灣流 意思的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦王怡淳(Chris)寫的 你真的搞懂OKR了嗎?以Intel為師,打造最強作戰部隊:CEO、主管、人事培訓部門必讀!iOKR創辦人王怡淳以超過15年落地實踐經驗,教你成為像Google、Facebook一流企業 和賀柏瑜(BensonHo)的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自布克文化 和優理實業有限公司所出版 。
國立雲林科技大學 創意生活設計系 彭立勛所指導 林愛詠的 「浪你回家」— 流浪動物插畫與互動視覺之創作研究 (2021),提出灣流 意思關鍵因素是什麼,來自於流浪動物、動物收容所、插畫、數位藝術、互動設計。
而第二篇論文國立臺灣師範大學 設計學系 廖偉民所指導 陳玉慈的 新北投聲音視覺化研究創作 (2020),提出因為有 新北投、聲音視覺化、聲音景觀、聲音意象的重點而找出了 灣流 意思的解答。
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你真的搞懂OKR了嗎?以Intel為師,打造最強作戰部隊:CEO、主管、人事培訓部門必讀!iOKR創辦人王怡淳以超過15年落地實踐經驗,教你成為像Google、Facebook一流企業
為了解決灣流 意思 的問題,作者王怡淳(Chris) 這樣論述:
一次搞懂OKR,做對的事! 組織戰略專家王怡淳以實戰與顧問諮詢15年經驗, 帶你體驗原汁原味的OKR, 透過 1核心+2方針+3精髓+4策略+5能力之方法論 及組織實務落地之步驟做法, 改造企業體質, 提升團隊績效及個人職場競爭力 CEO、主管、人事培訓部門必讀! OKR源自Intel,自1970年代沿用至今。近年來,OKR風潮在兩岸火熱,但不少企業誤解OKR的意涵與做法,一股腦兒地套入本土企業的組織運作。導入OKR需要了解它的「道」與「術」,以及掌握執行的心法、技法與工法。 「市面上OKR訊息,有些是從西方或日本職場生態描述 OKR的國外翻譯書,有些則是從人資或學術背景的角度詮釋
,對於OKR定位理念和實務操作,和我在海峽兩岸所經歷的OKR,差異很大。這是一本解析 OKR 實務操作的書。希望藉由我輔導企業的經驗,和在台灣、大陸及美國親身驗證過的「原汁原味」OKR 之經歷,讓大家對OKR有正確、全面且深度的認知,減少成為「白老鼠」以及「 摸著石頭過河」的風險。」 ——作者王怡淳 關於OKR的 9大問 1. 你應該學習「OKR方式管理團隊」?還是只學習設定「OKR目標」? 2. OKR真的不能與員工的績效評估掛鉤嗎? 3. 導入OKR是要取代KPI嗎 ? 4. OKR只適合某些行業、企業或部門? 5. 我的團隊素質不高,所以不適合導入OKR? 6. 導入OKR,團隊所有
成員都要制訂OKR目標嗎? 7. 導入OKR一段時間,怎麼感覺又做回了KPI,為什麼? 8. OKR可以有效提升跨部門合作的效率,怎麼做的? 9. 你還在「拆解」目標嗎?OKR目標的軀殼與靈魂是什麼? 我們需要一本自本地社會和企業文化角度、從實務操作剖析OKR的書。作者王怡淳曾任職於Intel,在台灣、大陸、美國經歷「原汁原味」的OKR,以累積實戰與顧問諮詢超過15年的經驗,為你揭開OKR重重迷霧。 無論是企業管理者、人力資源管理者或一般職場人士,都可自本書提供的OKR完整方法論,了解職場管理新趨勢,進而評估調整自身的工作心態與競爭力。 ╟ 專業推薦 ╢ 本書用更高的視野來解答OKR的成
功導入,OKR不僅僅是策略思維,更是組織的授權當責文化,是部門合作精神,更是領導力的極致展現。 李岳倫(DDI - Development Dimension International 台灣區董事總經理) 看完Chris這本OKR,我在思考,或許這就是貫穿「道、天、地、將、法」、帶領企業迎向當前複雜挑戰、推動變革成為敏捷式組織的一個作業系統。 陳來助(臺灣數位企業總會理事長) 作者對於OKR工具運用的掌握,十分全面,包括策略的連結、目標的設定、部門間的溝通協作、部屬的績效回饋與全方位的當責管理,皆能深入淺出地運用案例加以闡述。 鄭晉昌(國立中央大學人力資源管理研究所教授) 序〉帶您
體驗原汁原味的OKR! 2006年,我第一天到Intel報到時,對公司業務和環境都還生疏,就被要求提出個人的季度工作計畫。當時我慌了,因為過去的工作經歷,都是執行上面交代的任務,從沒給自己訂過計畫和目標。這是我職涯第一次接觸到「OKR」。 2018年下半年,我離開Intel,選擇在領導管理、組織戰略領域,與企業交流過去職場的管理經驗。隔年,因緣際會認識了台灣老牌的管理顧問公司老闆。他知道我過去服務於Intel戰略合作部門,邀請我去北京為一家旅遊互聯網集團分享OKR的實務經驗。 說來莞爾,那是我第一次聽到OKR這個詞,開始了解什麼是OKR。至此我也才知道,市場所說的OKR目標,就是Intel
內部所說的iMBO;外界說的OKR創始人,就是Intel前總裁Andy Grove。 而John Doerr——這位被市場稱為OKR推手的Intel前員工,他的著作《OKR 做最重要的事》描述的OKR價值與內涵,則是我在Intel服務13年,每天經歷的組織運作與領導管理實踐的綱領和指南針。這也似乎在冥冥中,引導我後來成為了OKR的顧問教練。 OKR理論眾說紛紜,可惜不夠全面 市場上關於OKR的書籍文獻,兩岸至今將近有30本了。有些是從西方或日本職場生態描述OKR的國外翻譯書,有些則是從人資或學術背景的角度來詮釋,對於OKR的定位理念和實務操作眾說紛紜,和我在海峽兩岸所經歷的Intel O
KR,差異很大;而其內容多偏重OKR目標設定的角度和OKR實施後企業的美好境界,但對於落實導入的心法、技法、和工法、以及實戰案例的描述,著墨有限。 這些年,我和許多企業主交流,其中不少是看書、網絡資訊後自己導入OKR。他們希望導入後快速得到效果,但最終不如預期,於是認為OKR不適合他們的企業;而當他們將OKR視為西方高大上的管理理論(我不認為OKR是理論),認定它無法落實於本地企業而放棄,也令我深感遺憾。 究其原因,主要是在於他們誤解了OKR的意涵與精髓,錯將這套源自西方的組織管理戰略,一股腦兒地套入我們本地企業的組織運作中。 從輔導企業OKR導入的經驗,我觀察到市場上需要一本自我們本地
社會教育和企業氛圍的角度,從實務經驗剖析OKR的書。 這本書的出版,希望藉由輔導企業的經驗,和在台灣、大陸及美國親身驗證過的「原汁原味」OKR之經歷,讓大家對OKR有正確、全面且深度的認知,減少成為「白老鼠」以及「 摸著石頭過河」的風險。 企業主、主管、人資及一般上班族必讀 OKR制訂目標(Objective)與關鍵結果(Key Results)的思考模式, 對個人而言,是訓練我們的因果邏輯能力,引導我們用更寬廣的角度評估並解決問題。 對於企業來說,因為OKR是「眾人的管理」,它的複雜度就遠高於個人的應用!在企業,我們不僅學習OKR目標設定的層面,更需要學習目標執行與查核所需要的方法。
不論是企業管理者、人力資源管理者或一般職場人士,都可以從這本書提供的OKR方法論:1核心+2方針+3精髓+4策略+5能力,了解職場管理新趨勢,進而評估調整自身的工作心態與競爭力。 同時此書可幫助企業進行組織轉型、人才識別、激發組織活力,對於「OKR是否適合我的企業?」「要如何導入?」「導入會遇到什麼困難?要如何解決?」等問題,也都有深入的剖析。 謝謝吳永佳女士在編輯上的指導,布克出版社總編輯賈俊國先生、助理廖沛綺女士以及好友徐端儀女士的協助,讓此書得以順利出版。最後感謝在台北的家人,李紹暉先生、華人講師聯盟創會長張淡生、DDI董事總經理李岳倫、羅亦耀老師、喬安妮老師、上海的蔡茂賢先生、許
其先生、以及北京的楊彬女士,在管理顧問教練的跑道上所提供的契機與支持。 前言〉從觀念突破到實務操作 2021年中秋節過後,我到了上海工作。隔離期間我看見2個消息:1)上海中學附屬國際部小學6年級生開始學習OKR;2)微軟收購OKR 解決方案新創公司Ally.io,媒體引述收購原因:「因應遠距上班成為未來工作趨勢,微軟將強化旗下生產力工具。」 當下想起合作夥伴對我的提醒:「Chris,過去這2年,OKR在大陸市場雜音很多!和合作機構見面時,要怎麼突顯我們的價值?之前安排和北京、上海、廣州的管顧機構高階主管會面,對方一聽要談OKR,表示興趣不大;直到我強調你過去服務於Intel,對OKR看法
不同,他們才答應見面。」 我被搞糊塗了,這市場究竟是怎麼一回事?踏進合作機構的會議室,與對方的市場負責人簡單寒暄兩句後,我們直接切入主題…… 從與一家企業的對話,揭開OKR重重迷霧 對方市場負責人表示:「Chris 老師,不知道 OKR 在台灣發展如何?我先說兩句,我做培訓 15 年了,大概 5 年前,企業開始詢問 OKR。現在 OKR 已經過了知識普及的階段,但我們的客戶導入後,發現有很多問題,走不下去的也不少。所以現在市場對於 OKR 的疑問越來越多,認為 OKR 是西方的東西,和既有制度接不上、沒法用。這類的抱怨,這 2 年來沒停止過。但市場對 OKR 的需求還是很大,我們依然收到不
少客戶的諮詢。說真的,我們現在也不知道怎麼處理,找以前合作的老師,我們不放心;但生意上門,往外推也不是辦法……」 我只好回答:「我先很快地談談對 OKR 的理解吧!」 30 分鐘簡報結束後,對方負責人表示:「您談的 OKR,不像績效管理,好像是目標管理的上一層,比較像是OD(Organization Development -組織發展)或是組織戰略之類的理論。」 我回答道:「這是我在 Intel 工作 13 年精煉的總結。OKR 是團隊為了達到目標、完成使命所需要的管理思考執行的組織戰略。」 對方又問:「但OKR 被市場歸類在績效管理或目標管理,您認為適合嗎?」 我回答道:「坦白說,這些
歸類有點是出於市場推廣的考量,又或者是主者對 OKR 的理解不同所造成的。我認為 OKR 與目標管理的連結性比較高,是一套為達成目標形成的組織戰略;因為這個戰略執行得當,所以績效提升,這是因和果的關係。」 對方繼而又問:「外界提到 OKR 不能與績效評估掛鉤,你覺得這說法對嗎?」 我回答道:「以過去成功導入 OKR 的企業案例來看,OKR必須和績效掛鉤。OKR的思路是做重要的事,但對於最重要目標的達成結果,沒有績效獎懲,那將如何促發員工完成目標的動力?OKR強調內在動機的展現,如果沒有績效評估考核的外在動機支撐,內在動機很難持續。」 對方再問:「照您這個邏輯,不論哪種企業、何種體質,只要
有組織痛點,都可以採用 OKR 的解決方案?」 我回答道:「沒錯,OKR 提供不同的解決方案,也就是我剛剛提到的 3 大精髓、4 大策略。企業可以針對不同的痛點、或亟需解決的難題,採用 OKR 不同的精髓與策略解決方案,分批次、分人員、分階段實施。」 對方續問:「您所說的 1 核心——人才辨識是什麼意思?和人才測評是什麼關係?」 我回答道:「團隊經由 3 精髓和 4 策略的組織運作,可以看出成員所展現的5種能力,來作為人才辨識的重要參考。這是實地實境的能力測試,可以結合人才測評系統,找到企業合適的人才。」 最後,對方負責人終於說道:「您說的這套OKR方法論,我倒是第一次聽到有人這樣談
OKR 的。我現在知道先前那些客戶導入 OKR 卡關的地方,該怎麼解決了!」 你真的搞懂 OKR 了嗎? 在台灣,許多企業主閱讀了約翰.杜爾(John Doerr)所著的 《OKR做最重要的事》一書後,對於OKR能活化團隊、提升效率的方式趨之若鶩。而這個方式正是基於在1970年代,前Intel總裁安迪.葛洛夫(Andy Grove)提出的OKR概念: ‧Objective 是你想要實現的特定目標或承諾 ‧Key Result 是為了實現目標,必須交付可以看到的、可衡量的結果。 除了以上字面的定義,這3個英文字母「OKR」同時引領Intel的團隊學習掌握: ‧如何在動態環境中,讓自身工
作與公司部門的目標,保持一致的方向進行 ‧如何在自己、主管和跨部門利益關係者之間,建立對績效的共同期望 ‧如何提升績效反饋的效益 ‧如何完善與跨部門利益關係者之間的協調溝通 面對OKR,許多企業遭遇到「見樹不見林」的困境。他們將OKR的重點侷限於只是「目標設定」的工具,因此花了大把時間學習目標(Objective)和關鍵結果 (Key Results)的設定和關聯性,卻忽略了OKR真正的意涵。大家是學習「OKR方式」管理團隊,而不是學習用「OKR目標」管理團隊。 而我所經歷認知的OKR,要發揮它的效能,必須從團隊運作的角度導入,從實戰中學習,從過程中驗證,並且從變化中調整。而OKR這
套管理思考執行的組織戰略,企業要能有效實施的關鍵在於:制訂的目標如何因應內外挑戰、如何找到執行關鍵路徑與持續的動力,以及如何嫁接績效激勵制度。這正是本書的重點。 本書特色與使用方法 正因為許多企業誤解了OKR的真實意涵,以至於在組織改造上常顯得窒礙難行,這是一本解析OKR實務操作的書。我以在Intel工作13年之經驗,採取實務案例的撰寫模式,從實戰角度,說明如何以 OKR的3大精髓「自下而上」、「少就是精」、「公開透明」為基礎,與目標視野、合作共贏、激勵當責、引導反饋等4個執行策略的交互運作,讓你掌握主管與部屬必須具備的 OKR 組織運作的「道」與「術」。 許多人會拿OKR和KPI 作比
較,將OKR聚焦於目標設定的工具。但從我在Intel的歷練所理解,OKR的意涵與應用遠超過目標設定。因此,在本書中出現的「OKR」一詞,係指組織管理戰略;若是單純指目標,將以「OKR目標」一詞表示。另外,為符合團隊導入OKR的真實情境與說法,本書中我們以「O」代表「目標」,以「KR」代表「關鍵結果」。 OKR的思考核心和執行策略,放諸四海皆准。從我在Intel中國區和亞太區的經歷,以及觀察歐美團隊的運作,發現每個地區和團隊側重的精髓與策略、執行手法、速度、力道都不盡相同。 本書提供的案例、策略、方法、步驟,每項都是一把工具。每一把工具都有它獨特的用處,但你不一定都要用到。閱讀本書的過程中,
你不妨思考企業所處之人文國情、組織文化、營運痛點、部門屬性、團隊體質、以及對應的需求與情境後,選擇合適的工具導入OKR。 本書共有6個Part,簡單說明如下: ‧Part 1說明OKR的定義與哲學、與其他管理方式的差異、以及我在Intel 歷練後所精煉的OKR方法論:1核心+2方針+3精髓+4策略+5能力。 ‧Part2~Part5則是個別介紹OKR方法論中的4大策略,包括執行方法、步驟與案例。 ‧Part 6提供企業導入的案例說明,說明對於企業各階層的價值影響,並針對企業最常遇到的迷思困惑,提出解答與建議。
灣流 意思進入發燒排行的影片
「酸民」「8+9」「洗版」這些在台灣我們耳熟能詳的網路用語,在日文裡面我們要怎麼表達呢?
這集要介紹7個台灣常見的網路用語的日文說法,以及幾個日文最近流行的網路用語說法!快來看看你能夠猜對幾個呢?
目錄:
00:44 「洗版」日文
02:16 「8+9」日文
02:30 「廠廠」日文
03:20 「酸民」日文
04:20 「傻眼貓咪」日文
05:24 「懶人包」日文
06:02 「森七七」日文
07:42 レベチ的意思
07:56 「397」意思
08:30 「3150」意思
★閱讀文章:
https://www.lemonstera.com/doc/15c14fa714da93e4f61899f6451c9102
▶️言學習系列
1.4個堅持學好語言的方法
https://youtu.be/f_zNVXtyEdU
2.日文都是漢字啊為何還要學?那些被我誤解過的日文漢字
https://youtu.be/zJszMy7GvN8
3.推薦的日文字典
https://youtu.be/srY2J9ioLzQ
4.日文發音技巧
https://www.youtube.com/watch?v=Hd4s7mcGEdY
5.日文口說練習方法
https://www.youtube.com/watch?v=EIhhXEIbM_M&t=1s
▶️日本生活系列
1.這些日本職場禁忌要注意
https://youtu.be/CxfMERVKLck
2.社會新鮮人的薪水在東京夠活嗎?
https://youtu.be/rLJ-vRv-cKM
3.不去日本可以學好日文嗎?
https://youtu.be/pyRk9bgyfAQ
4.【2019年日本留學心得】日本獎學金申請、日本留學花費多少
https://www.youtube.com/watch?v=JkPqIcvAEn8&t=259s
5.日本留學後的出路?在日本唸書遇到什麼挫折?
https://www.youtube.com/watch?v=TB3qfQ7XX7E
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「浪你回家」— 流浪動物插畫與互動視覺之創作研究
為了解決灣流 意思 的問題,作者林愛詠 這樣論述:
流浪動物議題持續的透過活動、展覽,進行動物領養與照護宣傳,提升收容所 的曝光度與領養率。由於21 世紀的海報較注重於資訊的傳播與活動宣傳,本研究計畫希望透過大量收集收容所流浪動物資訊,結合互動藝術進行創意思考與創作研究,從中了解數位藝術的使用者體驗、感受,在運用互動科技溝通訊息時,能使人們在閱聽上增加互動體驗樂趣,達到有效的資訊傳播與宣傳亮點。在作品圖像的創作思維及版面編排的表現形式相當多元的情況下,展覽運用插畫結合擴增實境的數位藝術,以動態圖像插畫來敘說動物保護、領養照護等知識,透過互動導覽設 計,人們可以體驗收容與認養的過程,在閱讀、觀賞作品時,像進入到收容所中的虛擬空間遨遊與體驗學習。
本研究運用視覺識讀能力(Visual Literacy)與符號學理論(Semiotics),將資 料彙整後進行分析,透過網路、新聞媒體、書籍,從中解讀圖像資訊內容,尋找以犬貓為主題之插畫創作作品風格分析,並以擴增實境運用於敘事體驗的相關設計 展覽案例,作為創作靈感考啟發與考量,本創作以中部地區的USR教育部大學推動計劃之「浪愛齊步走―流浪動物減量與福祉實踐」為訪察目標,蒐集浪愛齊步走計畫、后里動物之家流浪動物資訊,作為創作元素,運用藝術創作實踐法(Art Practice Approach)將系列海報設計運用圖文、虛與實結合之實境技術,帶給閱聽 者不同的互動方式。過程請 3 位動保服務機構人員
與 5 位數位媒體設計各領域專家進行評估,透過多次修改與嘗試,創造新的視覺風格與體驗,最後以展覽形式呈現互動作品,豐富展覽的可玩性、多樣性。經由創作過程中,了解到插畫的風格與技法多樣化,在圖像與文字資訊之間能 夠相互輔佐,結合擴增實境技術的視覺效果,有一定的挑戰性,必須花較長的時間 在學習與作品創新的實驗,反覆修正改善作品的完整度,嘗試讓作品在效果的互動 體驗有趣與感受深刻,並提高人們對動物領養、保護的認知,增加觀展的參與度、吸引力,作為未來發展所呈現資訊創新的數位體驗價值。運用認知心理學理論 (Cognitive Psychology)於參觀展覽結束後,以科技接受模型問卷與量表進行調查, 探
討科技使用態度與行為是否提升認養意願與對於整體展覽的滿意度、展覽設備、 可玩性及作品帶給閱聽者的體驗感受。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決灣流 意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
新北投聲音視覺化研究創作
為了解決灣流 意思 的問題,作者陳玉慈 這樣論述:
聽覺同視覺為人類感知外在環境的重要途徑,聲音提供我們對於世界不同的想像,某個聲響可以使我們感知天氣,某段歌曲能領著我們重溫舊夢,當我們聽見聲音時,腦中便會有著屬於聲音的視覺畫面。聲音中有圖像,圖像中藏著聲音,其幽微的關係使得視覺與聽覺的連結轉換一直是熱門的研究領域。研究整理現有聲音視覺化作品的表現手法,歸納羅列出其聲音視覺化的表現模式有(1)藝術共感覺的表現模式(2)數位媒體的表現模式(3)聲音意象的表現模式,並利用整理出的聲音視覺化表現模式進行創作。研究創作作品「新北投聲音風景」以聲音景觀理論為核心,選擇富有歷史人文背景的新北投為研究範圍,透過田野調查與錄音梳理出新北投的聲音景觀,並以研究
整理出的藝術共感覺及聲音意象的聲音視覺化表現模式為創作手法,依據兩種不同的聲音視覺化表現設計兩組系列作品,每系列為四張動態海報,合計共八張動態海報。研究結果發現民眾對於新北投聲音景觀感知最多為自然音,並認為「水聲、溫泉聲」具新北投代表性,歸納出聲音景觀具地域性、時間性及同幾何平面中點線面的性質,民眾的聲音感知也與其地方涉入度有關。過往聲音視覺化作品多以歌曲為聲音樣本,鮮少以地方聲音為創作元素,其視覺化手法也多以抽象表現為主,目前也未見將聲音景觀概念應用於平面設計的作品。鑒於此,研究整理的聲音視覺化表現模式得以提供未來創作者設計上的發想應用外,本研究創作作品更展現有別以往聲音視覺化創作的獨特樣貌
,為當前相關研究創作注入嶄新的元素,研究實地收錄的新北投聲音也可作為在地歷史保存資料。在地方創生與聲音景觀研究日益發展的今日,本研究結果與創作作品可供未來視聽轉換創作者、地方聲音景觀及地方行銷觀光領域的設計發展參考,也希冀能夠鼓勵社會大眾嘗試以聽覺感官認知世界,闔上雙眼,靜心以耳聆聽周遭萬物。
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灣流 航太公司(英語:Gulfstream Aerospace Corporation)是製造商務噴射機的飛機製造廠,於1958年成立,總生產廠為於美國喬治亞州薩凡納市,為通用動力的子公司。 於 www.wikiwand.com -
#17.黑潮是太平洋洋流的一環,為全球第二大洋流 - 百科知識中文網
黑潮是太平洋洋流的一環,為全球第二大洋流,只居於墨西哥灣暖流之後。自菲律賓開始,穿過台灣東部海域,沿著日本往東北向流,在與親潮相遇後匯入東向的北太平洋洋流。 於 www.jendow.com.tw -
#18.全球灣流貿易有限公司
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南方澳景點也非常精彩,情人灣、豆腐岬、南天宮金媽祖、祝大漁物產館、 ... 「祝大漁」是日文祈求漁獲豐收的意思,南方澳在地漁民承襲不少源自日據 ... 於 bobby.tw -
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灣流 g650 - 灣流G650 联盟百科,语义网络 · 湾流G280 私人飞机系列 · 湾流公务机G650ER的奢华飞行初体验_哔哩哔哩_ · 郭董私人飛機!造價21億的G650ER商務機全台僅有5架 ... 於 aql.paradisecottagecove.com -
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庞巴迪Global7500-湾流G650ER之上唯一款型_车家号_发现车生活。 ... 2015_06_29 松山追機(TSA Spotting) 灣流G650ER展示機。 ... Gulfstream G650ER 湾流 ... 於 la.massimo-wakefield.co.uk -
#23.老攻總是想口我(下) - Google 圖書結果
蕭錦和在這裡不過是意思性地摺了一些,就因為自己摺的成品實在太不成樣子, ... 他們兄弟身上或許都流著藝術家的血液,串出來的蓮花比買的還時翼從車上下來,看著這棟禮儀 ... 於 books.google.com.tw -
#24.灣流園馬場附近住宿飯店推薦便宜優惠休息 - Trip.com
使用Trip.com 查看灣流園馬場附近住宿飯店推薦真實用戶評論及飯店評分,搜尋灣 ... 臨走退房的時候問起,服務員竟然說需要消費才能打開,那意思我要消費了再找你開? 於 tw.trip.com -
#25.腦筋急轉彎3600題
答案:魚流的淚太多了 0052—為什麼阿福總要等老師動手才去聽老師的話? 答案:他是個聾子 0053—鑽進錢眼裡的人最終會怎樣? 答案:最終會死 於 proxy.yphs.tp.edu.tw -
#26.灣流g550 维基百科,自由的百科全书
如果飞行,那么还有燃油地面等成本,“年如果飞300~400小时的话,可能就要花2000多万元左右。 ān 解釋1.水流彎曲的地方。 例河灣、海灣、水灣2.海岸深曲可以停泊船隻的地方 ... 於 7z1cnz7.autogramy-francouzskeho-filmu.cz -
#27.想買架公務機,是灣流500好還是650好呢? - 灣流g650
50。 灣流G650. 灣流G650Gulfstream G650是由灣流航太制造的双发商務噴射機,自对外公布。G650是灣流航太制造的商务机中体积最大、飞行速度最快的款,其最高速度能 ... 於 bmbyd70.acegaming888d.net -
#28.漢典“灣流”詞語的解釋
灣流 ”的解釋,成語解釋,國語辭典,網路解釋. ... 灣流 詞語解釋. 國語辭典. 灣流 wān liú ㄨㄢㄌㄧㄡˊ. 大西洋中的海流。繞墨西哥灣向佛羅里達海峽流出,因速度快, ... 於 www.zdic.net -
#29.埃隆·馬斯克的灣流G550,預售價為1,400萬美元 - 日日新聞
一架新的灣流G550售價6200萬美元;二手g550的零售價為1400萬美元。 ... “我的意思是,飛機是一個例外,但如果我不用飛機,我的工作時間就會縮短,”馬 ... 於 inewsdb.com -
#30.馬斯克逾5億私人飛機曝光每小時飛行成本約2.8萬 - 財經
特斯拉(Tesla)CEO 馬斯克此前接受外電訪問時指,除了使用私人飛機外,他認為自己的個人消費並不高。外電報道,馬斯克擁有一架灣流G650ER私人飛機, ... 於 finance.mingpao.com -
#31.GER 定義: 灣流工程報告-Gulfstream Engineering Report
GER是什麼意思? 以上是GER含義之一。 您可以下載下面的圖像打印或通過Twitter,Facebook,Google或Pinterest與您的朋友分享。 如果您是網站管理員或博主,請隨時在您 ... 於 www.abbreviationfinder.org -
#32.少年股神當沖緯創違約,寫給父親的回憶文 - 方格子
... 挫5%,但其他金融股都還逆勢小漲2%,讓我不禁請問您是在跌什麼意思的? ... 為錨,故事得以駐足在人類歷史長河中的灣流處,宛若一面醒目的旗幟, ... 於 vocus.cc -
#33.[Flameracing]灣流草地讓賽,加拿大霸者Lukes Alley一級賽一 ...
Source: Lauren King/Coglianese Photos 跟著是杜拜嗎? 灣流舉行兩場分級賽,首先是草地讓賽。成為賽事大熱門就是雅靈頓百萬金大得主The Pizza Man ... 於 flameracing.net -
#34.博客來-島在灣流中
書名:島在灣流中,語言:簡體中文,ISBN:9787532781430,頁數:530,出版社:上海譯文出版社,作者:(美)歐內斯特·海明威,出版日期:2019/08/01,類別:文學小說. 於 www.books.com.tw -
#35.無題
葉委員宜津:那灣流G280 呢? 黃主任委員煌煇:灣流G280 因為不涉及公共運輸,如果以經濟角度考慮,不宜為了1 架灣流 ... 你懂我的意思吧? 於 ivod.ly.gov.tw -
#36.不只以風命名,Volkswagen為新車系命名由來整理 - U-CAR新聞
第一時間聽到Golf,會以為這個名字是源自於高爾夫球,但其實這個名字是指稱德語中墨西哥灣流洋流(der Golfstrom)的意思,此車系也可說是Volkswagen ... 於 news.u-car.com.tw -
#37.【私人飛機】發現花東、體驗原民之美三天兩夜尊爵之旅(搭乘 ...
灣流 航太(Gulfstream Aerospace Corporation)的總部位於美國喬治亞洲,是目前世界上生產豪華、大型公務機的著名廠商。1999年由國際盛名的宇航巨人通用動力公司(General ... 於 www.taiwanviptravel.com -
#38.[大氣知識] 颱風與海洋交互作用-熱力篇
以大西洋為例,在北大西洋中有一條沿墨西哥灣-北美東岸北上的"灣流(Gulf Stream)",此暖流在墨西哥灣內常產生大幅度偏轉形成"套流(Loop Current)"在 ... 於 twtybbs.com -
#39.台銘聚焦/郭董飛機編號5個9 命理師:九五之尊
沒人知道,到是有命理師說,5個9正好含有「九五之尊」的意思。 鴻海集團郭台銘,日前新買的私人飛機灣流G550,上週六低調抵達桃園國際機場,預計最近將會 ... 於 news.tvbs.com.tw -
#40.o8 是什麼意思? - 工具城市
在給女孩發簡訊時,B 是什麼意思? ... "O7 "是一個表情符號,意思是向某人致敬。 ... G6 是什麼意思?G6 是灣流G650 的簡稱,是一種豪華私人飛機。 於 tools.city -
#41.南投仁愛大雨狂下廬山麗來飯店地基掏空| 華視影音| LINE TODAY
但廬山地區竟還有12家旅宿仍偷偷營業,附近塔羅灣也因為強降雨,宛如暴漲溪水流得相當湍急,滾滾泥流沖刷而下,原本哪裡是路哪裡是溪已經看不清,回家的路 ... 於 today.line.me -
#42.「忍」的精髓 忍者學的基礎知識和最新研究 - nippon.com
山田教授解釋,「『忍者』一詞在昭和30年代時透過小說等等而廣泛使用。戰國時代曾被地方人士稱為『透波』『亂波』,歷史上則稱作『忍』。活動時期為南北朝 ... 於 www.nippon.com -
#43.關西秘境~天空竹田城跡、美山合掌村、舟遊伊根灣 - 燦星旅遊
伊根灣觀光船從船上的導覽廣播可了解伊根的日常與歷史,十分平穩的海象,伴隨著自然的天光美景,隨著波流融入在一片靜謐美景之中,欣賞著彼岸的舟屋,悠遊在時光裡,一邊渡 ... 於 tour.startravel.com.tw -
#44.【全文專訪】搭私人飛機赴金門考察文物神祕富豪潘 ... - 鏡週刊
潘思源7年前以6億元購入的私人飛機「灣流G280」內裝曝光。 ... 菜櫥門,甚至手拿斑駁不堪的碗盤端詳,頗有真要帶走的意思,最後和導遊研究一番作罷。 於 www.mirrormedia.mg -
#45.高等院校美术类专业教材-中国画.山水 - Google 圖書結果
深远包含了三个意思:一是俯视,登高远望,视野扩大,景物层次丰富,即有所谓“欲穷千里目,更上一层楼”的效果。二是用“远视距”,不能用近大远小的焦点透视法则,而是设想可以把 ... 於 books.google.com.tw -
#46.一、水團 - 物理海洋學ABC
在北半球,海流運動因感應到科氏力的作用,表層海水會傾向向右側堆積。上左圖為運動剛開始時,上右圖則為達到地轉平衡後。下圖為灣流橫斷面(由 ... 於 w3.oc.ntu.edu.tw -
#47.灣流意思- 拼音 - 三度漢語網
灣流 的意思. 注音 ㄨㄢㄌ一ㄡˊ. 拼音 wān liú. 基本釋義. ⒈ 即“墨西哥灣暖流”。 猜你感興趣; 最近瀏覽. ▸ 墨西哥灣暖流. ▸ 臺灣暖流. ▸ 流涕. ▸ 三裡灣. 於 www.3du.tw -
#48.詞語:灣流(注音:ㄨㄢㄌㄧㄡˊ) | 《國語大辭典》
《國語大辭典》中詞語“灣流”注音為ㄨㄢㄌㄧㄡˊ,拼音為wān liú,意思是大西洋中的海流。繞墨西哥灣向佛羅里達海峽流出,因速度快,溫度高,呈現深藍色. 灣流. 於 dacidian.18dao.net -
#49.導遊人員jap考試:93-99歷屆試題&93考題解析
すみともだんわんけいかくあん 39 a:「住友ざい財団の台たい湾りょ旅こう行の計画案 ... 而與題目句 a 意思相符的是「できるだけ」,所以選項(C)是正確答案。 於 books.google.com.tw -
#50.台灣話 - iTaigi 愛台語
出處:台文華文線頂辭典. 華語:台語台灣語. 按呢講好4408按呢怪怪1377. 這條沒聲音. 台語. Tâi-gí/Tâi-gú. 出處:沒有人. 華語:台語台灣語. 於 itaigi.tw -
#51.灣流的解釋(The Gulf Stream Explained) - VoiceTube 看影片學 ...
學這些英文用法:洋流,海水,墨西哥灣,氣候,密度,變遷,溫暖,歐洲,鹽分,格陵蘭,冰河,冰雪,瀑布,海洋,融化,時期,赤道,地球,流向,帶來,含量,農場,不足, ... 於 tw.voicetube.com -
#52.唐诗讲演录 唐五代词概说 - Google 圖書結果
以上,我们拿晚唐的温庭筠诗跟盛唐王湾诗作了比较,两者在气象上、艺术风貌上的区别是很明显的,这种区别主要是精神、气质,一是健康饱满, ... 意思是说,故人是向东去。 於 books.google.com.tw -
#53.北京門頭溝水庫同時洩洪有村莊幾乎被滅頂 - 舊金山灣區新聞網
【視頻】洪水漫過行駛中的車輛,有的車主爬上車頂隨著水勢沖流,有的車主推著車走。 []. 【視頻】7月31日,北京門頭溝洪災, ... 意思救援不可能)」. 於 sf.epochtimes.com -
#54.【2023浪漫台三線藝術季|台中展區】美食景點一日遊
... 啵(客語讀音Fa la bid bog)這是一句客家語,說的是繽紛多彩的意思。 ... 卓蘭(內灣國小白帆分校+豐原客運站+詹冰文化館)>茅鄉亭(愛玉DIY) ... 於 taiwantour.info -
#55.滇緬返鄉青年紀錄在地農曆7月祖先接進門、送出門祭祖 - 聯合報
馬雲華說,農曆7月13日「老祖宗請客」,宴請陰間親朋好友的意思,晚上7點準備8碗飯、8道菜及茶酒供品,開始祭拜。農曆7月14日「祖先送出門」,除準備6 ... 於 udn.com -
#56.北月湾的蛋黄酥好吃吗? 知乎- 灣流 - paulbuehlerfotografie.ch
灣流 - 灣流的意思、解釋、用法、例句國語辭典 · 谷爱凌溜啦: r/ · 灣流維基百科,自由的百科全書 · 高流灣维基百科,自由的百科全书 · 流浮山维基百科,自由的百科全书>流浮山 ... 於 1fgbvah.paulbuehlerfotografie.ch -
#57.21億灣流機!郭台銘同型號私人飛機亮相 - YouTube
鴻海董事長郭台銘私人飛機型號曝光!它是美國 灣流 航太G650ER商務機,號稱全球最頂級私人飛機,一架要價也不便宜大約得要新台幣21億元,保養費用粗估 ... 於 www.youtube.com -
#58.想像自己從另一個星球來觀察地球,便能一窺景致最壯觀的 ...
富蘭克林想:「海圖上應該要註明這道海流」,所以就要求佛爾傑幫他標明。然後他們就在一張陳舊的大西洋海圖上標出了墨西哥灣流的路徑,接著富蘭克林把 ... 於 www.thenewslens.com -
#59.灣流- 維基百科,自由的百科全書
灣流. 维基媒体消歧义页. 語言; 監視 · 編輯. 灣流可以指:. 墨西哥灣暖流。 灣流航太公司。 這是一個消歧義頁,羅列了有相同或相近的標題,但內容不同的條目。 於 zh.wikipedia.org -
#60.湾流的解释、读音- 汉语词典
湾流的意思湾流什么意思湾流的解释. 湾流. 词语:湾流 拼音:wān liú 简拼:WL 繁体:灣流. 基本解释. 於 cidian.dazhishi.com -
#61.D選項:灣流和洋流的差別? - Clearnote
墨西哥灣流是洋流喔D選項錯在流經美國西岸的洋流是加利福尼亞凉流不是墨西哥 ... D選項:灣流和洋流的差別? ... 想請問圈起來的是什麼意思( ´•ω•` ). 於 www.clearnotebooks.com -
#62.灣流g700
无主灯的设计卧室变得宽阔,温馨舒适縹緲意思。美國灣流宇航公司是目前世界最大的豪華私人飛機和大型公務機生產商,總部位於美國佐治亞州薩凡納。 於 rw.onlinebusinesshub.net -
#63.灣流音樂祭's post
灣流 音樂祭|TIMETABLE & 場地圖釋出】 ·台語版本灣流音樂祭koh 賰一禮拜tō 到--ah,這擺來kā TIMETABLE & 場地圖捎 ... 若「灣流」兩字,意思tō 是台灣ê 流行,mā 於 m.facebook.com -
#64.灣流- 維基百科,自由的百科全書 - 维基百科 - KFD.ME
灣流. 维基媒体消歧义页. 語言; 監視 · 編輯. 灣流可以指:. 墨西哥灣暖流。 灣流航太公司。 這是一個消歧義頁,羅列了有相同或相近的標題,但內容不同的條目。 於 wiki.kfd.me -
#65.谷爱凌溜啦: r/ - 灣流
灣流 - 第二河川局中港溪的故事 · 灣流维基百科,自由的百科全书 · 灣流的意思、解釋、用法、例句國語辭典 · 灣。琉海景villa Facebook>灣。琉海景 · Tag. 於 2dg.killtech.info -
#66.中電積極與不同夥伴合作 - CLP Power Hong Kong
中華電力有限公司由中電控股有限公司全資擁有。我們是亞洲規模最大的私營電力公司之一。於1901年成立,為超過8成的香港人口提供穩定可靠的電力供應。 於 www.clp.com.hk -
#67.灣流G650ER,歷史上飛行最遠的公務機 - 每日頭條
據50skyshades網站報導,奧林匹克的座右銘是:Citius-Altius-Fortius,翻譯為「更快,更高,更遠」。意思是,一個人應該追求更好的成就。 於 kknews.cc -
#68.灣流的意思 - 國語辭典
解釋大西洋中的海流。繞墨西哥灣向佛羅里達海峽流出,因速度快,溫度高,呈現深藍色。 詳細解釋. 大西洋 ... 於 twdict.lookup.tw -
#69.第一百一十七章抵達_龍族 - 思兔閱讀
漆黑色的「灣流」商務機籠罩在黃昏中,如同一隻張開大翼的黑鳥,在雲層間自由翱翔。【記住本站域名STO520.COM】 ... 「是現在我要提前接受驚嚇的意思嗎? 於 sto520.com -
#70.傳統節日. 上 - Google 圖書結果
观潮节浙江省杭州湾汉族民间节日。 ... 纷纷竞向骑手们喝彩,敬献马奶酒、赛马结束,人们就地围成圆圈开展各种文体活动:有的摔跤,有的拔河,有的打“布鲁”(即投掷的意思。 於 books.google.com.tw -
#71.水知识篇(下) - Google 圖書結果
九溪的水发源于杨梅岭,沿途汇合了青湾、宏法、方家、佛石、百丈、唐家、小康、云 ... 这九条溪水,一路上穿林绕麓,不知汇合了多少细流。“九”与“十八”是表示多的意思。 於 books.google.com.tw -
#72.【全文專訪】搭私人飛機赴金門考察文物神祕 ... - Yahoo奇摩新聞
潘思源7年前以6億元購入的私人飛機「灣流G280」內裝曝光。 ... 菜櫥門,甚至手拿斑駁不堪的碗盤端詳,頗有真要帶走的意思,最後和導遊研究一番作罷。 於 tw.tech.yahoo.com -
#73.重生79之我在美國開銀行第十章灣流飛機公司,胡拉夫| 黃金屋中文
顧不上灣流這種公務機帶來的三瓜兩棗,有人來買,該賣也就賣了。甚至保爾森能以200萬美元買下灣流飛機生產線,未嘗沒有格魯曼公司想要減負的意思。因為這 ... 於 tw.hjwzw.com -
#74.民初學霸讀什麼?史上最強大的國語啟蒙書: 澄衷蒙學堂字課圖說【白話全解版】(上)(下)
齊地東部「晉」有前進的意思,也是一個國名。相關用詞如晉陽、三晉等尊西向東、從北向南都是連綿不斷的大山、斜坡。爲省會在群山的西面,此稱爲山西。 於 books.google.com.tw -
#75.灣流 - 中文百科全書
當南、北赤道流在大西洋西部匯合之後,便進入加勒比海,通過尤卡坦海峽,其中的一小部分進入墨西哥灣,再沿墨西哥灣海岸流動,海流的絕大部分是急轉向東流去,從美國 ... 於 www.newton.com.tw -
#76.彎流
灣流 I型在年8月14日試飛成功,為相當成功的渦輪螺旋槳客機。Chinese: ·Gulf Stream (warm ocean current)··Hanja form of 만류(“Gulf Stream”) 彎流理論. 於 warriorzone.pl -
#77.灣流意思2022-相關國內外旅遊資訊影片紀錄 - 行程規劃
灣流意思 2022-相關國內外旅遊資訊,精選在Youtube的旅遊vlog影片,找灣流意思,台灣流行歌曲2020,灣流g650,灣流是什麼在網路影片上的網紅vlog就來旅遊 ... 於 travel.gotokeyword.com -
#78.湾流的意思 - 汉语词典
⒈ 即“墨西哥湾暖流”。 近音词、同音词. wǎn liú挽留 · wàn liú万流 · wǎn liū ... 於 cidian.qianp.com -
#79.黑潮的前世今生與未來 - 科技大觀園
北半球太平洋的環流系統(圖/海洋科技博物館地球展示系統)。 黑潮是全球第二大洋流,僅次於北美洲東岸的灣流。黑潮沿著菲律賓東岸 ... 於 scitechvista.nat.gov.tw -
#80.灣流G650公務機百度百科
新款灣流g700購買指導等离子体电离系统可作为湾流g650™和g650er™,g550™,g450™和gv™型号的翻新产品,并具有其他安装选项,尚待国外认证。 於 v7hh.justdoeat.ch