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國立成功大學 法律學系 顏雅倫所指導 張詩瑀的 人工智慧在金融法上之運用與挑戰—以機器人投顧為主軸 (2020),提出超級函授優惠關鍵因素是什麼,來自於機器人投顧、理財機器人、人工智慧、金融科技、受託義務、演算法監管。
而第二篇論文國立臺灣大學 建築與城鄉研究所 陳良治所指導 林宏駿的 創業熱:創業生態系統的發展與演化—以台北都會區為研究對象 (2018),提出因為有 新創企業、生態系統、市場邊界、不確定性、資訊不對稱、創育機構的重點而找出了 超級函授優惠的解答。
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好齊好多!總複習Ⅱ:2020律師、司法官第一試、第二試
為了解決超級函授優惠 的問題,作者讀享編輯團隊 這樣論述:
為什麼要買這本?作者告訴你 考前增補、複習或臨時抱佛腳的超速捷徑 管他一試選擇題還是二試申論題 差異我們告訴你 重點全都在這裡 修法重點 最新且最重要修法全部一網打盡 刑事訴訟法、刑法、保險法、法律倫理學、智財法、最新釋字都有喔! 科目導覽 (寫得這麼白話 你一定可以快速上手) 重點整理國公、國私、強執 (想放棄國公、國私、強執嗎?看完這部分,不用害怕不知道怎麼考) 年度文章一覽→市面上最有份量的年度文章一覽 (不只是重要的,全年度重要文章一次告訴你重點!!!) 重要文章精選 (那些超有機會考、超級重要的文章都幫你挑出來深入解析囉!) 實
務觀點 (實務見解這麼多…哪些重要?又該怎麼看?) 法研所試題 (從法研所考題看今年國考重點,你不能不看!) 重點篩選 (除了最新的,別忘記還有不一定是最新,但很愛考的重點喔!)
人工智慧在金融法上之運用與挑戰—以機器人投顧為主軸
為了解決超級函授優惠 的問題,作者張詩瑀 這樣論述:
人工智慧之發展使得金融科技浪潮快速襲捲而來,破壞式創新完全顛覆了傳統金融業者之經營模式,使其面臨極大之挑戰與轉型,也考驗著各國金融市場與監理法制如何因應。在歷經2008年金融海嘯後,機器人投顧憑藉著極少人力及自動化帶來之優勢,以低門檻、中立客觀之方式為廣大消費者提供更準確、透明及優質之投資服務,卻也帶來了一些問題,諸如受託義務及合適性原則之落實、利益衝突之防免、演算法之監管、系統性風險之因應及資訊揭露義務等,此些議題皆有待解決。我國於2017年開始發展機器人投顧,2020年上半年金管會對機器人投顧實施專案檢查結果也點出現行運作上在演算法審核、市場動盪應變、KYC及合適性上之一些問題。
本論文以機器人投顧為主軸,目的透過分析我國實務運作之概況,探討除了金管會金融檢查結果外,尚有哪些潛在問題。方法上,本文從人工智慧之概念出發,藉由回顧美國、英國及歐盟實務運作情形、專家學者文獻及法制概況,了解國外運作情形,藉以做為我國之借鏡。研究發現,目前國內業者多是以自家發行或是上架之金融商品為投資標的,而引發了利益衝突之疑慮。再者,即使以ETF作為投資標的,亦有業者是否履行其受託責任之問題。其他在客戶調查與分類上,針對客戶不一致回答之應變機制,以及再平衡服務之侷限,皆為可改善之地方。 本文認為,雖許多業者均以自家發行之金融商品作為投資標的,但若業者已告知客戶相關利益衝突及控管措施後取得
客戶同意,並不會因此違反忠實義務。而針對業者以ETF作為投資標的,本文認為若業者已事先明確告知並標示出客戶日後需額外繳納之基金管理費用,應不會違反其受託人責任。在台灣,機器人投顧仍處於萌芽階段,在英美及歐盟各國多未制定專法規範之狀況下,本文也提出些許建議,希冀我國採取積極開放之態度,提升自身科技能力,朝向完善之監理法制邁進。
促購力:【成交思維】比天賦更強大,學習43個業務、交涉的「一流習慣」,小小改變將帶來巨大成就(二版)
為了解決超級函授優惠 的問題,作者伊庭正康 這樣論述:
「成交」不只是行為,而是一種思維 改變客戶心理,不如改變自己 業務大師親授,將思維提升至「一流水準」,即刻改善現有技能, 讓你每次交涉都創造小贏,根除所有阻礙進步的壞習慣! ★日本超長銷經典 成交必讀系列作 ★作者幫助超過40,000人克服致命錯誤 為什麼有相同的資歷,卻有天差地遠的表現? 股神巴菲特說:「在錯誤的道路上,奔跑也無濟於事。」一旦方向錯誤,你的潛能可能一輩子埋沒。魔鬼就藏在細節裡,越容易忽略的地方,越可能是影響未來的關鍵。 真正的獎賞不會留給拒絕改變的人,一次次的修正才能造就冠軍 成功的業務員往往具有良好習慣──這並非來自個人天賦,而是
在學習過程中慢慢培養的經驗法則。本書掌握一切細節,提供最有效率的學習模式,與其改變客戶行為,不如改變自我思維。成交,再自然不過! 這是一門感動客戶的藝術。 從小害羞內向的作者,以前從沒想過自己有天會是業務大師,今日的他深信──只要用對方法,人人都能站在頂端! 自我介紹、遞名片、話題選擇、領帶樣式、簽約用筆、售後服務……一流人士與其他人不同的原因,其實就在細微之處。作者分享會百場以上,每年與上千名業務分享實戰技巧,參加過的學員都說:「工作變得越來越有趣!」學員回流率近百分之百。 本書收錄業務大師的43個學習方法,「發現錯誤→找到榜樣→學習內化」才能有效進步。 ⚫該如何
拿捏與客戶之間的距離? ⚫明明價錢差不多,如何與同業作出區別? ⚫如何聽到實話,有效打聽客戶背景? ⚫讓老客戶主動介紹新客戶的方法? ⚫產業前景不安卻還是有人穩穩賺,他們怎麼做到的? ⚫為何超級業務總是能微笑面對一切壓力? 作者簡介 日本業務大師 伊庭正康(Iba Masayasu) 現任RASISA LAB培訓公司執行長。出版著作近二十部,以商戰、業務、工作法等領域見長,經常受日本財經媒體採訪的重要人物。 1991年進入日本最大的人力資源仲介集團RECRUIT,任職於求才事業部。立志成為日本一流業務,成功克服膽怯怕生的致命缺點,累積超過數萬次實際業
務拜訪經驗。 於一般人力與高階人力兩大部門,四度榮獲「年度全國頂尖業務」。總計得到集團內部表揚超過四十次,並獲擢升業務部長、集團旗下From A Career公司執行長等要職。 2011年成立RASISA LAB培訓公司,根據業務技巧及領導能力等相關主題,每年舉辦兩百場以上講座。針對營銷業務人員舉辦的「Sales Basic」更是人氣培訓課程之一,參加人數已超過千名,學員回流率高達98%。 譯者簡介 賴郁婷 台大日研所畢。曾任職出版社編輯,現為專職譯者。熱愛從翻譯中學習認真生活。 e-mail:[email protected] 前言 第1章
一流業務該有的「態度」 【業務的態度】業務提案是感動客戶的藝術 ◆拜訪客戶時:三流的人靠勤於走訪;二流靠優惠資訊;一流業務靠什麼讓自己與眾不同? ◆瞭解客戶產品:三流的人用LINE到處問人;二流上網搜尋;一流業務如何熟悉客戶的商品? ◆挑選領帶:三流的人考慮價格;二流選擇品牌;一流業務挑選領帶的心機為何? ◆挑選筆:三流的人買便宜貨;二流的人挑好寫的筆;一流業務會用什麼樣的筆? ◆對待客戶的態度:三流的人諂媚討好;二流客客氣氣;一流業務與客戶的關係是如何? ◆無法做出承諾時:三流的人會說「這太難了」;二流解釋困難的原因;一流業務無法承諾客戶時會怎麼做? ◆希望客戶幫忙引介時:三流的人從不開口;
二流直接拜託;一流業務如何讓客人主動介紹生意? ◆遇到不懂的專業用語時:三流的人坦承不懂;二流不懂裝懂;一流業務如何逆轉局面? ◆重複性工作:三流的人覺得很愚蠢;二流覺得浪費時間;一流業務怎麼看無聊的重複性工作? ◆回覆信件:三流的人拖到隔天;二流當天回覆;一流業務多快回覆信件? 第2章 一流業務如何與客戶「建立信任感」 【信賴感哲學】「關係好」不等於「信賴」 ◆無法答應客戶要求時:三流的人斷然拒絕;二流以公司規定婉拒;一流業務怎麼回覆客戶? ◆洽談業務時的稱謂:三流的人稱自己我們公司;二流稱對方貴公司;一流業務會用何種稱呼拉近雙方距離? ◆客戶的名字:三流的人只記得客戶公司名稱;二流記得
客戶名字;一流業務會記得什麼呢? ◆受邀參與公開招標時:三流的人被叫來當炮灰;二流被叫來當對手;一流業務在招標時擔任什麼角色? ◆走路時的態度:三流的人走路看地上;二流走路看前面;一流業務走路時留意什麼? ◆受到公司內部表揚:三流的人擔心沒有下次;二流和上司分享;一流業務會把得獎喜悅和誰分享? ◆遇到客訴時:三流的人惱羞成怒;二流思考如何解決;一流業務會怎麼看待客訴? 第3章 一流業務如何「洽談業務」 【洽談業務的哲學】學會頂尖業務洽談業務的「技巧」 ◆洽談業務的目標:三流的人為了介紹說明;二流為了推銷;一流業務怎麼洽談業務? ◆投契談話:三流的人說「對了……」;二流從天氣切入;一流業務如
何開啟話題? ◆傾聽的技巧:三流的人只聽需求;二流只聽計畫;一流業務的傾聽重點為何? ◆當客戶「目前不需要」時:三流的人立刻放棄;二流猶豫是否追問;一流業務如何進一步詢問? ◆勝出的提案方法:三流的人靠降價;二流靠商品力;一流業務以什麼來決勝負? ◆撰寫企劃書:三流的人寫厚厚一本;二流著重排版精美;一流業務企劃書的重點為何? ◆簡報技巧:三流的人想到什麼說什麼;二流從想說的先說起;一流業務簡報最先說明什麼? ◆說服對方的技巧:三流的人會說「我自己也在用」;二流則說「某某也在用」;一流業務如何說服對方? ◆確認是否成交:三流的人表示:我靜候您的好消息;二流說:我之後再和您聯絡;一流會怎麼確認?
◆當客戶拒絕此案時:三流的人會說:「可是……」;二流會說:「我瞭解了,不過……」;一流業務如何確認成交? 第4章 為何一流業務總是「對工作充滿幹勁」? 【工作幹勁】不被工作低潮影響 ◆喪失幹勁時:三流的人擔心自己不適合當業務;二流焦急的想提起幹勁;一流業務如何找回熱情? ◆對前景感到不安時:三流的人馬上換工作;二流強迫自己保持夢想;一流業務如何調適心情? ◆如何看待業務目標:三流的人當成份內工作;二流倍感壓力;一流業務怎麼看待業績目標? ◆遇到麻煩的客戶時:三流的人氣呼呼;二流身心俱疲;一流業務如何應對麻煩客戶? ◆想做的事行不通時:三流的人喪失熱忱;二流直接放棄;一流業務如何挑戰公司規定
? ◆天天加班時:三流的人感嘆公司是黑心企業;二流無奈的默默加班;一流業務如何準時下班? ◆樹立假想敵:三流的人和同期的人相比;二流和同世代的人相比;一流業務真正對手是誰? ◆業績不好時:三流的人空等低潮過去;二流低調行事;一流業務如何逆轉業績不振? 第5章 一流業務的「促購情報」 【促購情報的哲學】促購情報就是業務的分身 ◆與客戶初次見面:三流的人直接遞出名片;二流在名片上寫字;一流業務除了名片,還遞出了什麼? ◆如何與新客戶建立關係:三流的人寄送新品訊息;二流寄送特賣訊息;一流業務製作什麼情報給客戶? ◆製作情報的目的:三流的人以精美資料吸引目光;二流以優惠訊息引起注意;一流業務如何喚
醒客戶需求? ◆強調的賣點:三流的人強調新款;二流強調業界第一;一流業務強調什麼賣點? ◆展現過去成績:三流的人只寫出成交紀錄;二流多了成功案例;一流業務的自介會加什麼? ◆發送促購情報:三流的人只想把資料發出去;二流思考如何讓人留下;一流業務如何為情報加分? ◆利用工具與客戶建立關係:三流的人只送賀年卡;二流會寫感謝函;一流業務會送客戶什麼? 前言 ◆ 好不容易達成業績!為什麼一點都不開心? 我曾做了不該做的事。 剛到人力公司擔任廣告業務一年左右的時候,我離達成業績只差最後一步了,卻遲遲無法跨越。 我用盡所有方法,卻已無計可施。 「我想達成業績目標……不,我一
定要達成,否則就完蛋了。」 沒自信的不知道自己在害怕什麼,只是莫名的感到焦急。 人一旦被逼到絕境,就會做出錯誤判斷。 在擠得水洩不通的電車裡,我閃過這個念頭:「事到如今,只能拜託客戶幫忙了。」 我知道這個念頭很可笑,但是只能這麼做了,要笑就笑吧。我傲氣的做出決定。 人被逼急了,反而會產生不可思議的力量,實在很奇妙。 於是,我再次拜訪一輪因為沒有徵才需求,前天剛拒絕廣告業務提案的客戶。 當然,我還是碰壁了。不過,就在這個時候有個客戶對我說:「你有業績壓力啊!我知道了,把合約書給我吧。」 他彷彿上帝般拯救了我,讓我達成了業績目標。 然而,在鬆了一口氣之餘,心
中突然湧上一股前所未有的自我厭惡感:「還是別這麼做好了,這樣太低級了……。」當時的我非常不願意做出這樣的事。 或許,我早已隱約知道這位善良的客戶一定會幫我,也對此抱著期待。 就算不想承認,但我意識到,有良心的業務,如果不懂得自我要求,將無法繼續成長。 我隨即向那位客戶道歉。 「沒關係,你不用在意(笑)。」他說。 他果然是個善良的人。 就在那一刻,我決定要憑實力成為日本第一流的業務。 ◆ 膽小的我,立志靠實力成為日本第一流的業務 「聽說,犯過錯的人,一旦下定決心改過,就會貫徹到底。」 我好像能瞭解這種感覺。 自此之後,我認真的朝「日本一流業務」前進
,可惜日本並沒有最佳業務競賽。 我決定先在當時任職的「人力資源仲介集團RECRUIT」中成為一流業務。 因為沒有自信,所以努力磨練提案能力,想要憑實力證明自己。而努力終於有了代價,在公司內的「人力派遣事業部」得到最高的評價,獲得到海外實習的機會。 我原以為這樣就是一流業務了,但是周遭的人卻不這麼認為,他們說:「在公司內負責所有人力業務相關事項的綜合部門裡成為第一,才是真正的一流業務。」 這個時候,我面臨了人生第一個抉擇。 上司準備升我為總編輯,詢問我的意願。 這個職位代表公司對我的期待,對員工來說,是出人頭地的好機會。 那一瞬間,我心動了,不過我後來婉拒了。
因為自認為能力不足,我決定到可以經歷全方位挑戰的部門當業務。我以為自己可以勝任這份業務工作,但是前兩個星期我完全不知所措,然而才漸漸找到應對的方法。 舉例來說,就連跟初次見面的客戶交談,也有訣竅。我結合前輩的方法以及實際心得,慢慢整理出獨特的「業務技巧」。 結果,第一年我就獲得了「日本一流業務」的殊榮,隔年亦是如此。這樣的成就超乎我預期,自己都感到十分驚訝。 在這段過程中,我沒有愧對自己的良心:沒有私下拜訪客戶幫忙、不為了求得業績而低聲下氣,只是憑實力與獨特業務技巧而已。 ◆想成為一流業務,就要學習業務技巧 本書所要介紹的,就是這套業務技巧。 除此之外,當然還有很多
其他的業務技巧,不過這裡所介紹的都是「必要的」技巧。 做業務不需要特殊才能,也不需要毅力,關鍵在於是否瞭解以下幾點: 「糾纏」和「熱心」的差異 「信用」和「信賴」的差異 「滿足需求」和「超越期待」的差異 「知道」或「不知道」,就可能造成不一樣的結果 成功關鍵在於瞭解這些細微差異,也就是所謂的業務直覺與反應。 然而,沒有人可以教你什麼是「業務該有的直覺與反應」。 幸運的是,我受到許多前輩關照,透過許多經驗學習到這一點。 如今,我創立了培訓公司,每年與上千名業務分享我的業務技巧,包括「業務的分寸」。 當你有所體悟,業務工作會變得愈來愈有趣,也會漸漸受到
客戶歡迎,不斷締造輝煌佳績。 本書採取問答的形式,讓各位思考在各種情況下「一流業務會怎麼做」。 透過這種方式,輕鬆學會業務該有的直覺與反應。 若本書可以為各位帶來啟發、提供幫助,對我來說是至高無上的喜悅。 接下來,讓我們朝著一流的世界邁進!
創業熱:創業生態系統的發展與演化—以台北都會區為研究對象
為了解決超級函授優惠 的問題,作者林宏駿 這樣論述:
隨著全球創業熱潮興起,近年來對「創業生態系統」的研究引發人們關注。然而,由於創業研究先天涉及多重尺度與變數的複雜性,使得創業生態系統研究亦面臨相同的挑戰,容易流於靜態分析、規範性框架、矽谷為尊之套套邏輯等問題,致使缺乏理論發展脈絡與實用價值。因此,本研究企圖以台北創業生態的發展為例,透過歷史文獻梳理、數十場深入訪談,以及創業活動現場的參與觀察紀錄,採取動態性的觀點,期以理解創業生態的演化發展機制、互動及影響。研究發現主要有三:首先,千禧年後由於投資優惠抵減政策的取消,本地早期投資新創的活動急遽滑落,而政府資金適時地補充支持了創業環境的發展。然而,政府面對產業推動不確定性與風險,以及法規防弊限
制下,使得長期接受政府委託中介的創育機構,逐漸反而成為在第一線幫助新創,兼而滿足政府或投資者需求的關鍵行動者。再者,為了減輕新創培育計畫的風險,約自2010年以後,台北地區的創育機構紛紛改變了既有營運型態,從長期以研發為核心的育成模式,轉變成以募資培訓、行銷媒合的加速器模式。這種方式催化了育成輔導的消耗週期,在地新創企業如同各方競逐的商品般,引發本地新創質量供給上的挑戰,迫使這些創育機構彼此串接,以爭取更多新創企業的合作機會。第三,晚近隨著更多創育機構逐漸累積跨國人脈,競獎策展與投資經驗下,本地創業生態逐漸浮現再中介化的現象,差異化定位促成了專業分工網絡的形成。而2014年春天爆發的太陽花學運
,政府為造福年輕人大量推出創業相關政策,越發誘使出更多行動者出現,帶來新科技的炒作及產業部門的擴散,亦集體地引動諸多公共倡議與社會行動。基於研究發現,本研究接軌於演化經濟學門傳統與制度理論為分析框架,歸納出創業生態演化之動力,源自位於市場邊陲之創業創新行動,呈現高度風險與不確定性;在地新創企業於創業生態中快速流動導致商品化,造成供給稀缺;以及中介者藉由資訊不對稱維繫交易成本優勢,持續驅動生態演化等因素,以此綜合推演出創業生態演化機制與動態模型,作為主要學理上的貢獻。作者認為,這些中介者之培育機制如同生態演化的基因,發揮了關鍵作用,影響其承載的創育機構等中介行動者,在彼此學習競合過程中,集體地維
繫創業氛圍,滿足制度性的需求。簡言之,回顧本地創業生態的發展歷程,可以得知公部門與中介機構協力,策略性地持續強化公共設施及支援服務網絡等社會性資本,以暫時調和在地早期投資動能不足的缺口。晚近則伴隨生態行動者的多元化,鑲嵌於國家治理體系,逐步孵育出本地創業生態獨有的公共意識與認同,扮演探索創新解方的跨界平台,並憑藉制度擴散與轉軌的契機,延續創業生態發展。最後,本研究認為,當國家選題模式逐漸褪色,特別在數位經濟時代中,創新創業之影響與風險卻日漸增強的情況下,有別於矽谷這些以強資本驅動的發展模式,仍舊遙不可及的情況下,本地創業生態20年來的發展經驗,應值得作為其他後進國家或城市,在推動創業政策上的實
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