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出擊！社會化營銷聖經：引誘，引誘，引誘，出擊！

為了解決滿滿的大平台gif的問題，作者（美）加里·維納查克 這樣論述：

加里維納查克以「引誘，引誘，引誘，出擊」理論，改變了新媒體的傳播方法，重新定義了企業、營銷和用戶之間的關系，破除了舊有營銷認識，開創「社會化+社交性」的全新媒體營銷思維。本書是引爆全美商界的現象級圖書，在書中維納查克深入闡述「引誘，引誘，引誘，出擊」的理論和實操方式，並配以各平台的近百個實際案例剖析，被無數人譽為「改變新媒體傳播方式的偉大理論」。甚至全球商界領袖傑克韋爾奇對他的著作倍加推崇，評價維納查克的書是「對身處瞬息萬變的商業世界里的每一個人，都不能錯過的偉大讀物」。 加里維納查克，Facebook獨立董事、全美20大獨立投資人、新媒體營銷教父。他成立的數字營銷機構「范納媒體」是全球頂尖的

數字化營銷媒體，目前與數十家《財富》500強企業合作，共同開發數字與社會化媒體策略。《財富》雜志將他和Facebook創始人馬克扎克伯格、Uber創始人特拉維斯卡蘭尼克和Airbnb創始人布萊恩切斯基共同選入「全球40位40歲以下商界精英」；同時他還是《商業周刊》「20名所有創業者都應該關注（follow）的企業家」之一，CNN票選他為「全球25位科技投資人」之一。 推薦序 / Ⅰ前言 新媒體顛覆舊平台 / 1電視、電子郵件、網絡橫幅廣告等舊平台的影響力正在逐漸減弱，你應該開始好好學習一下如何善用新媒體達成商業目標。把更多的時間、金錢和精力放在用戶真正在使用的平台，而不是死

守着舊平台，還幻想用戶會專程來看你的廣告。第一回合 為新媒體平台准備一個故事 / 11好的營銷故事會創造場景，引誘用戶乖乖埋單。如果故事的營銷力度不足，就像把馬兒帶到水邊，卻無法讓馬兒喝水。在新媒體上，要講一個能讓馬兒喝水的故事，就需要依照平台特性，發布為平台定制化的內容。第二回合 內容與故事所扮演的角色 / 31許多公司不斷發文，希望自己看起來很真誠，有親和力。但如果發文平庸又缺乏創意，就只能凸顯自己的能力不足。為了發文而發文是沒有意義的，語調平淡的發文多半會被自動忽略，唯有突出的發文才能在一片喧囂的環境中成功營銷。讓發文脫穎而出的秘訣有六點，快來看！第三回合 在Facebook說精彩的故事

/ 49Facebook有什麼好說的，大家都知道這個平台，清楚它到底是什麼。Facebook是世界新媒體網站的代表，像電視一樣，它徹底改造了文化。幾乎所有的營銷人員都自認了解Facebook，但實際上，他們顯然都沒有抓住重點。第四回合 在Twitter上傾聽 / 123Twitter是網絡上的雞尾酒派對，是所有平台中參與感和新媒體管理非常有優勢的地方。在這個平台上，認真傾聽的人，就能創造龐大的利益。第五回合 在Pinterest上裝飾新故事 / 167Pinterest讓用戶能輕易地把在網上收集的資料和想法集中在虛擬布告欄上。它擁有4800萬用戶，只比Twitter少1%，而且女性占比為68

%。在這些女性用戶中，超過一半人是「媽媽」，因此，除非你賣的東西是100萬年都不會有女性替自己購買或買給別人的話，否則還沒開始用Pinterest的你就是蠢蛋！第六回合 在Instagram上創造驚人的藝術 / 189Instagram也是以視覺有效果為中心的新媒體，它有超過1億的用戶，而且幾乎每一秒都會增加一名新用戶。通過Instagram，你可以用很低的成本接觸很多很多人。切記：用戶去哪里，營銷人員就應該跟到哪里。第七回合 讓圖片在Tumblr上動起來 / 207Tumblr和Facebook、Twitter並不相同，它不是通過你認識的人建立關聯，在Tumblr上，用戶依照「興趣」建立聯系

，你只要端出一盤秀色可餐的食物，人群自然會找到你。而且在Tumblr上，你可以推送在其他新媒體上無法張貼的GIF動畫。第八回合 其他充滿機會的新興媒體網站 / 231即時分享已經成為21世紀生活中不能分割的一部分，因此，除了上述平台之外，我們還應該搶先在還未完全成熟的新媒體上布局，這些網站包括：LinkedIn、Google+、Vine和Snapchat。第九回合 新媒體的致勝「金三角」 / 239內容很重要，場景是王道，再加上努力，三者結合，就構成了在新媒體中勝出的「金三角」。沒有密集、持久、全神貫注、每周七天、每天24小時的努力，就算是把優秀的微故事放在恰當的情境中，也會被無情地摔倒在地。

第十回合 所有公司本身就是媒體公司 / 245隨着品牌不斷把過去發布內容的傳統渠道向外拓展，公司發現他們可以直接擁有媒體，甚至直接把自己變成新媒體公司。在營銷的世界里，一般公司和媒體之間不再相隔遙遠。品牌即將成為媒體世界的主角！第十一回合 結論 / 249本書剖析了當今全球備受歡迎、有趣的平台，讓大家看到它們的基本組成：文字、圖像、語調和關聯力。營銷人員只要認真搞懂這些平台的細節和微妙之處，便能攻無不克。第十二回合 贏得營銷 / 253身為「現代說書人」，營銷人員的工作就是隨着市場的實際情況不斷調整。迅速開辟新平台的優勢一再被證實，希望你也能加入先鋒部隊，在新媒體的拳擊場上，打出自己的一片天。

我喜歡贏，希望你也是！ 這本書拿到手，就感受到特殊的吸引力。一個晚上一口氣讀完，根本停不下來。用拳擊來比喻營銷非常有意思，「直拳」寓意每一次試探的接觸、節奏的變化；「右勾拳」則是一次精心准備、力量十足的決定性「銷售轉化召喚」。這組概念非常有力，充滿想象，紙上滿滿跳躍的畫面感和律動感。「像朋友一樣講故事」「新媒體是關鍵戰場」「所有公司都是媒體公司」……當看到這些結論時，就難免會有些小激動——原來，在地球的另一面也有朋友和我大致想到一塊去了。這種微妙的「印證感」實在奇妙。「用直拳累計用戶與你的感情聯系，會在你准備好使用右勾拳的時候發揮功效」，這一句，實在於我心有戚戚焉。簡直想到

Facebook上Follow這位作者，點上N個贊，再評論一句：「老兄，真有你的。」