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國立政治大學 國際經營與貿易學系 蘇威傑所指導 陳眉君的 消費者風險認知對於使用行動支付意願之影響 (2018),提出折扣優惠文案關鍵因素是什麼,來自於行動支付、知覺風險、道德信任風險、便利性認知、使用意願。
而第二篇論文淡江大學 企業管理學系碩士在職專班 李月華所指導 楊安琪的 社群平台中線上促銷方式對線下導客成效影響之因素-以LINE@生活圈為例 (2017),提出因為有 社群平台、LINE、LINE@生活圈、線上線下、電子優惠券、促銷手法、導客成效的重點而找出了 折扣優惠文案的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決折扣優惠文案 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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用膝蓋想也知道,這種東西賣1999元是完全不可能的,轉成美金還差不多。
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也順便先來看看這一頁式網站的文案究竟寫得有多...好笑。
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此部影片使用的BGM:
Marty Gots a Plan
Double Lyfe - Fear
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錄影設備:Sony A7S3、Panasonic GF8
麥克風:Blue Snowball
後製軟體:Adobe Premiere Pro CC 2021
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消費者風險認知對於使用行動支付意願之影響
為了解決折扣優惠文案 的問題,作者陳眉君 這樣論述:
科技日益發達下,電商蓬勃發展更帶動以手機為主的行動支付龐大商機。Line Pay、Apple Pay與街口支付等常見行動支付工具,改變傳統消費結帳效率,如今可透過一支手機即快速完成結帳、繳費、轉帳等多元目的。除便利性,銀行與支付業者提供大量折扣優惠,吸引用戶加入使用。社會中亦主要談論行動支付的優點,然從近年國內外媒體不時傳出的盜刷與個資外洩新聞,也發現行動支付實則隱含著風險議題。本研究探討消費者的風險認知對於使用行動支付意願的影響,以知覺風險、道德信任風險、便利性認知等文獻提出研究架構,設計文案操弄的實驗方法,檢驗閱讀一般性或含風險資訊行動支付文章的兩群受測者,在頻繁使用意願的異同。共回收1
92份有效問卷,經過迴歸分析,得出以下研究發現:1.高風險資訊接觸程度或是高風險知覺的消費者,愈不願意頻繁的使用行動支付。2.消費者的便利性認知與信心程度,會正向影響頻繁使用行動支付的意願。3.然而便利性或是信心提升,並不抵銷風險之於消費者較不願頻繁使用行動支付意願的影響。以此結論提供參與行動支付所有業者參考,並提出降低風險之實務建議,與給予未來學者相關研究的參考與建議。
社畜的理財計畫:日本財務規畫專家教你如何四十歲前存到3000萬!
為了解決折扣優惠文案 的問題,作者橫山光昭,伊豫部紀子 這樣論述:
★作者系列著作暢銷100萬冊 有錢人如何一步一步做到財務自由? 是先存錢還是先投資? 本書告訴你該做的事!斜槓、儲蓄、投資基金…… ★★日本理財大師教你,四十歲前也能存到3000萬! 本書作者、日本理財大師橫山光昭,已幫助超過2萬人從錢財煩惱中徹底解放。他有6個小孩,從剛出生到大學生都有,花費驚人卻從來不為錢所困。橫山光昭認為,增加財富的手段有百百種,買賣股票、債券及基金屬於攻擊型的投資,而儲蓄是防禦型的投資,可說是你我「進可攻、退可守」的最佳理財方法。 橫山光昭說:「錢不會背叛主人,只要用對方法,花多少心思就有多少回報!」 ★★理
財節目製作人教你,社畜也能做到財務自由! 本書另一位作者伊豫部紀子,是NHK高收視率的生活類節目導播。她與橫山光昭討論私房理財祕訣,學習如何有效持續累積財富,既不用縮衣節食度日,也不用冒險投機。她認為,每個人都討厭節儉,厲害的投資技巧也不是人人都學得會,因此只有學會正確的存錢方法與習慣,才能讓我們脫離沒錢的煩惱! 伊豫部紀子說:「我從以前一直覺得自己是『無能的人』。因此,只要一想到哪天可能沒錢,就陷入無盡的恐慌中。現在不能說已經完全不害怕,但我已經明白,看待金錢的方式將完全反映在自己身上。」 ★★想提前退休,你得先看是否有理財體質? 1. 存不存得了錢,首先得看錢包裡放了什
麼東西 ‧檢查一下,你手上是否有「胖豬皮包」?如果有,要小心! ‧確認一下,皮包是否塞滿發票、集點卡?如果是,就糟了! ‧建議你這樣做:讓錢包成為收納財富的工具,取出不必要的雜物。將鈔票由小面額到大面額依序擺放。 2. 生活中充滿各種誘惑,讓你以為買到賺到 ‧別怪我!誰受得了5折的優惠,所以只能一直花 ‧撐不住!現金回饋、又送贈品,所以只能一直刷 ‧建議你這樣做:不要被折扣數字所誘惑,將焦點鎖定在折價後的實際價格。選擇一張最適合自己的信用卡,讓所有優惠都集中在這張卡。 ★★社畜的你,用5個方法快速存到退休金! 1. 將支出分成「消、浪、投」三類,找出浪費
的原因 ‧如果你把所有支出都歸類為「必要的消費」,當然存不到錢! ‧「消費、浪費、投資」的理想比例是70%、5%、25%。 ‧重新檢查自己的支出類型,釐清每一筆支出到底是「需要」還是「想要」。 2. 開銷有目標才能避免亂花錢,根據真正需求「設立預算」 ‧「編列預算」的首要重點是,決定支出的優先順序。 ‧用「除法」算出一天的預算上限,如果今天超支,明天就要節省。 3. 運用「3種帳戶」+「3個錢包」管理收支 ‧支出帳戶用於生活費支出,存錢帳戶確保失業的緊急預備金,其餘的錢全部用於投資。 ‧備妥「家用、浪費、零用錢」3個錢包。 ‧為海外旅行等短期目標的儲
蓄,可以設立專屬項目。 ‧為養老金等長期目標的儲蓄,可以選購長期投資金融商品,確保資產不縮水。 4. 養成記帳的習慣,並且確實執行、持續下去 ‧「像個傻瓜一樣去做」,必定存到一桶金。 ‧每天將支出確實分類與記帳,養成好習慣。 5. 儲蓄理財要立刻有成效,除了自己努力,家人更要幫一把 ‧夫妻分開記帳或是共同記帳,哪一種比較容易存到錢? →共同記帳能夠統整收支,讓夫妻彼此的金錢觀和力量合而為一。 ‧另一半只重視自己的娛樂花費,不願幫忙家計,該怎麼辦? →書中有3種大作戰,可以讓另一半自動削減零用錢,還不會感到吃虧。 本書特色 ‧理財大師公開私房經驗,
從個人到家庭都適用。 ‧提供豐富的真實案例,貼近你我的生活情境。 ‧4大方法簡單易懂,只要執行就能確實存到錢。 推薦人 基金教母 蕭碧燕 知名財經作家 王志鈞
社群平台中線上促銷方式對線下導客成效影響之因素-以LINE@生活圈為例
為了解決折扣優惠文案 的問題,作者楊安琪 這樣論述:
近年來,隨著智慧型手機與行動網路的蓬勃發展,社群平台的使用者人數不斷攀升。在台灣,平均每人擁有4個社群帳號,最多人使用的帳號分別為排名第一的Facebook,使用佔比高達90.9%,排名第二的LINE,則有87.1%的人會使用(資策會FIND團隊,2017)。根據2017 LINE官方年會中所公佈的資料顯示,LINE在台灣已擁有1800萬用戶,LINE企業官方帳號已達155個,其中,破千萬好友的帳號達20個。而進入門檻較低的LINE@生活圈帳號則已超過100萬個。隨著企業品牌積極經營LINE帳號,如何能吸引消費者加入帳號成為好友進而產生消費行為是行銷人員所關注的議題。其中,又以提供電子優惠券
的方式最能吸引消費者加入好友,進一步將數位世界中的好友引導進實體消費場域產生消費行為。本研究採用數據分析法,將數位行銷公司於2016年至2017年期間,協助客戶經營之LINE@生活圈帳號系統後台數據資料彙整分類,並利用樞紐分析法來進行數據資料分析,以探討在LINE@生活圈中,不同促銷操作方式對於線上與線下經營成效影響之因素。由本研究結論得知,電子優惠券使用成效會受到優惠類型、促銷手法、優惠文案、消費者取得優惠所需付出的成本、線下通路的類型、消費者兌換優惠的方式、營業區域範圍、使用優惠券的方便性、彈性以及區域的數位化程度的影響。電子優惠券的閱讀率與分享率對於使用成效無明顯的影響。
折扣優惠文案的網路口碑排行榜
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#1.【附加服務】文案撰寫(單篇計價)
折扣優惠 刊登. 其他服務項目. 文案撰寫 · 專業攝影 · 圖檔設計 · 民宿官網健檢 · 免費刊登 ... *短文案(500字以下):單篇計費,可申請修改2次。 *長文章(500-2000字): ... 於 product.fun-taiwan.com -
#2.六種銷售思維,寫出熱賣銷售文案
很多文案會淪為促銷計算機,整天都在算買三送二,滿五件折五百之類的事情。認為打折有效,所以就一直打折,而忽略了文案的價值所在。 ... 填課前問卷拿優惠 ... 於 hahow.in -
#3.8 個中秋節行銷案例,激發創意靈感!打造引人注目的電子報
... 文案,你就可以開始進行Email 版型設計了。可以使用電子豹拖放式的設計工具 ... 信件主旨強調了限時折扣的優惠,吸引消費者的注意力,並激發想瞭解更多 ... 於 blog.newsleopard.com -
#4.電商文案與促銷技巧
促銷文案要領:吸睛的銷售用語與文案技巧. 范綱任(那口井)老師:. 現任范范寫字樓 ... 恕不折扣. ❑郵政劃撥(帳號:22182791,戶名:中華民國對外貿易發展協會台中辦事處 ... 於 events.taiwantrade.com -
#5.618促销海报文案,这20个真惊艳!
「618购物狂欢节」还没到618,我的购物车已经被装满了, 不得不说,这种促销节日真的很厉害。特别是今年,由于疫情,还不趁打折优惠多囤点东西? 於 zhuanlan.zhihu.com -
#6.拆解618 購物節行銷規劃,掌握3 階段教你大促怎麼玩
由於消費者提早開始進行商品調查,因此在「購物節前」就讓商品觸動消費者的購買考量就變成極為重要。建議商家可以在618 購物節時提供早鳥優惠券或折扣券, ... 於 blog.easystore.co -
#7.Top 100件淘寶文案- 2023年9月更新
81評價 · 淘寶海報促銷折扣日系小清新節日夏天文案字體排版設計PSD模板. 4人說“店家态度很好”. ¥. 3.8. ¥6. 已 ... 於 world.taobao.com -
#8.客人總「加入購物車未結帳」?5 種溝通策略完整解析!
情況一:忘記結帳 · 情況二:額外費用超乎預期 · 情況三:還在猶豫中 · 情況四:覺得不急著馬上買 · 情況五:在等更大的折扣、優惠 · 情況六:配送時間過長. 於 runningmatemarketing.com -
#9.行銷案例| 父親節行銷設計你了解過嗎?
設想如果收件者不需要這個產品,那麽您寫再低價的折扣文案也不能吸引到用戶。 ... 1、限時折扣營造緊迫感–臨近節日時發送提醒郵件和折扣優惠,給用戶營造 ... 於 www.benchmarkemail.com -
#10.Day 11 - 電商的促銷打折方式- 購物車優惠規則與整批折扣
真石科技,擅長Prestashop、Joomla!、Opencart等網站建置,並且對於購物網站架設有長年經驗。發行GC-TECH媒體,對於Joomla免費課程和Opencart教學、網路開店、網路 ... 於 www.cmsart.net -
#11.開店、促銷必備的寫作術!入會免費vs入會省9000元的會費
出自日本文案大師傳授,開店、促銷、業務、行銷必備的寫作術 《一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術》. 先問你,現在入會免會費VS. 現在入會就能免9000元的 ... 於 www.booklife.com.tw -
#12.2023節日、電商購物節有哪些?電商網站節慶行銷怎麼做?
... 文案,那麼你的節慶活動才會事半功倍。 舉例來說,若你的商品是美妝 ... 甜點零嘴、文具、3C用品、餐飲, 下殺優惠、全館免運、滿額折扣、優惠套組、團購優惠. 於 www.meepshop.com -
#13.2021双十一吸引顾客的活动广告语80句
17、机会多多,优惠多多,折扣多多。 18、价廉物美,挥泪抛售。 19、本店 ... ☆ 2021双十一优惠活动宣传文案句子. ☆ 2021双十一吸引顾客的促销文案 ... 於 m.wenxm.cn -
#14.折扣图片_折扣素材_折扣PNG大全下载
熊猫办公网站共为您提供3112个折扣设计素材以及精品折扣图片下载,汇集全球精品流行的折扣免抠元素完整版模板,下载后直接替换文字图片即可使用,方便快捷的不二选择。 於 www.tukuppt.com -
#15.搶攻十月換季買氣,天氣越冷業績越熱!
降價、打折、抽獎、優惠券、買一送一、限時特惠… 通常百貨公司的折扣類型會涉及到多種優惠手段 在寫文案的過程中,可以選擇其中一點作為促銷主題 讓 ... 於 www.saya.com.tw -
#16.100个创意促销方案,一定适合你
方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉(例:“花100 元买130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。) ... 淘宝新品促销文案_圣诞 ... 於 www.wenanka.com -
#17.(高雄班)勸敗神文案-產品促銷技巧與文案撰寫要領-2020-12-10
... 文案-產品促銷技巧與文案撰寫要領,日期:2020-12-10, ... 折扣辦法僅能擇一使用,不得重複計算. 付款方式& 發票資訊. 線上刷卡(限國內發行 ... 於 www.careernet.org.tw -
#18.文案、優惠、活動齊下,各購物網站搶七夕財! - SmartM
數字諧音,滿額折扣. GOHAPPY 快樂購物網以2099 愛你久久的諧音,推出購物滿2099再折扣的價格優惠。 文案、優惠、活動齊下,各購物網站搶七夕財! 擷圖 ... 於 www.smartm.com.tw -
#19.酷碰行銷就該這麼作,確保優惠券只送到需要的人手上!
此折扣推出一個月後,商品訂購率已從原本的40%成長至70%。 以適當的文案提升顧客互動,並增加折扣的急迫性. 在找到最適合客戶的優惠方案後,下一步就是設計出好的行銷文案 ... 於 www.appier.com -
#20.限時優惠文案2023-精選在臉書/Facebook/Dcard上的焦點新聞 ...
不仅互联网从业者需要文案写作,各行各业基本都需要文案写作,通过文案去『影响』别人去按照你预想的... 2、限时优惠:“1小时限时折扣,全场7.3折”. 99.9% ... 於 total.gotokeyword.com -
#21.為智慧廣告活動撰寫出色的廣告- Google Ads說明
歡迎下載及列印我們準備的工作表,為自家商家撰寫精彩的廣告文案。 下載廣告撰寫 ... 我希望消費者在何時採取行動? 8 月底前(限時優惠或折扣活動). 一整年. 我希望消費 ... 於 support.google.com -
#22.文案設計- 優惠推薦- 2023年9月
你想找的網路人氣推薦文案設計商品就在蝦皮購物!買文案設計立即上蝦皮台灣商品專區享超低折扣優惠與運費補助,搭配賣家評價安心網購超簡單! 於 shopee.tw -
#23.「打折」文案這麼寫,雙11更好賣貨
其實最重要的是折扣啊寶貝! 可是打折就倆字. 如何說得清新脫俗又直戳痛點. 這就得看各家文案的技術了. 周末 ... 於 ek21.com -
#24.文案的美- 今天是雙11,這幾年這一天有了比較特別的意義
文案 的美 沒錯,每個月都有不同的主題可以買呢,這個月買打折的下個月買需要的,湊免運順便買一下零食(茶. 4 yrs. 廖婉君. 我寫促銷文之前都自己先買 ... 於 www.facebook.com -
#25.史上最全的100个创意促销方案,不分享太可惜了!微营销活动 ...
第一节价格折扣. 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉. 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥 ... 於 www.vshouce.com -
#26.如何撰写产品文案,才能吸引消费者快速下单? - 广告狂人
是不是就占了大便宜了? 所以,他会不会马上想要行动起来?当然,因为他们不想白白损失掉900元钞票. 关于折扣优惠的形式还有很多,这里说几种常见的形式,你可以直接去套用. 於 m.mad-men.com -
#27.行銷道 規劃促銷活動內容,越吸引人越可能落入行銷困境。
折扣 碼如果不是消費金額打折,其實沒什麼特別吸引力。 活動除了不要太頻繁辦,最好也 ... 文案道:寫不出文案,就想辦法拼湊出文案 · 行銷道:關於口碑與口碑行銷的那些事. 於 blog.mktsamurai.com.tw -
#28.把握節慶購物熱潮,電商必備五大網路行銷策略 - SEO優化
... 優惠折扣,摩拳擦掌準備拿下每一個商機。在一波波的購物節中,廣告曝光必不可少 ... 近期Google針對搜尋廣告,新增回應式功能,在繁忙的購物季,不妨使用回應式新增文案 ... 於 www.seoseo.com.tw -
#29.5個提高LAP廣告點擊率的文案技巧
對於年度銷售、雙11或盛大開幕…等非持續性的促銷活動,廣告文案就可以善 ... 因此,在廣告文案中提及折扣優惠,可以更容易吸引消費者,假如又有時間或 ... 於 tw.linebiz.com -
#30.如何建立自己的優惠券和促銷活動?
折扣 ,優惠券和促銷活動都是一些讓人無法抗拒的好康!優惠券和 ... 文案3廣告行銷4建立你的網站50建立網站30建設你的網站43建設妳的網站2建議 ... 於 tw.strikingly.com -
#31.老闆要我寫文案- FindPrice 價格網2023年6月精選購物推薦
momo購物網.數十萬件商品優惠折扣中! 老闆要我寫文案的推薦商品價格,還有更多囧老闆要我寫文案: 快速交件不NG的文案懶人包?相關商品比價,輕鬆購物,FindPrice ... 於 www.findprice.com.tw -
#32.促销折扣文案图片素材免费下载
... 折扣文案素材大全, ... 节日优惠活动促销海报文案. 淘宝电商限时秒杀促销标签文案字体. 销售横幅套装折扣店促销标志广告优惠 ... 於 588ku.com -
#33.手寫文案可消促銷打折優惠價格條形標籤圖案素材
圖片尺寸(px) : 1000 * 1000; 編號: 401572344; 分類: PNG; 文件體積: 10.3 MB; 文件格式: PNG/PSD; 軟件: Photoshop CC. 免費下載最新的高質量手寫文案可消促銷打折 ... 於 zh.lovepik.com -
#34.如何為網店帶來更多訂單?7 招優惠策略教你推廣網店產品!
同時,店主也可以在推廣文案上,使用Anchoring Effect (錨定效應)的概念來突顯 ... 如果網店經常推出折扣優惠、促銷減價,長期來說會為網店帶來負面影響,消費者或會 ... 於 www.businessgo.hsbc.com -
#35.日本各地| Laox 免稅優惠券(10% 免稅+ 8% 折扣)
此商品文案由機器翻譯提供,相關用語可能與慣用論述、原文內容有所差異,請知悉。 可在日本最大的消費電子零售商Laox使用的免稅優惠券和折扣優惠券。 10%免稅加8%折扣! ! 於 m.kkday.com -
#36.[高雄好課] 01/08(二)促銷活動規劃與節慶行銷
已經折扣下殺到崩盤,卻不見銷售量攀升? 要如何搭優惠方案?用什麼角度切入才能 ... 文案議題發想vs.說一個有感的故事. 3.企劃實務演練. 小心踩到地雷!避開促銷禁忌. 於 www.accupass.com -
#37.文案設計
... 文案。 你想找的網路人氣推薦文案設計商品就在蝦皮購物!買文案設計立即上蝦皮台灣商品專區享超低折扣優惠與運費補助,搭配賣家評價安心網購超簡單! 於 harkontroll.es -
#38.【文案範例】寫FB、IG文案的3個技巧與範例
... FB、IG貼文時不知道文案怎麼寫嗎?社群文案的3個基本技巧以及近期的優秀社群文案案例分享,把握這幾個基本文案技巧,不管是社群廣告文案 ... 優惠折扣,進而 ... 於 digimkt.com.tw -
#39.文案模板
你們一定沒看過我們家的商品, 一定不知道它有多好用, 馬上私訊我們了解。 現在立即下訂享優惠價, 最多的折扣趕快... 於 smartmpr.com -
#40.促销文案怎么写?你绝对得看看这些“大佬”
... ,处处是电商,在社交媒体获得关注约等于卖货,如何写广告文案才能让人眼前一亮呢? ... 淘宝折扣,稳赚不赔. 图片. kindle凡尔赛文案. 唉我真是太二了! 前 ... 於 www.niaogebiji.com -
#41.【2023行銷文案懶人包】從5個文案技巧、範例,到趨勢
在撰寫贈品促銷的行銷文案時,可以運用以下技巧:. 選擇贈品:要選擇有吸引力的 ... 例如,當你看到某個商品只有限時折扣或庫存不多時,你就會感到必須在短時間內 ... 於 startingedu.com -
#42.关于双十一促销文案(精选80句)
28、大刀阔斧,打折到底。 29、购物赢大奖,刮卡有惊喜。 30、促销价优惠,现场抽大奖。 31、刮出实品 ... 於 www.ruiwen.com -
#43.折扣碼文案的推薦與評價,PTT、YOUTUBE、FACEBOOK
折扣 碼文案的推薦與評價,在PTT、YOUTUBE、FACEBOOK、DCARD、PINTEREST和這樣回答,找折扣碼文案在在PTT、YOUTUBE、FACEBOOK、DCARD、PINTEREST就來便利商店優惠好康 ... 於 minimart.mediatagtw.com -
#44.AI写作:618促销文案、春节营销文案、门店活动宣传文案- 购物
- 折扣优惠:商品打骨折,省钱更省心! - 赠品优惠:送现金、送礼品、送红包,让您购物更享受! 展开全文. 於 www.sohu.com -
#45.想趁雙11賺錢?再晚就來不及了!電商必學的「購物節行銷5 ...
以雙11全球購物節來說,為攻佔消費者購物車,各商家紛紛祭出下殺優惠折扣,摩拳擦掌準備拿下每一個商機。 ... 文案,讓Google機器學習,幫你找出轉換較佳的 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#46.文案行銷實戰:直擊顧客內心,寫出圈粉文案14堂課|劉冠吟
限時折扣. 優惠券. 瀏覽紀錄. 分類. 贈品. 全部商品. 贈品. {{AsideCategoryMenuCtrl ... MasterCheers|文案行銷實戰:直擊顧客內心,寫出圈粉文案14堂課|劉冠吟. 於 shop.cwbook.com.tw -
#47.抓住顧客的心?3大案例分享,教你善用優惠與集點!
【左】、【中】圖:路易莎咖啡大極店,提供了明確的新好友加入的誘因,新加入的好友除了可以第一時間就享有商家優惠(領取第一杯飲料的折扣券)此外,他們 ... 於 tw.linebiz.com -
#48.咖啡「買一送一」為什麼不直接半價?3張圖告訴你背後全都是 ...
我們都清楚知道,沒有商人會做虧本生意,這些促銷折扣背後邏輯到底是什麼?為什麼價格比較便宜,商家還可以賺更多錢? 於 www.cheers.com.tw -
#49.促銷活動用語&方案範例(優惠文案、創意設計)
促銷(Sales promotion) 是一種在短期內促進產品或服務銷售的整合行銷策略,例子包括買一送一(Buy One Get One, BOGO) 、優惠/折扣(Discount) 、優惠券(Coupon) 、抽獎( ... 於 daotw.com -
#50.優惠促銷
優待券應用簡潔的文字對消費者和零售商說明使用方法,最好加上一小段很具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者多多運用。 ... ○減價優惠至少要有10%~20%的折扣。一個市場占有率 ... 於 wiki.mbalib.com -
#51.打動人心的情感行銷讓你的品牌更有溫度
撰寫文案,藉著情境導引顧客回想與父親的親疏關係、曾經有過的互動、父親的特質等等 ... 03 貼心的折扣優惠. 點燃了顧客的情緒,當然希望顧客一氣呵成完成結帳,除了商品 ... 於 www.waca.net -
#52.滿減送優惠券廣告語文案大全
50、XX無處不在,快樂無可取代! 51、按我,立即享受打折消費! 52、你一閃念,我就幫你實現! 53、方便易客 ... 於 read01.com -
#53.【實測】臉書/IG影片廣告怎麼做?訂單提升200%秘訣公開!
為了在激烈網購大戰中廝殺出一條路,在爆發期間,品牌的活動操作策略很明確-祭出最好的 優惠 、最強的 折扣 、最大量的廣告曝光,把所有的資源都集中在這幾天 ... 於 www.91app.com -
#54.行銷文案想破頭?網路9大行銷文案懶人包,不怕小編再出包!
... 優惠:提供特殊優惠,例如免費贈品、折扣或額外獎勵,以吸引客戶。 不要小看行銷訊息,你的目標是要凌駕於競爭對手之上,所以你要確保你的品牌敘述的是一個特別、有 ... 於 shenghua.tw -
#55.打折促销活动方案(教你打折文案怎么写吸引人)
在折扣力度不大的情况下,建议将单价较高商品的优惠价格直接标出,可以更好地刺激顾客购买。 方式二:买X送X,买X付X. 买一赠一、买二付一都是 ... 於 m.yubaibai.com.cn -
#56.优惠折扣区块for SHOPLINE
则该优惠券的结束日期为2023-03-18. ii: 可选日期格式. 按钮文案; 按钮URL. 手动创建-编辑器/预览/测试邮件/正式邮件内显示信息. 折扣码:. 编辑器/预览 ... 於 smartpushteam.zendesk.com -
#57.[即將推出] 組合商品
... 文案進行促銷。即將支援「組合商品」於實體店上架, ... 不適用全店折扣的優惠可選擇是否開啟此開關,開啟則該組合商品不會被套用到全店折扣優惠。 於 support.shoplineapp.com -
#58.消費心理如何應用在電商「優惠活動」? 5 大招應用提高品牌 ...
各位是否常看到某些品牌推出「加量不加價」的活動,尤其是新品推出時,最容易看到這些廣告文案,而這也是應用在優惠折扣時的消費心理學之一—— 「基本價值 ... 於 blog.dcplus.com.tw -
#59.打折促销的创意标语文案80句
... 文案1、精彩不断,折扣连连。2、精美商品不断上架,折扣活动天天上演。3、新货不断上架,商品天天降价。4、新货拿在手,折扣天天有。5、新货在线,折扣 ... 於 m.5068.com -
#60.購物節、台灣節日有哪些?一次學會節慶行銷與促銷活動執行步驟
宣傳手法:適合採用紅色與金色進行形象設計,在宣傳的標語上更可以結合生肖與年份等文案引發注意。 ... Tags: 促銷活動,優惠,台灣節日,折扣,會員,步驟 ... 於 morepower.club -
#61.互動社團| F 大叔的硬派行銷文案塾:讓你成為硬底子的文案人
註冊領取50 元折扣! 登入/註冊. PressPlay 訂閱學習,時刻精進. 漲薪節點數 ... 用9折優惠訂閱精選專案, 再享點數回饋2大好康。 了解訂閱點數回饋. 領 ... 於 www.pressplay.cc -
#62.用LINE 推播購物車未結提醒!訊息文案、發送時間/頻率小秘訣
文案 要素2:折扣大方寫出來,買折扣價等於賺到! 不過還是有不少顧客,把費用放在第一考量,這時如果有提供優惠碼、折扣價,就要在文案中大方寫出來 ... 於 blog.chatisfy.com -
#63.中秋節行銷必看!5大節慶活動心法搶攻送禮商機 - WENK MEDIA
讓有送禮或自身需要購買的消費者可使用優惠折扣,增加銷售機會。 中秋 ... 強而有力的溝通素材,懂消費者需求的商品文案,ㄧ定要具備吸引目光的圖片照片,在 ... 於 blog.wenk-media.com -
#64.促銷方式與品牌知名度對消費者品牌評價及購買意願之影響
因此,本研究亦將品牌知名度納入該研究架構之. 干擾變數。 為探討以上問題,本研究利用實驗設計的方式,來蒐集資料,以分析折扣. 幅度、促銷方式與品牌 ... 於 cbrd.scu.edu.tw -
#65.看各大品牌父亲节文案都是怎么写的? 微博- 父親節活動文案
... 折扣文案和粗糙排版,沒有進步的去美化郵件。設想如果收件者不需要這個產品,那麽 ... 促銷文案,大多從8月1日正式開始。. 根據QSearch 網站調查數據顯示,品牌從8月5日 ... 於 iemt.daartseaarch.online -
#66.三個幫助你不用減價也能促銷的文案技巧
一間網店若是經常透過折扣來促銷的話,顧客會很快便會對商家提供的「折扣」 無感。 如果有一天,你不再提供折扣,用正價來售賣你的貨品,顧客反而會覺得你 ... 於 www.hdcourse.com -
#67.用AI建構文案靈感庫!3個步驟,新手社群小編寫文不卡關(以 ...
b. 鼓勵滿意的顧客在線上平台上留下正面評論,或提供特別的禮品或折扣優惠作為回報,以提高正面口碑和品牌形象。 數據分析和優化: a. 使用網路分析 ... 於 jiasdaily.com -
#68.雙11行銷怎麼做? 把握1111購物節商機,將銷售成績衝到新高 ...
而Banner在網站首頁擁有最大的版面,是消費者在造訪網站時,最先接收到的意象,此時請您清楚明確的傳達,提供哪些折扣優惠。 ... 因此,原本以促銷角度出發的文案「雙11優惠 ... 於 www.meta8.com.tw -
#69.最新打折促销文案,这一波千万要收藏|海螺邦
海螺邦专注于广告营销行业,为企业提供短视频脚本策划、拍摄、剪辑;品牌海报设计;文案撰写;中大型广告案件策划等。汇聚全球10万+营销人才, ... 於 www.solosea.com -
#70.促销/推销的60个套路
打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前,直接打折促销,赶紧来买! 套路1:首单红包。直接给到优惠,吸引新客购买。 套路2:满减。有两种方式:满200 ... 於 m.36kr.com -
#71.超吸睛的促销活动文案大全
众所周知,线上线下都有各种类型的活动时,我们很容易就能发现,在一些活动打折力度一样的情况下,一些限时优惠活动总是更加吸引人。这是为什么呢? 於 www.fotor.com.cn -
#72.「創造限時感」衝業績!來看拓伊生活TOYSELECT 怎麼用再 ...
我們一起來參考TOYSELECT 的文案撰寫、圖片風格、CTA 和折扣碼使用情境吧! ... 而這類「限時快閃」活動,能夠讓客人產生過了時間就來不及使用折扣優惠的 ... 於 blog.omnichat.ai -
#73.MTT113 使用折扣碼下單會有95折的優惠,若客人 ...
8111 likes, 49 comments - _mt113 on March 1, 2023: "- 本人想不到文案了交給你各位了 - 上衣/ @50offgirl 折扣碼:MTT113 使用..." 於 www.instagram.com -
#74.<兌換攻略>易碩網振興券教您聰明用? 7大袐招教你省到底
您可選擇折抵網站重新設計、視覺大翻新、網路廣告宣傳、或使用在資料編修,文案改寫等等,都可以。 ... 一次續兩年還可再享有折扣優惠哦~ 「簡約版」一次續約兩年,亦能利用 ... 於 www.ether.com.tw -
#75.行銷文案撰寫課 從品牌定位到產品銷售頁 - 商研院::數位創新學院
<8/15前報名享優惠,二人以上團報另有折扣> · 1.從品牌定位與行銷漏斗中的內容產製,不只是純粹的文案教學,而是受眾導向的行銷規劃。 · 2.課程除了過往操作案例,亦包含實作 ... 於 edu.cdri.org.tw -
#76.這樣寫介紹,商品就大賣!文案達人教你的推銷祕訣
「很便宜喲—。無添加物的水果乾,原本一袋500元,特別優待給買3袋的客人30%以上的折扣喔!」. 於 www.managertoday.com.tw -
#77.折扣碼的促銷策略:怎麼發折扣碼?要發給誰?發送管道有 ...
整理與分析國內外知名品牌案例不同行銷領域的範例,一次寫出超棒企劃書! 包含廣告創意、整合行銷、行銷文案、內容行銷、社群行銷、口碑行銷、網紅行銷等 ... 於 www.marketersgo.com -
#78.优惠活动文案怎么写吸引人
打折打出高级感?#文案#广告人#营销思维#商业知识 · @ 叫我舒老师. 於 www.douyin.com -
#79.怎么撰写高点击的Facebook广告文案?这篇文章教给你!
虽然这种形式没有直接提供商品折扣,但也是一种优惠方式,包邮也可以设定最低消费与固定的时间。 因为目前人们已经习惯了在电商平台包邮购物,因此我们设置免运费会带来更 ... 於 www.cifnews.com -
#80.餐廳醫院餐飲趨勢-餐廳行銷活動分析,第二件半價會有什麼 ...
商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群,實現了促銷,也沒有給那些對價格不 ... 文案 · 鐵板燒牛排類 · 非餐飲 · 飲品類 · 餐廳空間設計 · 餐廳識別設計 ... 於 www.worldpop.com.tw -
#81.如何寫促銷文案的4個思維
江南皮革廠倒閉,皮鞋清倉甩賣只要20元」——強調甩賣「降價50%,僅此一天」——打折促銷「滿就送50000元抵用券」——雖然抵用券很誘人,使用條件很苛刻是 ... 於 kknews.cc -
#82.觀光日語| 一次搞懂日本折扣的文法與單字・割引・クーポン ...
... 優惠券 | 値下がり ... 其實單是<セール>這個字就具有減價、折扣的意思,為了強調、在宣傳品上日文會以【バーゲンセール】來作為加強印象的廣告文案。 於 kyoko.tw -
#83.商场周年店庆促销文案怎么写?
... 优惠手段,比如降价、打折、满减、抽奖、限时抢购、预售等等;在文案编写的过程中,可以选择其中一点着重突出,并结合商场活动主题进行加工编辑。2. 於 zhidao.baidu.com -
#84.電商經營者想寫出高轉單文案?8大關鍵技法讓你掌握消費者 ...
至於CTA的部分,可以搭配「限時優惠」、「分享並留言可以參加抽獎」、「立即登錄即送好禮」或「最後折扣」,讓消費者「心動不如馬上行動」。 根據臉書 ... 於 www.bnext.com.tw -
#85.夏季新品折扣文案PNG圖案素材免費下載
夏季新品折扣文案 · 夏季上新打折促銷海報模板 · 夏日新風尚夏季海報夏日夏季新風尚夏季狂歡優惠打折模板 · 夏季新品果汁優惠宣傳海報模板 · 夏季新品上市打折商場海報模板 ... 於 zh.pngtree.com -
#86.史晴文案事務所- 你各位啊,行銷別再只用優惠打折...
你各位啊,行銷別再只用優惠打折這一招了,這是一招殺敵一百傷己五十的招式啊……但是當然也可以理解,這招就是衝訂單和銷售數字最快有效果的一招(然後 ... 於 www.facebook.com -
#87.指南和接受政策: 广告文案
折扣 类广告词; 秒杀; 镇店之宝; 划算; (亚马逊)优惠券; 订购省; 亚马逊买家评论和星级评定(请参阅 ... 於 advertising.amazon.com -
#88.徵才文案範例 - fasterrr.cz
徵人啟事範本word; 優秀文案範例; 品牌文案範例; 創意徵才文案; job ... 優惠,住宿折扣,限時回饋,平日促銷取得優惠. 徵人啟事怎麼寫, 徵才廣告 ... 於 fasterrr.cz -
#89.另类的折扣文案(服装版)
打折促销文案怎么写? 每到换季,很多商家就在门口立个广告牌. “买一送一” “满300省100”…… 各位,咱们首先弄清楚,. 这个是你给到顾客的优惠信息,. 它不 ... 於 www.digitaling.com -
#90.掌握聖誕節行銷的5要點,幫助品牌引流獲客、業績上漲!
本篇文章將帶你了解聖誕節活動企劃的規劃重點,包含文案、促銷、玩法等,並分享聖誕節行銷案例給你參考,準備好讓業績再創新高了嗎?趕快看下去吧! 內容目錄. 聖誕節活動 ... 於 www.94iplay.com -
#91.【營銷人必看】讓廣告更吸睛的必勝法:善用五類營銷用語和短語
(僅在優惠期有限。) • Sale ends Sunday.(促銷將於周日結束). E.g. Special Mom's Day Sales Ends Sunday! (母親節特別促銷 ... 於 www.etnet.com.hk -
#92.如何写促销文案的4个思维
生日才有折扣,头顶两个旋才有折扣,教师才有折扣等等。 比如:以下幸运用户的说法,即是普适优惠到个体优惠的转变,刺激用户消费欲望。 再比如:除了给予个人专属优惠 ... 於 www.woshipm.com -
#93.典型文案
典型文案. 0 分,共 0 位評鑑 我要寫評鑑. 追蹤分享. 作者:李潔非; 出版社:人民文學 ... 出版日期:2010/08/01. 87折$204$ 234. 優惠折扣. 優惠折扣. 7/11限定|結帳滿千再 ... 於 www.books.com.tw -
#94.訂價策略/優惠策略-替產品找出最佳價格 - TAO數位媒體- 商業攝影
文案 技巧 (23); 最新消息 (8); 活動實績 (1); 經驗分享 (13). 訂價策略/優惠 ... 講完優惠大致上的優惠折扣,接下來要講到到底該如何為產品訂價,才會讓人 ... 於 www.taoidea.com.tw -
#95.如何用4 種消費者心理寫電商創意文案?文案技巧一次上手!
而當你的品牌定價已深植消費者心中時,或是你的商品價格不適合做促銷折扣時,如何透過文案來刺激購買呢? 這裡可以搭配《懂顧客心思的文案最好賣》 ... 於 blog.shopline.tw -
#96.文案、活動企劃(接案外包) - 分類精選- 2023年9月| 露天市集
文案 、活動企劃網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。 新人特價促銷(Google地圖五星評論)純手工Google評論 Google地圖店家可選擇在地嚮導 ... 於 www.ruten.com.tw -
#97.品牌影音行銷企劃|Goshop嚴選研究室_宙勝數位企業
文案 技能:擅長撰寫行銷文案,對於行銷影片具有清晰、簡潔、富吸引力的文案,提升 ... 員工獨享公司產品優惠折扣6.不定時聚會7.供應點心及零食8.舒適工作環境【 其他 ... 於 www.104.com.tw -
#98.寫出有點閱率也有促購力的文案標題
原標題:××韓國沐浴組,九折優惠! 修改後:為什麼韓國女性的皮膚都吹彈可破? 打折的產品價格雖優惠,但不及讓女人變美那麼有誘惑力。要知道女性對 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#99.2022 雙12購物節最完整設計+購物全攻略 - dipp
雙12樂天商城可無限領取優惠券,滿額最高可折扣1336元,且整個12月只要在 ... 但每年的行銷視覺也都讓人絞盡腦汁,這篇懶人包從文案、設計、顏色、排版, ... 於 blog.withdipp.com