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同理心行銷:500強正在用,顛覆傳統的消費者洞察進化策略
為了解決柏克萊折價券 的問題,作者ClaireBrooks 這樣論述:
消費者的心思變化,你跟得上嗎? 微軟、立頓、SONY、NISSAN、海尼根、GAP、LEE、萊萃美 亞瑟士、沃爾瑪、百事可樂、優沛蕾、李施德霖、Reebok…… 全球品牌重中之重的企業都愛用「同理心行銷」, 和消費者時時保持同步,成為在激烈市場競爭中勝出的關鍵。 傳統行銷規劃緩不濟急,學習型行銷策略正在進化中! 在一切充滿顛覆性的時代,行銷不能再只靠策略分析、大數據或無限創意;這無法讓我們聽見消費者的故事,無法得知顧客對產品或品牌真實的感受與隱藏的想法:今時今日,任何消費者洞察都必須以「同理心」為基準點,才能更懂消費者的所思所想,進而孵化出新產品、新思想、新顧客。
升級行銷手段配備,能與消費者有更深度的連結, 讓你的洞察力再進化,看出消費者的不滿足。 ▲比起發放優惠折價券,天天低價更好、更能吸引消費者嗎? ▲給消費者的選項越多越好? ▲老品牌為何會失去自己的特色與競爭力? ▲其他公司成功的行銷策略,就能複製仿效? ▲以訪談和拍攝方式進行消費者市調,能幫助品牌得到什麼? ▲網路線上收集資料的優缺點在哪? 打破舊有行銷格局,靈活運用行銷策略架構,結合科技、數據、科學、多元化銷售管道、串聯社群媒體等,跟上市場變化,與消費者建立長時間的深度關係: 同理心行銷策略學習:4大框架+3個階段 4大框架→融合心理、經濟、社
會、文化人類學、哲學、神經科學等跨學科的理論觀點及研究成果,構成策略學習的堅實基礎。 框架一:情緒。人類對情緒的記憶深刻而長遠,對品牌定位、行銷組合及使用洞察工具有重要意義。 框架二:需求、目標和價值觀。這是動機的內在根源,能引出消費者購買產品的功能需求、以及自我表達和自我實現的慾望。 框架三:文化。了解所處社會文化的行為準則、共同的思維方式和溝通模式、風俗情景,能滿足消費者的社交需求,幫助跨國產品行銷。 框架四:決策。消費者決策不只有傳統的直線型、複合型,依據心理學和經濟學研究發現,更多時候消費者是以無意識的「直覺」做出購物決定。 3個階段→同理心策略學習過程分三階段
。開始之前,要確保面對的主題和將做的決定,能被清晰理解與具體陳述。 第一階段:沉浸(Immerse)。鎖定目標客群範圍,透過沉浸式技術深入參與體驗,與消費者建立同理心連結。 第二階段:活化(Activate)。運用第一階段得到的同理認知與共情感受,在團隊活化研討上傳遞關鍵洞察,做為協同制定行銷策略的基礎。 第三階段:啟發(Inspire)。藉由多種媒介,建立更廣泛的交流,結合組織內部與外部的訊息,對所有相關人員建立同理心,讓行銷策略成功執行。 最好的行銷,能不斷搶先回應顧客潛在的渴望,背後拚的就是企業的同理心。同理心強調的是「角色轉換」,讓行銷能轉換立場進入消費者的世界,體
驗他們在日常生活各個場景中的思考和感受,深刻理解消費者行為背後的動機,提高他們對產品的黏著度。在這個環境多變的時代、面對多思的顧客,企業裡每位不同層級的主管和員工,都需具備「同理心行銷策略的思維方式」,培養執行「應急型行銷策略」的能力,除了能提高對市場變化的敏感度、精準發掘消費者的潛在需求,還能為品牌規劃全面性考量的行銷策略。 任何行銷手段,都必須以「顧客體驗」為核心展開。本書作者總結多年擔任500強企業策略諮詢的經驗,藉由跨學科知識與視角,搭配真實案例,建立一套顛覆傳統的同理心行銷策略學習模式,不僅能精進團隊的消費者洞察力,還能幫助企業解決規畫趕不上變化的行銷難題。 →洞察
顧客心理,影響其購買決策 →檢驗市場反應,即時更新產品功能 →發掘顧客需求,快速孵化新產品 →在同質性市場競爭中實現突圍 →科學研究調查掌握市場風向和機遇 →理論思想結合真實案例分析 同理推薦 克萊爾對於洞察消費者購物的背後動機很有天賦。她對洞察工具的熟練掌握、方法理論的適應與應用、以及本身擁有的強大直覺,是我合作過最專業的消費模式觀察者。—米克.扎瓦雷拉(Mic Zavarella)百事公司(PepsiCo)資深行銷總監 當今的消費者洞察都過度依賴大數據,這本耳目一新的書對此現象提出有效解法。作者分享了一些切實可行的技術,無論是對行銷系的學生還是行銷
從業者,都是一個很好的資源。—妮基.肖瓦爾(Nicki Shovar)加州大學柏克萊分校行銷研究策略講師 法國育碧公司(Ubisoft Entertainment)前消費者研究部門經理 行銷人員通常依靠競爭分析、以及基於需求的傳統研究方式來制訂策略,但很少真正瞭解是什麼推動客戶購物的決策。克萊爾的方法論能使許多人更深入瞭解顧客的心態,並為品牌提供未來發展的視野,開發一個不僅顧客想要、而且渴望的產品。 —馬克.迪普科(Mark Dipko)北美現代汽車公司品牌與產品策略總監 這是一本寫得很好的書,結合了理論依據、真實案例和案例研究,使讀者能夠洞察行銷決策背後的內在因素和潛意識動
機。對於書中提出的問題、概念和想法,我都有深刻的共鳴,我從這本書學到很多東西。—加百列.呂比亞羅(Gabriel Lvbijaro)世界心理衛生聯盟(World Federation for Mental Health, WFMH)理事長/世界尊嚴方案(World Dignity Project)主席
圖解Shopping Mall情境會話: EZ TALK總編嚴選特刊(1書1MP3)
為了解決柏克萊折價券 的問題,作者EZTALK編輯部 這樣論述:
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500個生活字彙,立體圖解彩圖讓你記得快又多 ★系統歸納各個聊天主題的實用句庫,讓你現學現賣,和老外聊天立即派上用場 ★巧妙示範常用片語/慣用語的使用,讓你口語表達更傳神 本書特色 特色一:22個情境主題,觸及日常生活各層面 針對日常生活的高需求,搭配Shopping Mall見的商店類型,精選22個主題場景,讓你看著跨頁的手繪立體場景插圖,輕輕鬆鬆透過聯想,學會與商店相關的物品或人物的單字。 特色二:66個有料、有深度的會話題材,和老外聊出所以然 EZ TALK特別設計了一對台灣男女朋友到美國短期居留,拜訪好友及共遊Shopping Mall的故事,延續每單
元的情境主題,設計三段融入時下生活且內容有趣的會話,並視內容難易度補充單字的說明以及片語(俚語)的用法解析,讓你循序漸進的增進口語表達能力,面對老外更能從容不迫的聊到東南西北。 例: be like a dog with two tails → 意思是「像一隻有兩條尾巴的狗」?但狗怎麼會有兩條尾巴呢!?其實可想成狗太高興了,不停使勁地搖著尾巴,彷彿有兩條尾巴似的,所以這個諺語是用來描述某人對某事感到欣喜若狂。 → The whole nation was like a dog with two tails while the national team won the mat
ch. 當國家代表隊贏得比賽時,全國人民都欣喜若狂。 特色三:22個特別企劃的好用句,舉一反三不乾聊 一成不變的表達方式以及不足的詞彙,常常是造成聊天愈聊愈乾、愈沒話說的問題所在。為解決這種窘境,在每個單元的單字後,整理了數個實用的聊天好用句,讓你累積口說的銀彈,與人對談時,說話內容不再乏善可陳。 例: 遇到咖啡同好,想打開話閘子,分享自己品嘗後的感受,你可以說: → Mm, it smells amazing! 嗯,聞起來好香啊! → This is excellent. What is it? 這超好喝的。是什麼咖啡啊? → It's a bit too
strong/bitter/acidic for me. 這對我有點太濃/苦/酸了。 → I prefer light/dark roast coffee. 我比較喜歡淺/重烘培的咖啡。 ⋯⋯還有更多⋯⋯ 特色四:22個搭配實物照片的主題詞庫,口說字庫再升級 運用學習成效有目共睹的圖像記憶法,依據單元主題來彙整延伸出來的相關單字(或慣用語),並以實物照片作搭配,加深你的印象,有效擴充位在腦中深層記憶的字庫量。 例: 常見彩妝品的說法,如眼影(盤)eye shadow(palette)、唇蜜 lip gloss、粉餅 compact/pressed powder、粉
撲 puff、蜜粉 loose powder、粉底(液/條) (liquid/stick) foundation、睫毛膏 mascara⋯⋯ 特色五:搭配情境音效、模擬真實場景的真人會話MP3 針對書中所設計的4位主角以及不同場景的人物配角,聘請專業美籍英文為母語的人士以及台籍錄音員來錄製對話內容。真人發音的會話MP3,讓你邊聽邊熟悉美式發音的音調,在口說練習時,還能模仿其抑揚頓挫的腔調,說得一口道地的英文。
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