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台灣美妝風格演化之研究（1945-2010）

為了解決山盟商行洗髮餅的問題，作者杜宛陵 這樣論述：

從古至今，妝扮在人類社會生活中具有重要作用，不論敬神儀式、社交、自我形象塑造、藝術表現等，都與人類豐富的妝扮行為有關。社會風氣、歷史文化的變遷造就了人們不同的審美觀與價值觀，進而發展出多樣的形象塑造、妝扮行為與風格呈現。台灣自1945年二次大戰後脫離日本統治由國民政府接管政權後，台灣社會普遍認為化妝等同奢侈浪費，歷經電視開播、石油危機、開放觀光等重要事件，直至2010年網路盛行與資訊爆炸的時代，台灣民眾在不同文化的衝擊下觀念逐漸地產生變化，這55年間發展出何種審美文化與妝扮風格之發展，為本研究焦點。本研究採用文獻分析法、歷史研究法，依歷史時間順序分成5大時期，描述台灣美妝風格之發展，探討19

45二次大戰結束至2010年台灣經濟、政治社會、文化教育、產品、通路等因素對台灣民眾的美妝形象的影響以及台灣美妝風格的發展歷史。經本研究之歸納，從1945-2010年台灣經濟、政治社會、文化教育之變遷，與其對於美妝風格之演化之影響，發現經濟、政治社會、文化教育是美妝行為的基石，產品、行銷、通路是使美妝行為豐富多元的推動力。而1945-2010年台灣美妝風格的演化，在審美觀之變化為：（1）美妝是奢侈浪費的行為、（2）美妝是禮貌行為、（3）美妝品不是奢侈品而生活用品、（4）美妝是個人特色與品味的表現、（5）美麗是競爭力，美妝可增進自我外在美的實現與表達，兩性皆重視外表良好。而從美容專家與民眾之言論

歸納得出的妝型特色變遷為：（1）樸素、（2）盲目模仿別人、（3）妝型著重適合自己，不盲目跟隨流行與模仿別人、（4）妝型追求國際流行、吸收外國經驗，呈現多元化、（5）妝型趨於2個極端，精細標準求完美與無特定規範。

競爭排他性對雜誌社行銷策略之影響－通路商內與通路商間雙重考量

為了解決山盟商行洗髮餅的問題，作者陳又銘 這樣論述：

本研究主要目的在探討雜誌社行銷策略決定的模式，從而分析通路商間和通路商內之考量因素，就「競爭排他性」所產生的影響為何。台灣的雜誌社彼此間競爭原本就十分激烈，再加上通路商本身為了文化商品的市佔率而互相角逐雜誌社獨家促銷的大餅，這也讓雜誌社和通路商不約而同的出現競爭排他性，直接或間接的影響到消費者的購買行為及其他雜誌社和通路商的同期銷售營業額。 本研究在資料收集的策略上，採次級資料和初級資料並重，次級資料係採「文獻探討」；初級資料係採「質化研究」的研究方法，進行非結構式訪談。 經由實証建立下列命題： 命題一：在通路商內的產品，其品牌權益

、產品屬性、目標客群、價格、贈品、封面議題和陳列位置等變數越相近，越會影響雜誌的實際銷售量及消費者認知，其競爭也越激烈。命題二：通路商的通路權力及關係、品牌知名度、通路數量與密度、市佔率、通路屬性、廣宣效果、重視程度和企業文化等越高，其產品的銷量越好、迴轉度越高，製造商越在乎這個通路，則更能積極進貨，主動維持好上下游的產銷關係，則該通路越有競爭力。命題三：通路商和雜誌社的上下游關係越好，策略執行的越徹底，成效自然越明顯，讓顧客買的安心，用的放心，未來顧客的滿意度及顧客的忠誠度自然會越高。命題四：通路權力高低會影響雜誌社做出行銷決策，雜誌間越競爭，通路商越有機會談成獨家促銷；通路間越競爭，雜誌社

越有機會談判，再壓低該通路經營的管銷成本。命題五：促銷方式（例如：價格和贈品上）的差異，已嚴重影響了市場競爭的不公平性，值得通路商及雜誌社深思，是否要維持這樣的行銷模式，抑或有何解決之道。命題六：雜誌社會依據競爭優勢的考量，將行銷決策的關鍵因素分別列出，再依照企業目標，依重要性排序，分別為：獲利＞銷售量＞影響力＞形象，這也有利於通路商談判時，認清雜誌社的基本需求，雙方各取所需，從而創造出雙贏的結果。命題七：雜誌社為求明顯的成效（例如：進排行榜），往往將社方的主要資源（例如：現金或是贈品），大量投注在幾個主要的通路商上，造成促銷資源過度集中強勢通路。命題八：獨家交易確實會產生排他效應，影響自身雜

誌在其他通路的同期銷售量變化，也影響替代性高之同類型競爭雜誌的同期銷售量變化。命題九：常做促銷的雜誌社或通路商，其顧客滿意度及顧客忠誠度會較高，反之，則較低。