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蔦屋書店TSUTAYA BOOKSTORE國際市場進入策略分析

為了解決蔦屋書店菜單內湖的問題，作者簡巧愛 這樣論述：

在全球書市一片愁雲慘霧中，卻有一實體書店營收逆勢成長，且在日本引起相當大的話題即為蔦屋書店(TSUTAYA BOOKS、蔦屋書店皆為日本正式店名)，近期蔦屋書店以拓展海外市場為其企業成長策略，優先選擇臺灣市場，並透過策略聯盟與加盟兩路並進的方式與臺灣兩家企業合作，在三年多的時間已在臺灣開設了六家TSUTAYA BOOKSTORE(此名稱僅限於臺灣地區)分店。本研究主要探討蔦屋書店國際市場進入策略，先探討複合式書店產業在日本與臺灣市場的產業生命週期及產業概況；接著，探討蔦屋書店國際市場進入策略，如國際市場進入動機、區位選擇以及進入策略影響因素分析與選擇，並進一步分析產業生命週期模式與進入模式兩

者之關聯；最後，再予以本案之結論與建議。期藉由上述分析結果給予建議，以提供蔦屋書店日後欲進入其他市場或其他書店業者欲進入臺灣市場之參考典範。總結本研究之發現，蔦屋書店的國際化動機主要係由於母國市場飽和，為了要增加銷量以及市場佔有率，進而拓展其他有潛能的市場，以探更多獲利的機會。然而，臺灣市場因地理位置相近、且臺灣消費者對於日本文化熟悉，再加上臺灣市場已有相同經營模式的書店，因此選擇臺灣為首要進入市場。而蔦屋書店拓展海外市場很有自己的想法，先是與中環旗下公司得利影視以策略聯盟的方式合作，後來又以無須投入資金的加盟方式與潤泰創新合作，並由潤泰新百分之百投資自營。且透過本研究參考Johansson

(2006)的進入模式矩陣(entry mode matrix)理論將產業生命週期納入為其一考量因素時，發現如此能找到最適的進入模式，因此，可得知進入模式與產業生命週期之間彼此有關聯。最後，本研究建議蔦屋書店未來欲進入其他市場可依據本研究之邏輯，評估進入市場動機、市場區位選擇、分析影響因素，以及該如何選擇最適之進入模式，進而找到最佳的國際市場進入策略，以落實永續經營之理念、並持續提升成長動能。