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別說你懂賣家具：金牌導購是這樣煉成的

為了解決白金 美巧 PTT的問題，作者劉春海 這樣論述：

常言說的好「商場如戰場」，如今的家具市場硝煙彌漫，行業洗牌加速。網絡營銷大行其道，京東、天貓、美樂樂等網絡巨頭，利用新款、低價、促銷等手段攻城略地、大展拳腳。一個從坐商到行商的家具時代已經到來。一書中，作者劉春海結合近十年家具行業終端銷售及培訓經歷，以如何提升家具門店進店率、成交率、轉介紹率、客單價為核心，意在幫助新進入家具銷售行業的導購員，以及那些尋求成長和突破的導購員，用正確的方法提升銷售業績，實現自我價值，實現自己的金牌導購夢想。劉春海，中山大學工商管理碩士，國際PTT職業培訓講師，北京吉利大學客座教授，被稱為「中國溝通力訓練苐一人」。曾任跨國企業、中國百強企業總經理、副總經理、培訓總監

、商學院院長和管理顧問。長期致力於企業戰略、市場營銷、人力資源的實踐和研究，主要課程有企業戰略管理、三易溝通——管理溝通大智慧、狼性營銷、鑄造高效執行力、魅力口才、商務禮儀、終端戰略與單店管理等，著有《溝通其實很簡單》《中小公司培訓管理全解》等暢銷書。 導讀 家具導購員的「五項思考」一、終端銷售是什麼二、如何看銷售這一職業三、如何正確認識客戶四、影響導購員銷售業績的因素有哪些五、家具導購員的短板是什麼第一步 銷售准備准備01 知識准備一、企業知識二、市場知識三、產品知識金牌在線 導購員掌握產品知識的途徑四、客戶知識金牌在線 導購員應掌握的顧客消費心理五、專業知識金牌在線 家

具導購員須知准備02 禮儀准備一、精神風貌二、儀容儀表三、服務距離四、文明用語准備03 心態准備一、兩大職責二、雙重角色三、五大法寶四、八大原則准備04 能力准備一、觀察能力二、表達能力金牌在線 如何提高表達能力三、記憶能力四、應變能力金牌在線 如何提升自己的應變能力五、溝通能力六、自控能力金牌在線 如何培養自控力准備05 環境准備一、硬環境二、軟環境第二步 有效邀請邀請01 招呼顧客一、打招呼的目的二、打招呼的要點三、打招呼場景實例金牌在線 新老顧客接待步驟邀請02 觀察顧客一、從外在表現觀察二、從內在表現觀察三、從相互關系上觀察四、觀察顧客的注意事項金牌在線 學會察言觀色，助你讀懂對方心理

邀請03 接近顧客一、把握接近顧客的時機二、接近顧客的方法三、接近顧客注意事項第三步 探詢需求探詢01 分析顧客需求一、分析顧客的消費層次二、分析顧客的購買動機金牌在線 影響購買動機的因素三、分析顧客的購買行為四、分析顧客的購買決策探詢02 傾聽顧客需求一、傾聽的重要性二、傾聽的原則三、傾聽的步驟四、傾聽的技巧金牌在線 導購員如何學會傾聽探詢03 了解顧客需求一、學會問問題二、問顧客問題的原則三、詢問要有耐心四、成功跨越雷區金牌在線 在家具銷售中必問的七大問題探詢04 把握顧客心理一、顧客的一般心理消費特征二、家具購買特點三、家具購買者的心態四、在購買過程中的心理分析五、購買不同產品的心理金牌

在線 廚房家具色彩對心理的影響第四步 推介產品推介01 准備相關知識一、掌握產品的基本知識二、分析產品的特性及優缺點三、提煉產品的獨特賣點四、收集說明資料推介02 引發顧客興趣一、設計精彩的開場白金牌在線 吸引顧客的開場白二、找到顧客的興趣點金牌在線 產品的興趣集中點三、精彩的示范金牌在線 如何讓顧客參與產品示范推介03 塑造產品的價值一、什麼是 FABE 法則二、用 FABE 介紹卧室家具三、用 FABE 介紹書房家具四、用 FABE 介紹兒童家具五、用 FABE 介紹餐廳家具六、用 FABE 介紹廚房家具推介04 引導顧客體驗一、引導顧客體驗的原則二、引導顧客「聞」產品三、引導顧客「看」產

品四、引導顧客「摸」產品五、引導顧客「聽」產品六、詢問顧客的感覺金牌在線 導購員要求顧客體驗的注意要點推介05 激發購買欲望一、巧用促銷策略二、講述顧客的利益三、比較同類產品推介06 慎重報出價格一、報價前先介紹產品優勢二、科學推斷顧客心理價位后再報價三、模糊回答四、次報價必須謹慎金牌在線 不要掉入「價格陷阱」第五步 處理異議處理01 分析異議的原因一、顧客自身的原因二、產品的原因三、價格的原因四、導購員的原因五、其他原因處理02 識別異議的真假一、了解異議的類型二、判斷異議的真假三、看清假異議的理由處理03 處理異議的流程一、平時留心，事前准備二、認真傾聽，表示理解三、了解情況，仔細分析四、

選擇時機，審慎回答五、收集、整理、總結經驗金牌在線 如何正確對待顧客的異議處理04 處理異議的技巧一、顧客異議的分類及排除方法二、處理異議的常規方法三、處理價格異議的技巧金牌在線 顧客進門就喊貴，如何解決四、購買不同類型家具的異議處理技巧五、預防異議的產生第六步 達成銷售達成01 識別成交信號一、語言信號二、行為信號三、表情信號金牌在線 先確認成交信號，再采取措施達成02 用對成交方法一、請求成交法二、選擇成交法三、從眾成交法四、機會成交法五、保證成交法六、優惠成交法金牌在線 俘虜顧客的八個妙招達成03 做好連帶銷售一、連帶銷售的時機二、連帶銷售的方式三、連帶銷售的注意要點達成04 完善后期工

作一、確認購買信息金牌在線 如何消除購后疑慮二、重視顧客付款三、歡送顧客四、安排售后服務五、建立顧客檔案金牌在線 導購員如何贏得顧客的忠誠 常言說得好，「商場如戰場」，如今的家具市場硝煙彌漫，競爭異常激烈，行業洗牌加速，網絡營銷大行其道，京東、天貓、關樂樂等網絡巨頭，利用新款、低價、促銷等手段在家具市場上攻城略地、大展拳腳。各式各樣的促銷活動遍地開花，每周一個小活動，每月一個大活動，促銷紅火三五天，不促銷冷清一陣子，最后是不促不銷，准客戶被提前低價消費，一個從坐商到行商的家具行業已經到來。

白金 美巧 PTT進入發燒排行的影片

以絲襪應用於帽飾創作研究

為了解決白金 美巧 PTT的問題，作者黃金宸 這樣論述：

摘要 帽子在中國以前就發明了，北周時期，武帝易讓自己的軍隊載用，當時「幞頭」，它是中國最早帽子演變成烏紗帽，發展成官的頭盔。經過歷史的不斷演變與現今創新，現在帽子加上配飾與人們生活日常外出時的最佳寫照。 絲襪是女性的表徵，本創作以絲襪為元素，作品以絲襪花新元素創新結合帽胚呈現獨特性，以絲襪棉質材質結合複合媒材以TRIZ理論創新為例，展現出文創新材質實驗新方法，運用在於頭頂上；以合併複製主體的轉換，產生新材質後改變花色新技法，透過剪裁、縫製、塑型、組構方式，以絲襪飾品裝飾於帽胚上，創造出獨特的帽飾作品。

本文透過文獻探討，創作理念，技法實踐賦予神秘典雅透逸品味，展現仕女高貴氣質，顯現「以古為新」的造型於帽飾上，增添新視覺品味發揮獨特之藝術價值。關鍵詞：絲襪、帽飾、創意設計

金融人超求職術：華爾街女王親授，力爭金融業高薪勝組Step by Step全圖解(金融新貴求職攻略-百萬白金版)

為了解決白金 美巧 PTT的問題，作者米卡（TERIYAKI） 這樣論述：

頂尖外商銀行 本土金控 儲備幹部MA、交易員、研究員、基金經理人etc. 逾百位現役新鮮人都是她指導的… 　　新鮮人年薪百萬最快途徑、科技業轉金融業最佳管道， 　　金融投資熱門職缺，完全解密！ 　　從履歷撰寫到筆試面試，上百題獨家題庫＋實務教戰， 　　助你過關斬將，成為職場贏家！ 　　各家待遇福利、未來發展、工作祕辛、甄選流程比較， 　　你不可不知的金融業關鍵報告！ 本書重點 　　熱銷全台《金融新貴求職攻略》白金升級 　　神指導‧金融高薪卡位戰！ 　　最熱門的金融職缺全攻略，找到你的位子就趕快坐下來。 　　【STEP BY STEP金融人成就計畫】 　　正確選擇適展方向

，把握時間考取「必備」證照。（P.29） 　　獲取各家待遇福利、未來發展優劣、暗黑秘辛，投對公司有保障。（P.54） 　　精選企業，善用甄選流程及攻略，卡位戰贏在起跑點。（P.147） 　　學會技巧式撰寫申請書、自傳，面試通知收不完。（P.198） 　　百大題庫戰前模擬，實戰應答更完整流利。（P.210） 　　關關難過關關過──Offer Get，晉升金融人！（P.未來頁） 名人推薦 　　牛繼聖　凱基證券副總經理 　　李吉仁　台灣大學國際企業學系教授　 　　姜克勤　宏遠證券前總經理 　　許俊仁　中國信託資本市場總處長、資深副總　 　　陳紹蔚　華南永昌證券投信副總經理　 　　盧信昌　台灣大學

國際企業學系副教授　 　　──金融業界重量級人物一致推薦（依姓名筆畫排序） 　　「如果求職真的需要「運氣」成分，那就是挑對了這本參考書！」

「五月天」歌詞創作研究

為了解決白金 美巧 PTT的問題，作者辜嘉麗 這樣論述：

「五月天」於1999年出道，以貼近時下年輕族群的音樂創作風格及獨特的搖滾調性，成為台灣最具代表性的搖滾樂團。「五月天」擅於創作正面積極的詞曲作品，傳遞堅持不妥協的訊息，勉勵閱聽人朝夢想邁進，因為他們相信搖滾樂擁有改變世界的力量。從默默無名的獨立樂團，到獲得唱片公司賞識，經過二十年的努力，「五月天」憑著對音樂的熱愛與夢想的堅持，在失敗中學習成長，用音樂征服世界各地的閱聽人。至今，「五月天」已獲得四座台灣金曲獎「最佳樂團獎」的肯定，同時創造了專輯銷售量及演唱會觀看人數最多的輝煌紀錄，更被國際媒體譽為「華人披頭四」。「五月天」的影響力跨越地域與語言，是華語流行音樂最成功的樂團。然而，「五月天」是否

為「搖滾樂團」？創作是否趨近商業化？「五月天」在樂團屬性、音樂創作上的表現屢屢受到關注和爭議。因此，本文藉由相關文獻資料的研讀，試圖整理台灣流行音樂的發展史與搖滾樂的起源和定義，以釐清「五月天」的音樂創作風格。本文以「五月天」歌詞創作做為研究對象，透過文本分析方法，探究「五月天」歌詞創作的「語言表現」與「修辭藝術」，並對「專輯表現」和「歌詞主題」進行内容與特色的分析說明，以歸納出「五月天」歌詞創作和社會、文化的關係，一探他們如何透過搖滾樂影響這個世代的年輕人。