艾 肯 娛樂 中資的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列線上看、影評和彩蛋懶人包

百萬粉絲經營法則：30天3步驟打造社群經濟力，在社交平台擁有百萬追蹤數

為了解決艾 肯 娛樂 中資的問題，作者BrendanKane 這樣論述：

　　★1,600萬臉書粉絲追蹤的歌手Prince Ea專文推薦 　　★李奧貝納執行長黃麗燕、奧美首席顧問葉明桂一致推薦 　　★作者曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森‧史塔森打造線上平台，贏得數千萬粉絲 　　★自媒體行銷、網路創業、社群平台小編必看，史上最完整的社群經營法則 　　Facebook、Instagram、YouTube圈粉守則， 　　泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手 　　教你不止爆紅、更能長紅！ 　　不論是想紅的素人或肩負粉專觸及率的小編， 　　都能從零到百萬、光速造粉！ 　　破解平台演算法，精準抓住群眾目光， 　　迅速養成活躍度與黏著度最高的鐵粉！ 　　為什麼明明每天都有發文

排程、與粉絲互動，臉書追蹤人數卻依舊聞風不動？ 　　為什麼你費盡心思做的影片、寫的文章，按讚數卻比不上別人隨意貼的一張自拍照？ 　　數位策略專家布蘭登‧肯恩親身實驗，破解各種平台演算法機制， 　　教你迅速精準抓住群眾目光，只要3步驟，30天內就能擁有百萬追蹤者！ 　　你可能會這樣想：泰勒絲擁有舉世無雙的音樂才華和個人魅力，能吸引千萬粉絲是理所當然的。 　　但肯恩在書中以親身經歷告訴我們：「不是每個人都能成為泰勒絲，那也沒關係」。 　　他不是歌手、演員或任何方面的名人，只是一個活在幕後的人，卻在2017年6月至7月之間，不到一個月的時間，就已經累積了散居在全球的上百萬臉書追蹤者。 　　如果他

能做到，你當然也做得到！ 　　每天都有超過600億則訊息在數位平台上流竄，卻只有極少數能夠成功吸引群眾注意，在瘋狂的急流中脫穎而出。 　　你要如何在數位世界裡打造出重要影響力，並在一片紅海中殺出重圍？ 　　數位策略專家布蘭登‧肯恩將教你在30天之內做到這一切。 　　◤想在30天內建立百萬追蹤者，只需3步驟◢ 　　1. 假說：針對主題快速設定一個假說，引誘群眾展開互動。 　　2. 測試：以低成本的創作來做測試，並從中了解哪些訊息有用、哪些沒用。 　　3. 轉折：如果假說證明無誤，那就投入更多。要是結果不理想，就改用新格式或故事，快速重複前述流程。 　　★精確瞄準你的目標受眾 　　行銷最難的

就是精準鎖定目標受眾。本書收錄最廣泛詳細的查核清單，可讓你細分出目標受眾，用最簡單的方法就能觸及到對的人。 　　★策略聯盟可快速擴大規模 　　對的夥伴能直接帶你進入受眾已存在的地方，不須從零開始。和「超級連結者」建立互惠關係，更能迅速帶動你的品牌成長。 　　★在臉書分享比按讚更重要 　　臉書上的分享數是衡量貼文是否成功的最佳指標。每一次的分享都是人們為你的內容背書，這也將帶動銷售並與群眾建立連結。 　　★在IG須掌握品牌持續性 　　根據平台演算法，壽命愈長的IG帳號，影響力愈大。因此你必須時時觀察時下最新潮流，以便抓住觀眾，持續發揮影響力。 　　★在YouTube留下觀眾是關鍵 　　想

要有高曝光度，觀眾的觀看時間比點閱率更重要。為留住目光，同中求異是不二法則，你必須強調自己獨特的主題與觀點。 　　肯恩一直以來都在開發社群平台的最佳工具，只要能夠對著鏡頭講話或是寫得出文章，他就能將一個沒沒無聞的素人培養成頂尖網紅。現在，他將毫無保留地分享一切祕訣。 　　在本書中，肯恩將告訴我們，如何從零開始、獲取願意專注追蹤你的真誠粉絲；製作個性化且獨特、有價值的內容來吸引核心觀眾；在臉書、Instagram、YouTube、Snapchat、領英上建立多媒體品牌等社群經營必備法則。 　　#自媒體行銷 #網路創業者 #社群平台小編 　　#迅速累積粉絲數量 #史上最完整全面的社群經營法則

各界強力推薦 　　Audrey／電商人妻 　　Cheap／YouTuber 　　Ryan Hong／就曰設計 設計總監 　　林育聖／文案的美負責人 　　陳思傑／只要有人社群顧問執行長 　　黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 　　葉明桂／奧美集團首席策略顧問 　　鄭俊德／百萬閱讀人社群主編 　　螺螄拜恩／人氣部落客 　　（以上順序依姓名筆劃排列） 國際人士讚譽 　　「現今的網路世界雜亂無章，即便是真正出色的內容，也常被淹沒或忽略。好消息是，你可以掌控自己的能力，以觸動大批群眾，而且，你可以今天就開始，只要你能善用本書。」——凱蒂‧庫瑞克（Katie Couric），美國電視新聞資

深主播 　　「當我們需要協助，推出我們知道可以為這個世界帶來許多好處的網路劇時，我第一個就去找布蘭登。我很高興他寫了一本書，傳遞了他的研究與經驗。」——賈斯汀‧巴爾多尼（Justin Baldoni），《貞愛好孕到》（Jane the Virgin）男主角、《我最後的日子》（My Last Day）製作人以及Wayfarer共同創辦人兼執行長 　　「布蘭登是密集市場中的異數。他的策略易於落實，也能創造極大的成功。和他合作，看到他的構想所具備的強大力道，打開了我的眼界。他是這一行裡的佼佼者。」——盧克‧瓦爾（LuKe Wahl），《運動畫刊》（Sports Illustrated）與雅虎執行

製作 　　「布蘭登做到了大多數人僅能夢想之事。他願意分享他的祕訣，對我們來說真是太幸運了。這是一本必讀之書。」——茱莉‧莫蘭（Julie Moran），《今夜娛樂》（Entertainment Tonight）節目前共同主持人 　　「布蘭登的成功故事都很有趣，且同樣都與全球性大品牌有關，比方說泰勒絲、蕾哈娜、傑森‧史塔森、凱蒂‧庫瑞克、MTV、《Vice》雜誌、獅門娛樂和雅虎。他為本書進行了一次案例研究，以行動證明自己的論點，用極少的金錢在極短時間內替自己累積出一百萬名真正的追蹤者。測試與方法論是布蘭登之所以成功很重要的部分，他慷慨無私地和全世界分享他在這些方面所做的一切。」——葛瑞格‧杜

爾金（Greg Durkin），Guts + Data執行長、華納兄弟影業（Warner Bros. Pictures）前任行銷分析資深副總 　　「或許的確沒人能預測什麼樣的內容會瘋傳，但是專家會使用一套通過驗證的公式，全力擴大接觸範圍並脫穎而出；這對你來說應該也有效。布蘭登‧肯恩告訴你所有你需要的祕訣、工具和內部機密，以利實現目標。」——大衛‧吳（David Oh），FabFitFun產品長 　　「布蘭登聚焦在理解事物的運作方式上，這點深具感染力。他的好奇心與知識，會讓你想要做得更好。」——拉森‧阿內森（Latham Arneson），派拉蒙影業（Paramount Pictures）前

任數位行銷副總 　　「布蘭登‧肯恩會導引你穿越社交媒體以及相關策略性應用的重重迷霧，他就像先知一樣。」——喬‧賈希尼（Jon Jashni），Raintree Ventures創辦人、傳奇影業（Legendary Entertainment）前任總裁兼創意長，負責監督內容的開發與製作，作品包括《金剛：骷髏島》、《哥吉拉》、《太空迷航》、《傳奇42號》以及《環太平洋》 　　「今天網路上的雜音如過江之鯽，要將你的內容、品牌或訊息傳達給對你而言至關重要的群眾，也益發困難。除非你讀了本書。布蘭登完成了令人難以置信的工作，他將訣竅、工具和內部情資去蕪存菁，轉變成人人可套用的行動建議。」——伊蒙‧卡瑞

（EaMonn Carey），科星公司（Techstars London）倫敦分部常務董事 　　「當今的社交媒體是你可以用來換取金錢或曝光率的媒介。本書包含了世上最聰明的腦袋提供的基本要領。從各領域專家的建言中，汲取必要的珍貴資訊，幫助你在社交媒體獲得成功。」——喬伊萬‧偉德（Joivan Wade），臉書粉絲專頁「喜劇之牆！」（The Wall of Comedy!）創辦人兼《殺戮元年》（The First Purge）演員 　　「如果你要找一本書幫助你在複雜多變的社交媒體世界裡，創造出真實又持久的影響力……不用再找了。本書實用、精確且易於閱讀。布蘭登‧肯恩寫出了一本聖經。」——卡里歐‧

塞勒姆（Kario Salem），艾美獎（Emmy Award）編劇得主 　　「布蘭登比我所認識的任何人都了解付費媒體的價值。而高效率付費的價值已經成為新的有機要素，且意義深重。真正好的內容需要適當的觸發，加上適當的平台，才會成功。」——艾瑞克‧布朗斯坦（Erick Brownstein），分享力公司（Shareability）總裁兼策略長 　　「在這個喧囂的世界裡，試圖贏得大量的追蹤或許不切實際。然而，藉由遵循書中的明智建議，從現在起，任何人都可以培養出強大又熱情的粉絲群。」——多瑞‧克拉克（Dorie Clark）， 杜克大學（Duke University）福夸商學院（Fuqua S

chool of Business）客座教授及《你就是創業家》（Entrepreneurial You）與《脫穎而出》（Stand Out）等書作者 　　「布蘭登提出了大師級的務實策略，幫助你達成並超越你的社交媒體目標。無論你想要打造品牌、銷售產品或成為網路紅人，書內的智慧都可以幫助你完成。」——安東尼‧朗達爾（Antony Randall），EQ公司共同創辦人兼執行長，在娛樂界擔任執行製作人／導演逾三十年，合作對象包括饒舌歌手傑斯（Jay-Z）、女神卡卡（Lady Gaga）、U2合唱團等等 　　「真希望十年前我展開影片導演生涯時就有這本書。我非常樂於將我從書中學到的心得應用在我自己的社

交媒體平台上。任何認真閱讀本書並善加應用其中資料的人，正踏在離目標達成又更近一步的路途上。」——佩卓‧佛洛瑞斯（Pedro D. Flores），坎普愛製作公司（Comp-A Productions）執行長 　　「布蘭登極為能幹，不到十四天就為我們的非營利機構累積出百萬追蹤者。在我的職業生涯裡，從未見過社交媒體能如此快速成長。」——理查‧爵曼（Rich German），傑維內部人士（JV Insiders）機構創辦人兼執行長

第三道門：比爾蓋茲、女神卡卡、賴瑞金、提摩西費里斯、珍古德等大咖的非典型成功，給拒當乖乖牌、不是富二代的你勇敢逐夢

為了解決艾 肯 娛樂 中資的問題，作者AlexBanyan 這樣論述：

　　「我的人生究竟要幹什麼？」 　　你曾經問過自己這個問題嗎？你又得到什麼回答呢？   　　這個問題就是本書的起點，因為有一個人急迫地想知道答案。 　　這個人是艾力克斯‧班納揚，在大二之前，他的人生還真的不怎麼精采。 　　他父母是伊朗人，以難民身分移民到美國，胼手胝足養大三個小孩。　 　　他在學業上從不是特別突出，也不是學校裡的風雲人物。 　　他就是你我生活中身邊都會有的那個朋友。但是，人生總有但是。   　　我的人生究竟要幹什麼？──這個問題始終在他心裡縈繞不去。 　　雖然他不知該從何著手，但或許，站在巨人的肩膀上，他能躍出更大一步。   　　「如果能訪問到比爾蓋茲，他一定能給我重量級的

建議。」 　　「史蒂芬‧史匹柏明明被影劇學院退學，但最後卻成了好萊塢最年輕的導演。」 　　「女神卡卡十九歲時還在當女侍，結果現在是引領潮流的流行藝術家？」   　　這個想法點燃他內心的小宇宙，後來引發了一連串如電影般精采的情節。   　　為了籌錢，只花一個晚上搞清楚益智遊戲節目規則，竟然就狗屎運地贏了大獎。 　　為了見有力人士一面，他決定翹掉期末考，還說服院長幫他想辦法不被當掉。 　　為了得到有力建議，他跟剛認識的人跑了歐洲一圈，還引起家庭革命。 　　為了完成這個任務，他拒絕了人生導師提供的夢幻工作與未來。 　　為了讓出版計畫順利進行，他決定背棄父母的期望和誓言，自行休學。   　　從研究或訪

問中，他發現這些躋身於「人生勝利組」的人都以自己的方式回答「我的人生究竟要幹嘛」這個問題。 　　股神巴菲特有細讀財報註解的習慣；百度執行長陸奇想辦法讓他的一天有三十六小時； 　　史匹柏混進片廠摸熟拍片流程、和大老闆共進午餐；珍‧古德對黑猩猩的痴迷讓她花三個月的時間和牠們住在叢林裡。   　　艾力克斯說，這樣的精神就是「第三道門」──   　　人生、事業、成功……這些東西跟進夜店的道理是一樣的。想進門，你可以走： 　　第一道門：也就是大門。長長人龍不見首不見尾，絕大多數的人只能乖乖排隊，希望自己可以進去。 　　第二道門：也就是貴賓專用入口，只有富商名流和富二代能走。   　　不過，沒有人告訴過你

，一定一定一定還有……第三道門存在。 　　你得從人龍中衝出、奔進巷子裡、猛敲大門一百次、撬開窗戶、偷偷摸摸地從廚房潛入──用你的方法進入。 　　而不論是比爾‧蓋茲，或是史蒂芬‧史匹柏，他們都創造出自己的第三道門。   　　本書精采之處，除了在於這些名人真的一一接受他的訪問之外， 　　我們還可以跟著艾力克斯的腳步，一起走上尋找第三道門的道路。 　　這可不像神仙教母對灰姑娘施的魔法，一點就通，燦爛炫目； 　　而是一段痛苦蛻化的過程：對人生的各式提問、明明得到機會卻錯誤行動、 　　面對一連串拒絕帶來的衝擊，到底要堅持或該放棄、一個個的訪問名單成就解鎖等 　　對你我過去、現在、未來的人生來說，都是充滿

即視感的經歷。   　　「我的人生究竟要幹什麼？」 　　你曾經問過自己這個問題嗎？你又得到什麼回答呢？   熱血推薦 　　暢銷職場作家  洪雪珍 　　放棄22K，蹦跳新加坡版主 艾兒莎 好評推薦 　　「一本鼓舞人心的書，如果你正經歷低潮、失望、拒絕或挫折，它會讓你改變眼光、放大格局。」 　　連續創業家／勵志作家／微型創業KOL  崴爺 　　令人興奮又讓人充滿能力……如果你關切自己是否能獲得成功，那你一定得讀《第三道門》。──東尼‧羅賓斯，企業家、《紐約時報》暢銷書作者、慈善家、全美首屈一指的企業策略家 　　從和史蒂夫‧沃茲尼克重新定義成功，到與潔西卡‧艾芭一起和死亡面對面，這本書從頭

到尾都充滿冒險、戲劇性和發人省思的課題。 　　不論你是企業主管或社會新鮮人，都能在《第三道門》中尋得啟發和智慧。──亞莉安娜‧哈芬頓，《哈芬頓郵報》創辦人、《紐約時報》暢銷書《從容的力量》作者 　　《第三道門》是一個「轉大人」的活潑故事，同時也腳踏實地的以最高規格檢驗獲取成功所需投注的努力。 　　艾力克斯‧班納揚已經破解了世界成功人士的密碼，而顯然，他很快也會加入他們的行列。──丹尼爾‧品克，暢銷書《動機，單純的力量》、《未來在等待的人才》等書作者 　　好像坐了一趟情緒的雲霄飛車，我又笑、又哭。 　　本書精采到我讀的時候都快坐不住了……每隔幾十年，都會有一本可以定義一個年代的書問世，而《

第三道門》就是這樣的書。──艾莉安娜‧穆里洛，谷歌多元文化行銷部主任 　　本書是智慧的百寶箱……不論何時，任何想在自己的旅程中更進一步的人，都可以自由運用書中資訊。 　　班納揚是做足準備的嚮導，他能助你再登人生高峰。──尚恩‧艾科爾，暢銷書《哈佛最受歡迎的快樂工作學》作者 　　《第三道門》和我讀過的任何財經書都不一樣。本書描寫一趟充滿希望、樂趣、雄心壯志和自我發現的刺激旅程。 　　閱讀時，我忍不住大聲歡呼，而某些地方又讓我的眼淚滑落臉龐，本書激勵我更加熱愛自己的人生。我的人生就是一場勝利！──瑪雅‧班克斯，Netflix  （網飛）行銷部門總監 　　彷彿電影般的故事情節，充滿戲劇性、背叛

和心碎。《第三道門》帶你步入這場紙上冒險，旅程中充滿能改變人生的教訓。 　　只要開始讀，你就停不下來了。──約拿‧博格，暢銷書《瘋潮行銷：華頓商學院最熱門的一堂行銷課！》作者 　　《第三道門》向現今商業、娛樂界中極為啟發人心的人物汲取智慧，使本書成為在創新、創業精神、以創意解決問題等議題上，各世代都能參與其中的大師班。對充滿抱負的創業者和企業領導人來說，《第三道門》都是非讀不可的一本書。──萊西‧柯米薩，IBM 全球成長戰略合作計畫主任 　　結合教育小說、靈性歷程和惡趣味，《第三道門》為所有人創造出一個機會，讓我們得以檢視成功真正的定義、哪些事會鼓舞我們，並反思我們人生走過的路徑。──麥可

‧史拉彼，歐巴馬競選團隊首席技術官、《芝加哥創意》執行總監 　　強而有力……今年最棒的一本書……讀罷《第三道門》，我的人生發生了一件無法控制的改變──我開始把面臨的挑戰視為有趣的事。 　　這本書不只給了我完成目標的工具，同時也讓我發現，處理看似不可能的困難，竟可以是這麼刺激的一件事！ 　　如果你想讓自己的人生更上一層樓，那麼你非讀《第三道門》不可！──麥克‧波斯納，音樂家、葛萊美獎入圍者，專輯銷售量達上百萬張 　　書中每一頁都可以看見班納揚的心血。《第三道門》不只讓讀者了解世上最卓越的先鋒者是如何成功的，同時也是一個男孩圓夢的偉大故事。 　　本書充滿熱情和情感──如果你想將夢想化為現實

，那麼這就是你必讀的一本書！──亞當‧博朗，暢銷書《一枝鉛筆的承諾》作者 　　瘋狂的旅程……鼓舞人心、引人發噱、充滿洞見。每當你覺得找不到方法解決問題時，就讓艾力克斯‧班納揚激勵你拉大格局吧！──大衛‧伊葛門，《紐約時報》暢銷書《躲在我腦中的陌生人》作者、公共廣播電視公司《大衛的大腦科學》節目主持人和史丹佛大學兼任教授   　　身為猶太裔媽媽，我不希望還是青少年的小孩看了這本書後萌生輟學的念頭。但是，對曾是資深外交官、科技業主管和社會創新企業家的我來說，實在想在他們的閱讀清單中把這本書置頂！在變化多端的今日社會中，任何想向成功人士取經的人，都應該來讀《第三道門》！──蘇西‧萊文，前美國駐瑞士

和列支登斯敦大使 　　這本書才讀了幾小時，艾力克斯‧班納揚就已經教會我們要怎麼認識億萬富翁、超越同儕、以破紀錄的時間完成夢想。我從沒讀過像這樣的書！ 　　不論你是企業家，或正試著開創自己的事業，《第三道門》都將為你打開機會之門。──提姆‧桑德斯，暢銷書《愛，殺手級應用──顛覆商場守則》作者   　　我祖父曾這麼跟我說：「如果問題找得到解答，那麼何必擔心？」艾力克斯‧班納揚《第三道門》書中這種認為萬事皆可能的樂觀態度，大大鼓舞了我！他很少花時間去擔心「假如」，而是直接先做了再說。就是因為這樣一切才有所不同。──傑森‧席爾瓦，國家地理頻道入圍艾美獎節目《腦力大挑戰》主持人 　　又猛又充滿智慧

的一本書。《第三道門》帶領你進入這趟充滿創造和決心的史詩級旅程。為了開啟世上最難打開的門， 　　釋放出我們每個人心裡潛藏的能力。──布萊德‧達爾森，葛萊美獎搖滾樂團「聯合公園」主吉他手 　　瘋狂的冒險，令人大感驚奇的故事，極度實際的建議，《第三道門》全都包了！這正是這世代的人一直等待的一本書。──班‧尼姆丁，ＭＴＶ音樂頻道節目《人生玩到掛》主演、《紐約時報》暢銷書《死前必做哪些事》（暫譯）作者 　　艾力克斯‧班納揚認真地想創辦他的「夢幻大學」──比爾‧蓋茲教商業，女神卡卡教音樂，史蒂芬‧史匹柏教電影， 　　珍‧古德教科學──而這個夢想真的成真了。本書證明了教育是世上最強大的力量，尤其當決定

想學什麼的人是自己時。──凱倫‧卡托，前美國教育部教育科技辦公室主任 　　扣人心弦地故事……《第三道門》是極少數作者不單「寫」到也的確做到的一本書。 　　艾力克斯‧班納揚為企業家死纏爛打和勤奮不懈的精神重新下了定義。準備好謙虛地被啟發吧！──班‧卡斯諾查，《紐約時報》暢銷書《自創思維》作者 　　班納揚活生生是創意、打死不退和熱情的代言人。他是下一個世代企業領導人的化身，而《第三道門》恰好美妙、生動地描繪出這種思維態度。──喬許‧林克納，《紐約時報》暢銷書《創意五把刀》、《駭客創新》（暫譯）作者   　　艾力克斯‧班納揚解決問題的方法既詼諧又絕妙。不論你是已卓有成就，或正蓄勢待發的企業家，抑

或試著幫助員工跳脫框架思考的公司主管，《第三道門》都是你前方的明燈。──梅瑞迪斯‧佩瑞，uBeam公司創辦人 　　艾力克斯‧班納揚的《第三道門》完全值得等待！他完美地捕捉到精髓，同時又如此有趣、易讀。 　　班納揚的旅程不只會讓你大受鼓舞，同時還會讓你迫不及待想開始追尋自己的夢想，用自己的方式定義成功。──卡瑪茉莉‧葉，耐吉公司品牌經驗西岸主任 　　班納揚屢敗屢戰的精神太瘋狂了！他蹲在廁所裡、在雜貨店追著人跑──為了實現夢想他什麼事都肯做。 　　他的經歷能鼓舞你在自己的道路上繼續努力。如果你對成功也充滿渴望，相信我：去讀《第三道門》！──傑梅因‧杜普里，葛萊美獎饒舌歌手、音樂製作人 　　引

人入勝……出色地充滿洞見，可操作而且非常實用。我發現閱讀時自己會不時點頭，還重讀好些段落……班納揚把為了獲得成功，你我都非做不可的那些可怕難事變得如此輕而易舉。──森查楊博士，「保護國際基金會」執行長、公共廣播電視公司「地球新荒野」節目主持人 　　不論你正要開始踏出第一步，或是即將展開人生的二十幾歲人，本書都是最適合且最周全、最令人享受的職涯規劃工具書： 　　節奏明快、內容有趣、情感真摯，而且從頭到尾都充滿洞察力。──馬修‧畢夏普，《慈善資本主義：「給予」如何拯救世界》作者，《經濟學人》雜誌前編輯 　　這是趟難以置信的旅程。班納揚藉著親身採訪心目中的偶像，以摸索人生的意義。本書以慧黠、溫暖

、充滿智慧的方式娓娓道來，對想尋找人生意義的人來說，這絕對會是充滿啟發的閱讀經驗。──露瑪‧伯斯，《貧民窟裡的領導：德蕾莎修女的管理智慧》作者 　　多希望《第三道門》在我首次創業時就已出版。幸好，班納揚終於推出這本大家等待已久的書。──麥可‧拉澤羅，Salesforce前策略長、Buddy Media創辦人 　　出色的作者……一開始讀就無法停下來。《第三道門》對創業者來說絕對是必讀之作。──維維克‧瓦多瓦，《華盛頓郵報》專欄作家、卡內基美隆大學傑出院士

上海百貨業市場行銷組合策略研究

為了解決艾 肯 娛樂 中資的問題，作者林晉丞 這樣論述：

　　上海百貨零售業市場，自1992年國務院開放中外合資的零售企業之後，這個全國最大的商業都市，自此掀開一波百貨公司大戰。除了中資百貨公司與外資百貨公司的競爭受矚目外，產業之間的業態競爭和同行間的競爭也格外激烈，最明顯的是表現在「行銷策略」的手法，由此可以窺視不同投資國家間的差異。 本研究採取「文獻分析法」和「個案研究法」。首先分析上海產業環境和政府政策，並進一步透視上海消費市場的情形與特色，最後採用麥肯錫所提出的「行銷組合」為工具進行研究。經由實證發現所得到的結論有： ＜1＞產品策略：中資百貨公司的產品來源90%以國內自製為主，產品組合為廣且深

，定位在中、低價為多，以自營方式經營的比例較高。外資百貨公司的產品來源較多元化，，產品組合以窄且深的流行性商品為主，定位在中、高價位，大部分以「引廠進店」方式經營，以「扣率」為結款方式，並規定有額外的管理費用。 ＜2＞價格策略：上海百貨公司的產品定價考量，對於自製或買斷的產品，以「成本加成定價法」為主；對於一般廠商鋪位的產品，由於市場價格競爭激烈，則以「現行水準定價法」為主。基本上，都會搭配季節性「促銷式定價」。 ＜3＞促銷策略：電視、廣播、報紙是綜合性百貨公司最常使用的工具；日資百貨公司和社區型百貨公司則重點強調報紙、DM等平面廣告。總體而言，除了折扣

促銷能提高買氣外，其他的促銷策略只能增加人氣，對銷售金額沒有直接幫助。 ＜4＞產品位置策略：中資百貨公司將效益差的鋪位，以租金的方式租賃給廠商，以增加賣場的坪效；外資百貨公司偏向「店中店」的規劃模式，以強調形象與檔次。至於新開張百貨公司的規劃特色，以提供結合購物、娛樂、餐飲、服務於一體的SHOPPING MALL方向規劃，賣場面積也越蓋越大。 ＜5＞區位選擇策略：中資經營的老字號百貨公司，均位於四街一場的老商圈；中外合資的大型百貨公司則位於政府規劃的新商圈；台資百貨公司則偏向開發新商圈，以避開舊有百貨公司的正面競爭。