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發黑的香蕉怎麼賣?：從「不需要」變「好想要」!看見、讀完立刻買單的文字技巧

為了解決買3送1折扣的問題，作者大橋一慶 這樣論述：

★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1 ★網路、平面紙媒皆適用 寫對文案，再難賣的商品都有救！   好評推薦 丁菱娟 影響力品牌學院創辦人｜于為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美 負責人｜林郁棠Elton 文字力教練｜張忘形 溝通表達培訓師｜鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序 百億業績推手超強文案技巧大公開！ 締造業績總額突破100億日圓， 擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手， 親授不需面對面、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。 行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術， 而是尋找賣點、展現其魅力的技術。 學習行銷文案不需要出眾的才華，

不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。 除了「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。 【1～5章】如何抓訴求 行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。 【6～15章】提升文案力 下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人家常說的「表現手法」。 【16～20章】用「其他技巧」輔助文案 具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼

圖。 對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功： ˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。 ˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。 ˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。 ˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案，販售數字就比去年同月多出10倍。 ˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。 ˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的佣金。  

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蘭花保養品發展策略之研究

為了解決買3送1折扣的問題，作者陳韻如 這樣論述：

近年來，台灣蘭花產業進行蘭花萃取物之研究，並應用在化妝品中的保養品開發上。 台灣消費者向來就非常重視保養品的產品成份，對於創新產品的知識度也均能接受。 然而，肌膚保養品市場的品牌競爭之多，本論文以蘭花萃取物保養品的產品發展策略進行調查研究，運用行銷組合理論(SAVE： Solutions, Access, Value, Education)找出解決方案、取得方式、價值與教育這四個構面。 應用決策實驗室分析法(DEMATEL：Decision Making and Trial Evaluation Laboratory)，訂定主要決定因素。本研究更應用15個準則之間的相依與回饋性，以及相互連結

的因果關係，來計算評選準則的權重。 研究結果顯示：SAVE四項構面之權重排名分別是價值、解決方案、取得方式和教育。 在因果關係方面，最能影響其他構面的則是價值構面。 在15個準則中，權重最大的是社群平台。 本研究也利用距離的平均解評價分析法（EDAS：Evaluation Based on Distance from Average Solution），進行四項市場常見蘭花保養品產品之發展策略分析。 最後得出，發展高級護膚乳液和精華液這兩個項目作為主力產品，應是台灣業者從事蘭花保養品產業的最佳策略。

時光小學3+4年級(套書)：金鼎獎作家王文華最動人的家庭議題作品

為了解決買3送1折扣的問題，作者王文華 這樣論述：

★金鼎獎暢銷童書作家王文華×書展大獎雙冠插畫家貓魚★ 深刻描寫高風險家庭小孩的內心風景 「富」小孩就等於家庭幸福美滿？ 「窮」小孩如何扭轉自己的命運？ 　　《時光小學三：我的媽媽曾美麗》說的是梅拉拉的故事： 　　梅拉拉是整個時光小學最有錢的小孩，上下課有司機接送，回家有廚師準備飯菜； 　　有時還會和美麗的媽媽一起做指甲、上美容院、逛百貨公司； 　　爸爸經營九家餐廳，還當選學校的新任家長會長； 　　媽媽參觀畫展，大手筆買下要價不菲的作品，說要給爸爸「做面子」。 　　但是，突如其來的疫情，讓家裡在一夕之間變得負債累累，還有人跑到家門前噴紅漆； 　　以前從不吵架的爸爸和媽媽，現在天天指著對方

大吼大叫。 　　這是第一次，有話直說的梅拉拉也有了難以啟齒的祕密。 　　《時光小學四：暴龍爸爸回來了》說的是暴龍頭的故事： 　　暴龍頭的家，在他國小一年級時就已經四分五裂，剩下阿媽帶著他生活。 　　原本期待著爸爸出獄後，會讓家裡充滿希望， 　　可是爸爸卻陷入失業、酗酒、情緒暴躁的漩渦； 　　原本不算富裕的暴龍頭家，現在只靠著阿媽撿回收餬口。 　　同學眼中的暴龍頭，衣服髒髒的，有時臭臭的，遇到不開心的事只懂得「動手動腳」。 　　可是，這是因為「乾淨整潔」對暴龍頭家來說向來不是最重要的事情， 　　大人們意見不合時也常常對彼此「大小聲」。 　　「梅拉拉的家，從美好到破滅；暴龍頭的家由分裂到重聚，

相同的主題是家，卻有各自的人生課題等著他們去解決。兩個小主角，勇敢的參與各自的家庭變局，陪著家人迎接種種難題。」 本書特色 　　＃讓家長與孩子反思「幸福是什麼？」 　　一個班級30個孩子，就有30種不同的家庭——最幸福的「家」是什麼模樣？富裕的家一定美滿快樂嗎？貧困的家就註定不幸嗎？家家有本難念的經，每個小孩都有不想說的祕密，但是擁有能安頓身心的家，是所有孩子一致的渴望。 　　＃認識非典型的家庭樣貌 　　俄國作家托爾斯泰的名著《安娜．卡列尼娜》在開場白曾說：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。」作者帶領讀者從高風險家庭孩子的視角出發，自社會結構的不同面向切入，了解「童年逆境」

造成的影響，看到家人面臨的困境、周遭鄰里的不友善，及孩子在校園裡受到的不公平對待。 　　＃藉由故事，學習同理 　　暢銷作家王文華老師於小學執教31年，回顧過往遇到的辛苦家庭與孩子，以其為原型，透過舉重若輕的詼諧敘事，試圖化解因「不理解」而產生的歧視和排擠，用同理和溫柔好好「接住」那些向下墜落的孩子。 　　＃透過付出，創造幸福 　　「世事千變萬化，幸福需要自己去追求，建構在想像裡的美滿來得太輕易，幻滅得也就特別容易；只有捲起袖子，為自己的家貢獻心力，我們的『家』才會完整與強大。」——王文華 　　＊有注音 名人推荐 　　「在時光小學裡，作家讓讀者發現孩子言行表象的背後，都跟他們的家庭狀況

高度相關；除了家庭問題的挖掘──我們總能在故事尾聲生出一絲希望，看到家庭關係的重新維繫、親子的互相包容與協助，孩子原先的顛沛生活終究能雨過天青、化險為夷。」 　　◥執業律師．《家事法官沒告訴你的事》作者◤楊晴翔．專文導讀推荐  

電商平台APP之服務品質、知覺價值、知覺風險對使用後的再購買意願與信任度的影響

為了解決買3送1折扣的問題，作者黃靖旻 這樣論述：

隨著科技不斷的進步，人們的手上至少會有一台行動裝置，行動APP的便利性、即時性及行動性，促使其蓬勃發展，加上疫情的影響，帶起宅經濟的發展，電商平台相準了政府防疫政策，使電商平台的商品及服務多元化，根據Sensor Tower資料顯示，2019年全球購物類APP下載量達到11億次，相關數據也顯示消費者對電商平台APP不僅使用頻率增加，對其的黏著度也提高。 本研究主要探討電商平台APP之服務品質、知覺價值與知覺風險對使用者使用後的再買購意願及信任度的影響，探究這五個調節變相之間的關係，本研究透過發放問卷的方式，並以SPSS軟體進行數據分析。 結果顯示，（1）不同年齡層的消費者對再買購

意願達到顯著水準；（2）不同教育程度的消費者對電商平台APP之知覺價值與知覺風險達到顯著水準；（3）不同薪資所得的消費者對電商平台APP之知覺風險達到顯著水準；（4）電商平台APP之服務品質及知覺價值對使用者使用後的再買購意願及信任度呈正向的顯著影響；（5）而電商平台APP之知覺風險對使用者使用後的再買購意願及信任度呈負向的顯著影響，意即電商平台APP之服務品質及知覺價值越正向，使用者使用後的再買購意願及信任度也會提升；而電商平台APP之知覺風險越低，使用者使用後的再買購意願及信任度反而會提高。