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以人格特質理論探討銷售績效之研究

為了解決桃園機場免稅店香水的問題，作者康豪仁 這樣論述：

在這瞬息萬變的社會中，如何才能屹立不搖為自己或組織創造更好的銷售績效來取得生存之機，是非常重要的。對於攤位販賣、店面服務或公司業務等屬於銷售性質的銷售人員，對其自身行業所屬之專業能力，以及應對顧客的溝通能力都須達一定的水準，才能與顧客建立起雙方有益的關係達到良好的銷售績效。而本研究主要為探討各行各業的銷售人員之五大人格特質(外向性、開放性、情緒穩定性、嚴謹性與友善性)、專業能力、溝通能力、對銷售績效之間的影響。並以銷售人員為研究對象，採用以量化分析方式採SPSS 25.0版與Smart PLS 3.3為資料統計與分析工具。本研究結果發現，五大人格特質(外向性、開放性)與銷售績效之間有正向相關

，專業能力、溝通能力與銷售績效之間有正向相關，五大人格特質(外向性、開放性、嚴謹性、友善性)與專業能力、溝通能力之間有正向相關，本研究根據研究結果提出結論與管理意涵與未來研究之建議。

影響免稅商品預購網站使用意圖因素之研究-以 C 航空公司為例

為了解決桃園機場免稅店香水的問題，作者王妙朱 這樣論述：

航空公司屬高資本、高技術、高人力密集的產業，根據台灣研究院2019年7月份報告，全球經濟成長率不佳，景氣受到中美貿易戰、天災頻繁、原油價錢居高持續不景氣的情況下，航空業經營在這嚴峻的環境實行開源節流多方規劃，節流方面，客艙空服用品按實際需求規劃計算裝載數量，降低無效裝載精簡客艙裝載以撙節油…等政策，以期可達節省成本之考量，於增裕營收方面，除持續機票促銷優惠外，航空業發展附加的收入已然成趨勢。機上免稅品銷售一直以來，對旅客而言是一個方便及貼心的服務，深受旅客歡迎；對航空公司而言，免稅品的銷售是創造了可觀之利潤，是航空公司增加營收、創造利潤的一個重要途徑。近年來，免稅品市場變革，如數位媒體與電子

商務崛起，零售通路以科技化發展，價格競爭稀釋原來免稅品的優勢，免稅品收益逐年下降。航空公司如欲提高免稅品銷售的競爭力的關鍵方法，則在於優化電子商務即為免稅品網站，因為免稅品預購的銷售管道既可不受限特殊機艙銷售環境，衝高單筆銷售量避免呆帳風險亦可提高旅客的購買效率，大幅提升顧客滿意度。然而，航空公司的免稅品銷售依法須於飛機上完成交易，客艙組員將旅客預購的免稅品交付與旅客時，需再次使用同地面上扣款的信用卡刷卡，產生收據，並請旅客簽名確認身份，才能完成免稅品預購的程序。因此，本研究認為客艙組員為航空公司免稅品預購程序中的一環，客艙組員的服務品質將會影響旅客對免稅品預購的滿意度並以DeLone & M

cLean提出之「資訊系統成功模式」為基礎，認為系統品質(System Quality)與資訊品質(Information Quality)與服務品質(Service Quality)會對提高使用者滿意度進而影響其對網站持續使用的意願。研究結果顯示：客艙組員的服務品質會正向影響網站的服務品質認知，而網站的服務品質及系統品質會正向影響使用者滿意度，資訊品質對使用者滿意度的影響並不顯著，而使用者的滿意度會正向影響旅客的持續使用意圖。根據實證結果，本技術報告進一步提出機上免稅品預購平台的改善與發展相關建議，提供給航空公司在經營平台時參考。