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東吳大學 企業管理學系 林智偉所指導 吳怡瑾的 業務人員建立成功顧客關係因素探討:以國際奢侈品牌為例 (2020),提出桃園新光三越b1關鍵因素是什麼,來自於顧客關係管理、奢侈品、業務銷售人員、策略行銷分析。

而第二篇論文國立中興大學 園藝學系所 吳振發教授所指導 廖碧勤的 臺灣民眾生態葬認知模式研究 (2020),提出因為有 生態葬、恐懼感、認知-態度-行為的重點而找出了 桃園新光三越b1的解答。

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業務人員建立成功顧客關係因素探討:以國際奢侈品牌為例

為了解決桃園新光三越b1的問題,作者吳怡瑾 這樣論述:

2020年初爆發的COVID-19新冠肺炎對於全球許多產業造成相當大的影響,民眾對於過去營收連年成長的奢侈品需求大幅降低、使得各大品牌上半年的營業成長急遽下降。在各品牌陸續改變行銷策略與增加商品曝光方式後,奢侈品產業逐漸開始復甦、停止負成長的趨勢。透過各品牌多管齊下的努力,甚至有品牌銷售業績更勝2019年,其中對顧客消費意向與金額具有高度影響力的業務人員更是功不可沒。良好的顧客關係能分別為品牌、業務人員與顧客創造不同價值,過去作者效力於奢侈品產業時,未曾深刻探究頂尖業務人員特質與其建立成功顧客關係的方式,透過此次研究向領域中佼佼者請教,並以分析角度切入核心,作為往後從事行銷及客戶服務相關職務

上的參考與借鏡。本次研究根據行銷策略4C理論作為基礎,分別與四位現任不同奢侈品牌之頂尖業務人員進行半結構式訪談,瞭解奢侈品產業培養顧客關係時,不同性質的通路及區域所運用之方式與策略重點,得出以銷售人員個人特質、自身對於奢侈品價值之認同感,以及顧客類型等因素,對於長期顧客關係的建立與經營最為重要。

臺灣民眾生態葬認知模式研究

為了解決桃園新光三越b1的問題,作者廖碧勤 這樣論述:

高齡人口比例逐年提升,使得死亡人數亦跟著增加,但是公墓用地面積、納骨塔數量逐年減少,目前大部分的民眾死後多採用火葬,值得注意的是採取生態葬的人數正在逐年增加,顯示臺灣民眾對於死後採用葬法的觀念與做法,正在逐漸轉變中。然而現階段民眾對於生態葬的了解有多少?願意採用的狀況又是如何?政府部門該如何推展呢?是現階段重要的研究議題。本研究的目的在於了解臺灣民眾對生態的認知、態度與行為模式。本研究首先進行文獻回顧、專家及民眾訪談後,歸納出民眾對生態葬認知的關鍵因子共十項、推展生態的因子共八項、生態葬行為的因子共二項。以此為基礎,進行臺灣民眾的問卷調查,共獲得334份有效問卷,並進行多變量分析,平均數分析

結果顯示民眾對於生態葬區的恐懼感明顯低於其他葬法;單因子變異數分析結果顯示,教育程度越高、職業為公務人員、無特定宗教信仰的民眾對於生態葬的認知、推展方式與採取意願,明顯高於其他人。二元羅吉斯迴歸分析結果顯示,對於納骨塔恐懼感高、但對於生態葬恐懼感較低、且認同生態葬具有生態永續功能、生態葬墓園可提供其他功能給民眾,越有可能採取生態葬。另外,以K平均法進行集群分析,將受測者分為3個集群,認同組佔24.9%、潛力組佔45.8%、不認同組佔29.3%,比較其平均數及單因子變異數檢定後,發現認同組對生態葬恐懼感最低、且對生態葬的認知最高、採取生態葬意願及願付價格也最高;潛力組次之、不認同組最低。路徑分析

結果指出民眾對於生態葬的認知會顯著的影響對生態葬的推展、採取生態葬的行動,但是生態葬的推展對於採取生態葬的行動較不顯著。經由檢討認知-推展-行動的模式後,建構起臺灣民眾對於認知-態度-行為模式,再次進行民眾問卷調查,獲得409份有效問卷,平均數分析結果顯示民眾認為生態葬是一種未來趨勢的認知最高,對於生態葬活動進行過程比較不會造成空氣污染的正面態度最高,認為採取生態葬不需購買骨灰罐、棺柩、墓地等行為因素認同感最高。單因子變異數分析結果顯示女性、41歲以上、居住離島者對於生態葬的認知、態度、行為認同程度較高。路徑分析結果顯示臺灣民眾對於生態的認知顯著的影響其態度,態度亦顯著影響其行為,唯認知影響行

為不顯著。綜合上述,發現約四分之一的民眾對生態葬有高度的認同感及採取意願,並且民眾的認知會影響其態度,態度又會影響行為,也就是說未來推動生態葬時,應優先改善民眾對其認知與態度,有助增加民眾採取的意願。此外,經由專家訪談結果發現,現階段政府部門仍需強化生態葬的用地規劃、相關規範及作業準則,以及結合私部門共同推展生態葬。