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逢甲大學 土地管理學系 朱南玉所指導 陸以勒的 建設公司品牌對購屋決策之影響以蘇州市為例 (2021),提出遠雄房地產104關鍵因素是什麼,來自於建設公司品牌、購屋決策、品牌形象、品牌忠誠度。
而第二篇論文國立成功大學 高階管理碩士在職專班(EMBA) 楊朝旭所指導 黃南彰的 營建產業數位轉型之研究 – 以H 建設公司為例 (2020),提出因為有 營建產業、數位轉型的重點而找出了 遠雄房地產104的解答。
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身價,自己創造-遠雄超級業務員創造超級身價
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為了解決遠雄房地產104 的問題,作者鍾坤霖、許美淑 這樣論述:
頂尖業務員沒有絕對的典範,成功竅門,也沒有一套滿分的標準答案,只有各憑本事的銷售風格與天賦。 本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法,以其實戰精華,分享切身經驗,揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣,以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。 尤其面對全球性的金融海嘯,經濟愈是不景氣,優秀「業務」更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變,銷售專業服務也由早期的「交易式銷售」,發展成為近年的「顧問式銷售」,客戶會需要更多專業建議。 而遠雄超級業務員,正是優秀「顧問型業務」的典型代表,他們究竟如何 開發個人優勢,快樂作業務?如何發揮創意,確保業績長紅?其成功經驗讓人耳目一新。
作者簡介 鍾坤霖 軍中輔導長退役後,小鍾即以作業務為職涯目標。 曾經,為了拜訪客戶,他一個月走壞一雙新鞋;一年可以賣上100戶房子的小鍾,每年由老客戶介紹的案件就占成交量的一半,可見他經營老客戶的用心。為了成為頂尖業務員,小鍾付出的也比別人多。 他總在最短時間內,就能用心聽出客戶真正的需求,引發客戶對好宅的渴望,深獲客戶信任,甚至對客戶產生相當程度的影響力,一遇到相關房地產的疑難雜症,常會主動想聽聽他的意見,希望得到「有未來性」的置產及投資策略。 他深諳經營客戶的藝術,最難纏的奧客,遇到他,也變成死忠的好客,他總是充滿創意,應變巧妙而靈活,讓銷售境界大不同。 許美淑 她被朋
友暱稱為阿美,沒有傲人的背景學歷,也沒有一流口才或人脈,初入行時,業績甚至掛零長達八個月。之後,卻創下成功銷售遠雄明德及遠雄爵士兩案各近1/3戶數的驚人佳績;也曾在一天之內,成交了十幾戶總價數億元的住宅;而每當她調赴新建案,許多老客戶也會聞風而至,再購率奇高無比。 在業務員流動率頗高的普遍現象中,阿美大專畢業後,在遠雄建設一待就是十幾年,幾乎各種類型的建築案──從廠房、辦公室、一般住宅、到各類中高價位的別墅、豪宅──她都賣過,資歷極為完整,為人熱忱、積極、勤奮、溫暖,永遠懷抱夢想和希望。她,彷彿手握贏得客戶好感的金鑰匙,輕輕鬆鬆就能開啟成交之門。 【推薦序】遠雄集團董事長趙藤雄創造幸福家
庭的使命 【推薦序】104人力銀行行銷總監邱文仁業務,這個時代不敗的競爭力!! 【推薦序】民視「豪宅旗鑑王」主持人夏慧麟職場不敗犬 鍾坤霖 比蓋屋的人還專業【心路歷程】從小兵到大將【TIPS】給菜鳥業務員的良心建議【客戶為什麼信任他】李太太(家庭主婦)好態度是成交關鍵 【工作精神】自尊的來,驕傲的走【TIPS】房地產業務員的迷思∕專訪遠雄房屋張麗蓉副總【客戶為什麼信任他】劉媽媽(家庭主婦)誠懇、用心、配合度高 【專業風格】賣房子前自己先買三戶【TIPS】如何豐富專業,打造自己的聚寶盆【客戶為什麼信任他】林先生(金融業主管)耐心、盡責、專業 【行銷特色】銷售就像園遊會【TIPS】Please
don’t/業務員警戒區【客戶為什麼信任他】劉太太(投資客)建商、規劃、業務一樣重要 【後援】單打獨鬥不成局【TIPS】Right Sales 進行式∕一流業務員的特質【客戶為什麼信任他】許小姐(貿易公司負責人)真誠關心客戶需求 許美淑隨時自我檢測保持高度熱忱 【心路歷程】鄰家女孩成為銷售女王【TIPS】阿美診療室∕老鳥病∕菜鳥病【客戶為什麼信任他】蘇先生(醫生)誠心為客戶著想 【工作哲學】一定要快樂【TIPS】阿美的工作哲學【客戶為什麼信任他】Lucia-Shu(大英國協負責人)說話實在很重要 【專業風格】耐命的可愛烏龜【TIPS】五把打開成交之門的金鑰匙【客戶為什麼信任他】林先生(長庚大學
教授)親切、誠懇、關心客戶 【行銷特色】為客戶做夢【TIPS】快樂銷售大補貼【客戶為什麼信任他】史先生(企業主)親和力強的鄰家女孩 【後援】烏龜、兔子一起出頭天【TIPS】Right House絕對式∕一流好房子的特質【客戶為什麼信任他】歐小姐(家庭主婦)有比較才知好壞 推薦一 業務,這個時代不敗的競爭力!! 104人力銀行 行銷總監 邱文仁 我在104人力銀行擔任行銷的主管,但很少人知道,我除了負責104的行銷任務(包括媒體、公關、廣告…)之外,我同時也把自己定位成一個業務人員。我好幾次跟老闆爭取,以業務人員的身份,代表公司去科學園區的大企業,爭取一次數百人的工程師徵才訂單;或是爭取金
控公司大批的顧問型業務徵才訂單。這種單子的特色是,完成任務的時間很緊急、客戶要求的人選規格很高,但相對的,由於這種徵才服務的難度較高,收費是以人頭計價,當然一整包下來金額也很可觀!你可能會覺得奇怪,我好好的行銷高階主管不做,幹嘛要去跑業務?難道是為了獎金嗎? 我這樣做,目的不是為了業績獎金,我也沒有跟老闆開口要。我多次抓住機會爭取做業務,原因很簡單──第一,我認為擁有「業務能力」,才是這個時代的不敗競爭力。如果有機會可以磨練一下業務能力,特別是難度高、金額大的案子,是訓練自己最好的方法。第二,我是行銷主管,行銷及業務是一體之兩面,我應該運用「行銷力」來達成業務目標才對!事實上,我用「行銷力
」跟客戶談,客戶比較容易買單。第三,我親自跳下去做業務,才能體會第一線人員的壓力,這對我做行銷是很直接務實的參考。第四,全世界60%的成功企業家,都是業務出身,我知道有「業務經驗」可以幫履歷表大大加分。 在不景氣的時代裡,「業務」顯然是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變,銷售專業服務也不斷演變!早期的「交易式銷售」,客戶了解自己的需求,只想要「優惠價格」,所以擔任「交易型業務」的難度較低。近年的「顧問式銷售」,客戶會需要更多專業的建議,例如房地產行業的業務,就是最標準的「顧問型業務」。 而目前銷售專業服務,已經演進到所謂的「戰略式銷售」。 「戰略式銷售」的意義,是業務人員 (1
) 運用所有的能力優勢,來為目標客戶創造價值。(2) 跟客戶同一陣營,並且必須存在「實質互利」。(3) 從目標設立階段開始,諮詢將貫穿整個過程。 顯然「戰略型業務」是客戶的夥伴,不只是為了「滿足」客戶眼前的需求而已,還需要替客戶「發現問題」,創造客戶的需求,並提供解決方案,以達到「雙贏」的結果。成為「戰略型業務」挑戰性很高,然而,由於可以為客戶創造價值,當然也為企業創造了營收,所以,是這個時代最被企業所倚重的專業人才。 另外,一個稱職的「戰略型業務」也是優秀的「探索者」。戰略型業務透過「提問技巧」,使目標客戶發現他們的明確需求。他先「了解客戶的現狀」、「確認客戶的問題」,再判斷「問題
的嚴重性」,並確認「問題解決後的價值」。唯有在客戶認可「問題解決後的價值」後,「戰略型業務」才提出解?方案。戰略型業務向客戶提出可以「滿足目標」的角度,從目標設立階段開始參與,並全程提供諮詢。 不過,由於和跟客戶同一陣營,並且必須存在「實質互利」的結果,「戰略型業務」不能急於催促目標,應該要確認涵蓋到客戶所關心的「所有問題」,提出結論與承諾後,買賣雙方才同意進行下一步的計畫。由於是諮詢和夥伴的關係,戰略型業務的「耐心」和「關心」是必要的。 這個時代新興的「戰略型業務」,是具備「專業力」、「分析力」、「業務力」、「執行力」及「同理心」的專家,在替客戶創造價值的同時,也替公司創造了競爭力及
業績。 房地產是陸地上最昂貴的商品,銷售難度可想而知!在這本「身價自己創造」書中,由房仲業超級業務員的筆中,娓娓道來業務人員的酸甜苦辣及成功秘訣,寫實且動人!我認為這不只可以是業務人員的參考書,也可以當感人的精彩故事來閱讀。 推薦二 職場不敗犬 民視「豪宅旗艦王」主持人 夏慧麟 很榮幸有機會為兩位優秀房地產業務員的新書撰寫序文推薦。 2008年是房地產大起大落的一年,面對一波波的無薪假跟裁員風,曾有一位上市公司的專業經理人說,與其問公司,會不會也休無薪假?不如問問自己,是不是「無心上班,有薪休假」吧? 薪v.s.心,是否成正比?需要自己創造! 怎麼做才能當一個握有機會的人呢
? 我常用女人做比喻。在日本,適婚年齡卻單身的女人,會被稱為敗犬,但在我看來,與其擔心變老,變醜,甚至刻意裝扮成不像自己,不如思考如何善用屬於自己年齡的不可取代性。 30歲能有30歲的成熟,40歲散發40歲的韻味,當個有魅力的女人,當然就不會成為敗犬;同理可証,從本書兩位主角的職場成功故事中發現,敵人跟小人,都可能是你的貴人,困難與挑戰,更是累積籌碼與比別人快速成長的開始,當個「職場不敗犬」,切記 ~ 「頂尖?自己創造」。 序言 創造幸福家庭的使命 遠雄集團董事長 趙藤雄 我的夢想很簡單,就是盡我的責任,照顧好每一個員工及其家庭,希望讓遠雄人都能擁有「幸福家庭」為傲。 做業務會
有很多委屈、挫折和不如意,只要堅信是在為正確的目標而積極努力,總有一天客戶會被我們的專業、用心與真誠所感動,成為永遠的好朋友,而您所有的親朋好友都會為您的成就感到驕傲和自豪。 遠雄長久以來,一直秉持著一條龍的整合服務精神,從土地開發到售後交屋,都是由遠雄一手承辦,期待能給客戶最完整的服務和保障。正如松下幸之助所說的:「銷售就像嫁女兒,不僅要在未嫁前精心培養,準備嫁妝,而且要在嫁出去以後持續給予關心。」同樣是強調售前售後一致的服務觀念。 在一貫的服務觀念下,業務員在企業扮演的角色不外乎是以下三點: 1.貼近客戶需求 站在第一線的業務員,往往是最貼近客戶需求的一端,能夠在第一時間接收到
客戶訊息,當公司舉辦各種活動或相關新聞報導,客戶都會立即回饋給業務員,因此業務員最容易了解每位客戶的心聲,成為我們寶貴的資訊來源。 2.代表產品價值 業務員在銷售時,客戶感受到的,除了產品本身的價值外,當業務員服務態度越好,越了解產品的附加價值,也越能讓客戶充滿喜悅、更有物超所值的豐收感受。 3.傳遞企業形象 透過業務員的產品介紹、帶看流程,整套服務過程都間接地傳遞企業形象,與遠雄為了提升社會大眾居住品質所做的努力與使命。 遠雄經營的是「家」的事業,為了滿足消費者對房子的期待,從鋼骨簽名學到二代宅研發,環境共生、數位安全、品牌永續,不斷地精進,就是為了給消費者最好的產品,打造0-1
00歲都適合居住的生活空間。產品升級的同時,也透過專業的教育訓練和國外考察經驗來提升業務員的專業度及前瞻性,這次出書希望與大家分享我們的經驗,同時也衷心期盼各界能回饋寶貴意見,在遠雄團隊建構完整專業的知識平台,歡迎各界菁英加入遠雄的大家庭,一起為提昇人類優質的生活而努力!
建設公司品牌對購屋決策之影響以蘇州市為例
為了解決遠雄房地產104 的問題,作者陸以勒 這樣論述:
伴隨時代的變遷、經濟迅速發展,住宅高擁有率、居住品質水準提高,購屋者對住宅的考量更加注重“質”的要求,購屋者對品牌的重視程度日益高漲,但大部分文獻以研究區位、價格對購屋者影響為主,偶有提到建設公司品牌之帶來的品質因素,目前較為缺乏深入研究。因此本研究想要探討建設公司品牌是否會影響購屋決策,並對首購者與復購者兩種屬性的購屋者比較其對品牌重視的差異,促使建設公司對品牌品質的提升,滿足購屋購屋者之喜好降低其購屋風險。 透過深度訪談結果與分析,研究顯示,品牌形象創造良好口碑鼓勵購屋者購買,品牌品質促進品牌忠誠度產生,品牌忠誠度引導購屋者再次購買,品牌忠誠度產生反過來提升品牌形象。當購買
房屋時,購屋者權益時常受到侵犯,但品牌的加持和保護有很大的重要性,從而為購買者帶來了信心。研究發現:品牌建設公司通過單價貴、尊榮感,品質高、住宅舒適,品牌形象好值得信任,投資效益高,連鎖效應具有保障性,周圍設施完善以及品牌認同之忠誠度等方面影響著購屋決策的發生。因此,隨著對品牌知識的普及與品牌資訊逐漸透明化,購屋者對品牌的關注度也越來越高,建設公司品牌已成為購屋決策最重要的因素之一。
營建產業數位轉型之研究 – 以H 建設公司為例
為了解決遠雄房地產104 的問題,作者黃南彰 這樣論述:
營建產業是勞力密集的產業,傳統工法仰賴大量的人力卻也面臨缺乏效率及少子化所帶來的缺工問題,加上未能致力於研發新工法、技術層面未能有效提升,及過度依賴舊有工法、無法同步帶動產值提升等,長期以來一直面臨著項目延誤、成本超支以及流程脫節以及活動和資源協調不力造成的材料浪費等挑戰。營建產業鏈中的公司,包括建築師、建築材料供應商、製造商、建築和工程公司,現在都在尋求創新,加快其數位戰略的擴展。本研究旨在探討台灣營建產業如何規劃數位轉型。採用個案研究之方式,以商業模式為架構,訪談產業專家獲得重要命題如下:一、發展智慧營造同時滿足客製化高品質與低成本之顧客需求;二、朝向服務導向之全方位智慧建物管理組織。面
對數位潮流下,本研究之研究成果希望提供建設公司同業之決策高層在規劃數位轉型的參考。
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#1.關山米國學校建物多元再利用饒慶鈴今頒同意函 - 風傳媒
為帶動在地觀光產業發展,關山鎮農會於104年將閒置的舊碾米工廠改建成米國學校,米國學校所坐落的5筆土地,約30餘年前被編定為特定農業區特定目的事業 ... 於 www.storm.mg -
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#3.遠雄房地產發展股份有限公司 - 1111人力銀行
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#4.龙岩市企业管理咨询服务中心
... 万元,涨幅接近20%,远远超过目前股票、基金等理财产品的表现。 ... 立法与改革,是必要的,赞成授权国务院在部分地区开展房地产税改革试点工作。 於 bubo.netbanker.cn -
#5.『央视网新闻』邹平增1例初筛阳性人员_国外留学网
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#7.鄂州市人力咨询服务中心
鄂州市人力咨询服务中心另一个漏洞是,目前我国老年人接种率依旧偏低,不管哪一种毒株,对这一类人的威胁都很大。 - 中国企业进入国际市场的第一障碍 ... 於 bbape.nihaoloudi.cn -
#8.遠雄房地產-最懂生活的購屋專家 - Facebook
防疫宅標準配備,居家隔離有「當層排氣」最重要- 遠雄房地產. 疫情時代,我們居住或工作的空間是否也有在防疫上助攻?減少病毒入侵的機會呢?到底程度 ... 於 www.facebook.com -
#9.職缺說明-遠雄集團Farglory
職缺說明. 選擇遠雄成就未來. 選擇遠雄成就未來. 聯絡我們 · 廠商查詢 · 遠雄人專區 · 客戶專區 · 隱私權說明. Toggle navigation. 遠雄集團; 建設營造事業. 於 www.farglory.com.tw -
#10.新聞疑義專欄房地產篇第四冊 - Google 圖書結果
文/楊春吉(故鄉) (筆者聲明:做一位公民只能監督政府,讚頌是例外)【新聞】遠雄建設 ... 判決指出,104年3月,陳女看中遠雄建設在新北新莊副都心推出的「遠雄首品」建案預 ... 於 books.google.com.tw -
#11.104 遠雄 - Autocarrozzeriacapitolo
遠雄 集團(英語: Farglory Group )是在臺灣以建築營造業或土木工程業兼休閒旅遊業為核心的企業集團,由趙藤雄創立,由1969年成立的遠東建設延伸而來, ... 於 autocarrozzeriacapitolo.it -
#12.夾層設計大家會喜歡嗎?台灣房地產青埔龍安小檜溪經國林口龜 ...
桃園中路特區旁兩房大露台,夾層設計大家會喜歡嗎?台灣 房地產 青埔龍安小檜溪經國林口龜山參考. 104 views 104 views. Premiered 16 minutes ago. 於 www.youtube.com -
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客战曼彻斯特双雄无需多言,CV uu晶宫同样曾在他们身上拿到赛Mh 7O首胜Iv tw. 国家统计局公布的数据显示,去sb oY房地产和文体娱乐的对外投资急bZ Yx ... 於 m.51g3.hk -
#15.[中壢區]合雄建設「合雄璞御」 - 中時新聞網
由合雄建設所投資興建的「合雄璞御」,地點位於莊敬路、自立三街口, ... 標準層均為4併格局,共計住宅104戶、店面9戶,全坡道平面車位121個, ... 於 house.chinatimes.com -
#16.玉溪市食品机械销售部
[ 无影灯] 赵冠谦曾任原建设部住宅产业化专家委员会副主任委员、全国建筑工程标准设计建筑专业委员会主任、中国房地产及住宅研究会厨房卫生间副事长、 ... 於 t6tf.madhardware.cn -
#17.行銷企劃區部總監|遠雄房地產發展股份有限公司|台北市信義區
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#18.趙藤雄肩挑五百億元負債P.104 - 今周刊
所以,當財政部要求遠雄人壽增資三十億元,加上大都市建設手中部分在建工程進入完工階段,與承包商因細節認定而傳出扣尾款情事,已經傳聞三年之久的「遠雄 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#19.外匯探搜|美元指數逐漸見頂成熟市場貨幣接近底部 - 工商時報
... 息預期的改變,美元指數(DXY)今年以來的表現強勁,近期也突破104的高點。 ... 歐元區4月核心通膨年率從3月的2.9%上升至3.5%,遠高於ECB的官方 ... 於 ctee.com.tw -
#20.遠雄104 遠雄新聞第104頁 - Byaml
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#22.總經理秘書|遠雄房地產發展股份有限公司|台北市信義區
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#24.邦达亚洲:美国非农报告表现良好美元指数冲击104关口 - 新浪财经
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2月26日人民币兑美元中间价报6.3378元,较上日上调104点。 ... 股思mz Hx,优选出聚焦房地产主业的龙头nL K7企、内生动力十足的追赶型民企xl 4m房地产 ... 於 www.chongwu.hk -
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#36.篮网助湖人争冠!米切尔辅佐詹姆斯?杜兰特 - 网易
阿雄侃篮球2022-03-03 08:00:59 ... 野球帝2022-05-13 16:39:22. 104 跟贴104 ... 3-2之后,美媒更新夺冠概率:勇士仅7%,雄鹿升第2,一队高达38%. 於 www.163.com -
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可上班日:一個月內。工作性質:全職。主動應徵、找工作,請上104 人力銀行投遞履歷。 ... 遠雄房地產-網路專案 02/22更新. 遠雄房地產發展股份有限公司 本公司其他 ... 於 www.104.com.tw -
#38.「遠雄代銷」找工作職缺-2022年5月|104人力銀行
2022年5月10日-7 個工作機會|遠創力行銷(遠雄房地產子公司)-行銷業務專員(桃園市中壢區)【遠雄房地產發展股份有限公司】、遠創力行銷(遠雄房地產子公司)-Assistant ... 於 www.104.com.tw -
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... 产业是新兴朝阳产业,据了解,2030年前后,养老产业将替代房地产成为第一大消费产业。 ... 104.【“彩云杯”网评大赛】提振“银发经济” 开拓新增长点. 於 comment.yunnan.cn -
#40.『钱江晚报』买假大专毕业证多少钱
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