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聽到他說話，我就想買!：金氏世界紀錄的韓國銷售天王，讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決永遠的第一名特別剪輯版線上看的問題，作者張文政 這樣論述：

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 　　別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 　　銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 　　明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 　　他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 　　之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 　　長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 　　

張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 　　本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 　　分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 　　◎想賣給所有人，所有人都不會買 　　什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 　　即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 　　很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ 　　◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 　　同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 　　如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的

肌肉比退休金更強大」。 　　作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 　　◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 　　批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 　　所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險， 　　怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 　　哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。 　　賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 　　還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 　　因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日？那就自己創一個吧！ 　　9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 　　這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 　　知名行銷專家／我是艾薇。蕭 　　口語表達專家、企業講師／王東明  

山之間：寫給徒步者的情書

為了解決永遠的第一名特別剪輯版線上看的問題，作者山女孩Kit 這樣論述：

不一定要離職才能走出壯舉，不一定要攻頂才算完整了意義 　　打開登山的新章節，一本寫給徒步者的情書 　　Instagram萬人追蹤收藏，療癒眼球世代的書寫者 　　山女孩Kit邀你一起翻越到山的另一面 　　窺看你脆弱、勇敢、誠實、活得最像自己的一面   　　生命終究會碰上一些沒有答案的謎，無論男女老幼，無關國籍年紀，每一個人都可能因此展開自我追尋的過程，跑步、旅行，甚至往山裡走去……   　　有沒有可能，山其實不那麼遠方？ 　　有沒有可能，往復山林的路徑就是通往心的方向？   　　一名同你我般的平凡女孩，朝九晚六，加班出差。幸運的是，在我們生活的這座島嶼上有連綿的山脈，超過兩百座三千尺以上

的高山，甚至只要開一小時的車就能停在登山口。於是她在週末時，以拜訪朋友的姿態向山走去，在山之間寫下對家人的思念，對情感的豁然，還有許多走過長路而能緩緩傾訴的生活之事。而在她的筆下，連孤獨，連寂寞，都像是難得一見的風景。   　　◆有時候，我們對山有些想像……   　　山女孩說—— 　　爬山的年資很短，所以我還記得第一次看日出的瞬間。 　　宇宙微微震動，風像溪流般潺潺流過耳邊。 　　緩慢的心跳、凍結的血液， 　　融化在某種能量催眠召喚而來金色空氣裡。   　　◆有時候，我們對自己有些恐慌……   　　山女孩說—— 　　原本是這樣，想從山裡得到一些勇氣， 　　以為那才足以面對所謂已成定局亦無力改變

的現實。 　　但其實所有的信心都來自於自己， 　　原來那不是山，是我自己。   　　◆有時候，山讓我們成為更好的人……   　　山女孩說—— 　　有些事情，我們做起來都開心。 　　一起爬山，一起遠行，一起肚子餓，一起看星星。 　　你說的話我懂，我說的話你想聽，笑在對的時候，不計較背多重的東西。 　　我想你就是這樣的夥伴。   　　◆有時候，我們因為山而有了專屬的故事……   　　山女孩說—— 　　如果不確定交往的對象是否該朝永遠前進的話， 　　那我真摯地建議， 　　和對方走上一條超過兩個星期的步道，總不會錯的。   　　32篇山行療癒書寫，16首悸動心靈之詩，山女孩Kit寫的是背包、帳篷，是離

開日常舒適後，對生活最終的信念與堅持；同時也是風雨、霜雪，是體力與能力的極限，還有卸下武裝後，最真實的、自己的樣子。 感動推薦 　　李豪（詩人／作家） 　　林書煒（POP Radio電臺臺長／主持人） 　　林婉瑜（詩人／作家） 　　知寒（作家） 　　法蘭 Fran（法蘭黛樂團主唱） 　　神小風（作家） 　　海苔熊（心理學作家） 　　徐珮芬（詩人） 　　陳志恆（諮商心理師） 　　陳泓名（「每天為你讀一首詩」編輯） 　　陳德政（作家） 　　莊鵑瑛 小球（歌手／自由創作者） 　　蔡瑞珊（青鳥書店創辦人／作家） 　　──感動推薦   　　讀Kit 的《山之間》終於領悟了……也許遠行才會發現家的可貴

，走出城市才會想起當初走進來的原因；離開那些熟識的人群，才會知道有哪些是我們該珍惜。──李豪（詩人／作家）   　　這本書優美而詳細地描寫了在Kit眼中關於山她所知道、所感受到的一切。當一個人誠實地攤開自己……那其實是難以言喻地動人。──知寒（作家）   　　在某個早晨讀它，我好像也跟著去了山裡一趟……我要輕輕悄悄，跟著字裡行間的靈動與溫柔，一步一步接著下去。──法蘭 Fran（法蘭黛樂團主唱）   　　期許這本書能夠變成我們和山之間的一座橋梁，用我們的想像，跟隨著Kit的文字影像，一起翻越重重山巒，找到愛與希望開始萌芽的地方。──海苔熊（心理學作家）   　　那文字是有魔力的，那圖像是有靈魂

的，最後，也會帶你回歸平靜……就讓我們跟著山女孩，走進山裡，回到心裡。──陳志恆（諮商心理師）   　　作者同時擁有調控語言的能力，將每個片段做出獨特的展演，用對話設立出專屬、精密的一段，山屋與山屋之間巧妙剛好的人生羽光。──陳泓名（「每天為你讀一首詩」編輯）   　　喜歡音樂的人透過音樂表達，喜歡研究的人透過鑽研獲得回饋，喜歡滋養的人透過實作給予，而某部分的我們，都隱身於文字供人探尋。──莊鵑瑛 小球（歌手／自由創作者）   　　山女孩Kit，她從豢養的舒適走向未知，把自己交給嶄新的世界……看完這本書時你也能放下疑問，讓自己踏上五感開啟的旅行。──蔡瑞珊（青鳥書店創辦人／作家）  

崑劇《牡丹亭》之舞台美術研究──以1980年以後演出為主要探討對象

為了解決永遠的第一名特別剪輯版線上看的問題，作者陳怡如 這樣論述：

明代湯顯祖所著傳奇《牡丹亭》，因為有精彩的情節、優美的文辭、唱唸與表演身段，被視為崑劇的代表劇目之一，至今仍相當受到歡迎。隨著時代、戲劇觀念和劇場技術的進步，戲曲發展的情況受到影響，產生了很大的變化。海峽兩岸在戲曲發展的進程雖不同，但在1980年以後，不約而同加強了「採用多樣創意輔助戲曲現代化」的方式，兩岸的戲曲演出因而展現了更多不同的面貌。其中，舞台美術在演出的視覺呈現上，佔有很重要的位置。《牡丹亭》在1980年以後有豐富的演出紀錄，除了劇本改編、表演風格之外，在舞台美術設計方面也有相當多樣的成果，透過對《牡丹亭》演出經驗的研究，除了回顧二十餘年以來的成果，亦可一窺崑劇在當代，要重新演繹一

部經典作品時，舞台美術設計所把握的原則和表現特色。期望能夠對《牡丹亭》與崑劇舞台美術方面的研究有所貢獻。本論文從1980年以後較重要的《牡丹亭》演出中，選擇十個版本為對象，根據錄影、訪談、圖片、評論與文獻，從舞台樣式、燈光設計與人物造型三方面切入，進行說明與討論，並加以比較分析。根據研究的成果可知，1980年以後的《牡丹亭》在各種因素的變動與影響之下，每個版本皆有其特別的製作訴求與主題概念，因而使舞台美術的表現趨向更多樣化。就整體設計趨勢而言，有下列三點特色：1. 運用燈光技術加強舞台效果、表現劇情氛圍2. 傳統的穿戴規範開始有鬆動的情況，增加造型設計的可能性3. 依版本需求設計專屬舞台

美術道具的例子增加此外，從《牡丹亭》的情形可以反映出，即使是有很長的演出歷史與深厚的傳承經驗，傳統劇目在當代仍有變化出不同面貌的極大可能。 然而，在舞台美術設計得以大幅發揮的情況下，依然不能忘記崑劇的精髓在於表演本身，所有設計皆應配合表演，而非只注重表現主題概念、運用技術而已。除了創新之外，詮釋經典劇目還是應該注重崑劇本身藝術特質的發揚，力求達到「曲高和眾」的目標。