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商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑.亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術!

為了解決瞬熱式電熱水器爆炸的問題，作者杜云安 這樣論述：

◎上一堂價值20萬元的行銷課 　　為何他是世界上最偉大的行銷教練？ 　　因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時， 　　都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。 　　作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！ 　　「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神　傑‧亞伯拉罕 　　◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！ 　　行銷之神傑‧亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000家公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽

為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。 　　傑‧亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」馬克‧漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議，在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼‧羅賓，也曾接受他的指導，而擁有現今的財富與成就。 　　◎行銷學課本裡沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始！ 　　作者杜云安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。     2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自家公司的

行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。 　　◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功 　　‧精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！ 　　‧會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？ 　　‧贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。 　　‧建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。 　　◎其次！ 6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算 　　‧管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？ 　　‧管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？ 　　‧管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理

員，幫忙賣房子呢？ 　　‧管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！ 　　‧管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！ 　　‧管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學…… 　　◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！ 　　‧價格戰怎麼打？ 　　解答： 必須掌控時間和空間4要素。 　　案例： 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。 　　‧核心賣點怎樣抓？ 　　解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。 　　案例： 一家

販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。 　　‧商品價值如何提升？ 　　解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。 　　案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30～40元賣給小吃店，而店家以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。 　　‧消費心理怎麼誘導？ 　　解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。 　　案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售

引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。 　　‧贈品如何操作？ 　　解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。 　　案例： 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。 本書特色 　　‧行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧，只在本書中！ 　　‧網羅豐富實例且精彩解說，讓你「知道」加「做到」等於「得到」。 名人推薦 　　世界第一行銷大師　傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）

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