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旅遊業促銷方式搭配限制性促銷對消費者知覺價 值與購買意願之影響—以套裝旅遊產品為例

為了解決桃園咖啡廳不限時的問題，作者陳怡如 這樣論述：

旅展是台灣旅遊業常用的促銷管道之一， 價格導向促銷(price-orientedpromotion)以及非價格導向促銷(non-price oriented promotion)為主要方式。價格促銷給予消費者的是金錢花費的減少，贈品則可提供消費者的是價值上的提升與利益的增加。近年來，免費贈品的促銷方式被廣泛應用在各產業之中。此外，業者經常會搭配限時與限量購買的條件，來提高消費者購買誘因及吸引消費者的注意力，並藉其稀少性，促使消費者產生立即購買的行為。本研究以實驗設計探討不同導向的促銷方式搭配限制性促銷會如何影響消費者的知覺價值與消費者對產品的購買意願，為2(價格導向/非價格導向)×3(限時/

限量/限時且限量)受試者間實驗設計。運用獨立樣本t檢定與變異數分析討論受試者知覺價值的影響，並用迴歸分析看知覺價值對受試者購買意願的影響，以驗證本實驗之各項假設。問卷發放方式為便利抽樣，發放330份，回收300份。本研究結果顯示：(一) 價格導向與非價格導向促銷方式消費者無明顯偏好，在三萬元左右的套裝旅遊產品之下，如採現金折扣的促銷方式，建議搭配限時且限量的情境可達到最佳的消費者知覺價值。如想採用贈品方式的促銷，則建議搭配限時的情境。(二) 旅遊業者在促銷產品的同時，若搭配限制性促銷的確能增加消費者的知覺價值。在套裝旅遊產品的促銷下，限制時間的情境效果會優於限制數量。(三) 旅行社業者若能提升

消費者對旅遊產品的知覺價值，則可大幅增加消費者購買產品的意願。