開 獨立 文具店的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列線上看、影評和彩蛋懶人包

為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決開 獨立 文具店的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

開 獨立 文具店進入發燒排行的影片

網路時代臺灣傳統書局轉型探討—以新生活書局流行館為例

為了解決開 獨立 文具店的問題，作者陳曉玲 這樣論述：

面對網路時代及消費者習慣的改變，消費行為也從以前的實體店面消費模式，漸漸轉變為更多元的消費形態，圖書文具零售業主在面對電商搶食市場，加上零售市場規模漸趨於飽和、店租壓力、人事成本等經營成本逐年增加的情況下，營業額不如預期，應如何因應同業競爭，如何創造新商機，拓展其事業版圖，並探討可能的轉型策略為本研究之目的。 圖書文具零售業整體發展概況除網路書店銷售呈現成長外，其餘通路業者皆呈衰退情況，下游的零售通路包含連鎖書店、單一實體書店或獨立書店等實體販售通路的銷售亦呈現衰退。現今消費者對產品的需求，不僅在乎實用性，也重視品質與設計感，更喜歡一站購足的消費模式。為了滿足消費者需求，圖書文具業

者開始將書籍販賣列入次要的營業項目，從事多元化的經營，販賣起文具、生活用品等相關商品，並以企業化的經營方式，帶動書店連鎖經營的風氣。 本研究以新生活書局流行館為研究個案，其店址選擇策略，打造兒童專屬圖書區域的商店特色，提供店長級員工入股分紅及升遷來激發員工工作熱情，推出專屬會員的優惠及客制化行銷專案，銷售檢驗合格非仿冒商品的連鎖圖書文具店模式，來塑造其競爭優勢。並以五力分析、SWOT及TOWS來分析探討圖書文具業未來可能發展的方向。研究發現連鎖圖書文具業者可將事業發展機會朝向上整合與上游廠商策略聯盟，開發自有品牌商品以降低商品成本；結合文創，利用其連鎖商店優勢，爭取新創產品獨賣機會；開放獨

立商店加盟，加入連鎖行列，擴大圖書文具市場；整合線上與線下通路，發展電子商務，提供消費者24小時的購物環境，來加強圖書文具業者的競爭能力。

聶紺弩先生年譜初編

為了解決開 獨立 文具店的問題，作者張在軍 這樣論述：

　　聶紺弩（1903-1986）是極富傳奇色彩的現代作家，周恩來稱他是「20世紀最大的自由主義者」，章詒和在《往事並不如煙》中回憶其人：「敢想、敢怒、敢罵、敢笑、敢哭。」聶紺弩1922年加入國民黨，是黃埔二期學生，作為蔣介石衛隊參加過第一次東征；後以高小學歷考取莫斯科中山大學，與鄧小平、蔣經國等人同學。1935年加入共產黨，1938年參加新四軍。他當過國民黨中央通訊社副主任，也任過人民文學出版社副總編。他蹲過日本人的監獄，躲過國民黨的抓捕，卻在文革中被打成「反革命」坐牢十年，釋放後又臥床十年。 　　本書以年代為主線，匯集海內外各種文獻資料，其中包含大量親友書信，以及相關的

政治、軍事、文化等大事，立體地呈現出聶紺弩坎坷的一生，雖為年譜，亦可作為傳記閱讀。史實考訂嚴謹，糾正了不少從前的訛誤之處，堪稱研究聶紺弩最完整的資料彙編。 　　「《年譜》編寫得格外明晰，條理格外清楚，資料紮實翔實，是部非常難得的好書。」──知名學者、作家　劉再復 　　「年譜中補充了全集失收的聶先生佚文（包括雜文、時評、詩詞、會議紀要、編者語等）佚簡共近170餘篇，……為聶紺弩研究的拓展打下了更為堅實的基石。」──華東師範大學中文系教授　陳子善 商品特色 　　追尋聶紺弩文學身影三十年，張在軍匯集海內外相關文獻、輔以親友書信，以年代為序完成聶紺弩先生最完整的資料彙編。 各界推薦 　　劉

再復（知名學者／作家） 　　陳子善（華東師範大學中文系教授）

利基市場創業個案研究—以文具產業為例

為了解決開 獨立 文具店的問題，作者趙曼君 這樣論述：

本研究以個案研究法將三位文具市場創業者創業歷程撰寫為個案，以兩個理論中提出的架構：Michael Porter的五力分析與司徒達賢提出的六個事業策略的策略構面作為撰寫個案的根據。個案完成後，探討三篇利基市場創業個案的創業歷程，結合與之環環相扣的創業者個人特質，找出創業核心為何，且創業者如何根據創業核心創業，從而在利基市場創業後存活下來。研究中的個案透過研究者親自進入創業者工作領域進行訪談，訪談結束後，將創業者訪談逐字稿拆解，整理出受訪創業者們在文具產業利基市場中的創業歷程，根據五力分析與六個事業策略的策略構面，將資訊撰寫為個案。而後將個案中創業者的個人特質，與如何利用資源在市場中存活的創業歷

程進行對話，歸納出導向創業者的創業核心理念與創業樣態。個案研究結果發現，利基市場中創業者的創業歷程遵循一種創業樣態。創業樣態為創業者根據自身使用者經驗出發，找到市場中產品的空缺，以此為創業核心理念，透過產品將創業核心理念傳遞給消費者。故本篇個案研究結果顯示利基市場中，以創業核心理念為主要關鍵進行創業，佐產品特色為輔，能供企業未來發展更多可能性。