競爭最激烈的一組!這些年來,有不少消費者獨鍾「三瓶一千」的銷售模式,也讓這個區塊成為威士忌的兵家必爭之地, ... 於 www.mirrormedia.mg -
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#9.[問題]家樂福一千元左右入門威士忌? - PTT 熱門文章Hito
最近想入門試試威士忌搜尋了幾隻入門酒格蘭傑雪莉桶百齡譚12年起瓦士12年蘇格登12年家樂福對我來說 ... 24 F →bluemkevin: 蘇格登也都是容易取得又便宜的酒 02/20 10:46. 於 ptthito.com -
#10.[問題]家樂福一千元左右入門威士忌?. 家樂福古堡威士忌價格
家福Westerly # 家樂福# 威士忌#whisky. 家樂福威士忌Ptt. 家樂福古堡威士忌. 這支金賓白牌是最基本且便宜的入門酒,且以香草為主要基調,混有美國波 ... 於 mmb.migibud.pl -
#11.【宜蘭美食】正好鮮肉小籠包礁溪店,神等級好吃 - 萍子
【宜蘭羅東咖啡館】隱藏版小咖啡lil secretcafe,萍子推薦羅東車站咖啡館,威士忌冰滴咖啡,宜蘭下午茶,宜蘭街角三角窗特色工業風咖啡館,老屋再生 ... 於 upssmile.com -
#12.月底到了也不怕被朋友們喝到破產的「高CP值」酒款推薦
推薦點:方便好買而且經過各種喝威士忌的友人認證. 應該是這篇介紹的酒中最好購買的一支,在大部分便利商店都買得到,而且價格便宜到驚人,但口味感覺 ... 於 www.thenewslens.com -
#13.戰威士忌
看到家樂福的廣告http://ppt.cc/FyTk 左下角那支<戰威士忌> 以及右上角的<愛爾蘭陳年威士忌> 價錢比較便宜問題是好喝嗎? 於 yarmouthpestcontrol.co.uk -
#14.2022家樂福威士忌-大學國高中升學考試資訊,精選在Youtube ...
挑戰開箱量販店最便宜威士忌!!--家福牌古堡調和式威士忌{滷蛋愛評酒}. 在威海航行的冒險者總是要不斷的 ... 於 student.gotokeyword.com -
#15.小隻馬意思 - OneBj -
三隻猴子威士忌評價. ... 中壢家樂福中原店. ... 新增至喜好清單雪茄哪裡買便宜迷你雪茄平價雪茄Moods雪茄價格小雪茄雪茄購買PTT 小雪茄抽法tycoon ... 於 f.onebj.pp.ua -
#16.上班不能吃!全家「酒精甜品」爆紅 - MSN
... 也將陸續推出白蘭地檸檬蛋糕、蘭姆檸檬蛋糕等,將威士忌、萊姆酒、桂花釀通通變身美食任你挑。 ... 家樂福「買鳳梨送高麗菜」 限時限量送完為止. 於 www.msn.com -
#17.家樂福愛河店Carrefour 的貼文
家樂福 #威士忌#whisky 尋找家樂福自己進口的威士忌, 你也可以推薦唷! ... 家福Westerly調和威士忌#Westerly Blended Whisky #家福古堡威士忌Loch Castle Blended ... 於 www.facebook.com -
#18.醬油發動的台灣覺醒!國產友善黑豆+本土海鹽,島國純釀2.0 ...
位於台北101 的家樂福精品超市Mia C'bon 昨(20) 日舉辦一場新品發表會, ... 有人看品牌,買大廠不買小廠,但更多人是以價格為依據,買便宜不買貴」, ... 於 www.newsmarket.com.tw -
#19.精選在PTT/MOBILE01討論議題. 2022家樂福威士忌推薦
標題Re: [問卦] 便宜好喝的威士忌有沒有推薦(在線等). Harkk2001: 窮人也可以喝家樂福自己找的裝瓶場1. 5公升400塊台幣,. 家樂福義大利肉醬麵. 於 wpb.projektkamieniolom.pl -
#20.買酒網MY9.COM.TW | 威士忌、啤酒、葡萄酒、清酒、香檳 ...
香甜酒,香檳,紅酒,粉紅酒,氣泡酒,柚子酒,果實酒,奶酒,吟釀,大吟釀,葡萄酒,原酒,地酒,日本地酒,喜宴用酒,單一純麥,年份酒,級數酒,調酒,龍舌蘭,白酒,甜白酒,燒酎,清酒, ... 於 www.my9.com.tw -
#21.家樂福古堡威士忌懶人包(2023年更新) - 宜東花
家樂福 古堡威士忌【記者陳怡文/台北報導】新年即將到來,百貨龍頭12/2起線上線下同步開賣年菜、伴手禮,150品項中7成屬初登場商品,業者霸氣直言, ... 於 www.ethotel365.com.tw -
#22.巧克力/ 甜點/ 糖果線上熱賣推薦 - 好市多
Costco 好市多巧克力,糖果,果凍,口香糖,薄荷糖,軟糖,海鹽糖,巧克力棒,金沙,哈瑞寶小熊軟糖,士力架,M&M's,健達繽紛樂, POCKY, Twix 人氣商品優惠. 於 www.costco.com.tw -
#23.家樂福便宜威士忌的推薦,YOUTUBE、MOBILE01、PTT
在家樂福便宜威士忌這個產品中,有4篇Facebook貼文,粉絲數超過2萬的網紅Sweet Corrine,也在其Facebook貼文中提到, 比起麥克風 ,我拿噴槍如何? 2-8在西屯家樂福 ... 於 gadget.mediatagtw.com -
#24.Re: [問卦] 便宜好喝的威士忌有沒有推薦(在線等) - Gossiping板
標題 Re: [問卦] 便宜好喝的威士忌有沒有推薦(在線等) ... harkk2001: 窮人也可以喝家樂福自己找的裝瓶場1.5公升400塊台幣, 於 disp.cc -
#25.大摩12年單一純麥威士忌700ml - 酒條通
【酒條通洋酒】專業酒類進口與代理商→高達千種酒款品牌供您諮詢『免付費專線』:0800-609-689 全台地區最多數實體店面持續拓展中!將全世界最好的酒用最好的價格提供 ... 於 www.609.com.tw -
#26.家樂福威士忌價格. 家樂福古堡威士忌
5LE空酒瓶家樂福自家進口平價威士忌開箱第四彈| loch castle whisky家福古堡. 家樂福威士忌家樂福愛爾蘭 ... 家樂福便宜威士忌. Cama 現烘咖啡專門店. 於 vmt.haftkon.pl -
#27.可推薦便宜的威士忌 - Mobile01
目前是都買家樂福的古堡威士忌1.5L的。喝起來就還不錯 。 ... 500元以下的非常多。 教師(帝雀斯)/帝王白牌/百齡罈紅璽/順風/威雀這些都在500以下,又很好喝 ... 於 www.mobile01.com -
#28.家樂福古堡威士忌. 家樂福威士忌2023
家福Westerly調和威士忌#Westerly Blended Whisky# 家福古堡威士忌Loch Castle 。 据了解,「三得利」作为拥有123年历史的、具有日本代表性的酒饮品牌,其最 ... 於 sqw.carre-de-la-mode-mozac.fr