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小IP定位：高價值私域流量的秘密

為了解決閨蜜頭像一左一右的問題，作者黑捕 這樣論述：

私域流量的本質，是指屬於“你”的流量。私域流量不在於輻射面有多廣，而在於有多少高價值的人信任“你”。流量和轉化都是為“你”而來的。本書深刻地告訴我們，可能今天私域流量的主要載體是微信，但從長遠看，私域流量的真正載體是“你”。而這一切的核心，就是做好“你”的小IP定位。 本書內容是作者深耕私域流量多年，深度幫助近千名私域流量主找到小IP定位的精華，並融合人性、社會學、心理學等知識，結合小IP定位實戰經驗，真正幫助你認知自己的優勢，找到可以落地的定位，快速擴大影響力，引爆你的私域流量。適用人群：私域社群主、公司創始人、社交電商從業者、電商運營、知識服務者、自由職業者。 黑捕

捕捕研習社 社長 《小IP定位--高價值私域流量的秘密》作者 私域電商小IP概念提出者 擅長為社交電商TOP團隊長打造小IP   曾創辦線上教育企業獲近千萬風險投資 5年大學教師（電子商務專業）任職經歷 抖音號單視頻3085萬播放實操家 眾籌社群運營成為CCTV2採訪嘉賓 電子商務海歸碩士 《銷售與管理》專欄作者   第一章 機遇！這是提煉自我就有收入的時代 1．1 剝去“私域流量”的外殼 / 2 1．2 個人IP往左，小IP往右 / 15 1．3 聞圈識女人，機會只有三秒鐘 / 26 第二章 小IP定位，私域流量的內核 2．1 至關重要的小IP定位 / 44 2．2 具

有勢能的小IP定位原則 / 58 2．3 我是誰 / 66 第三章 與眾不同的小IP定位 3．1 三個閨蜜定位法 / 76 3．2 成交倒推定位法 / 87 3．3 職業技能定位法 / 97 3．4 興趣愛好定位法 / 113 3．5 “第一”定位法 / 126 3．6 領袖定位法 / 138 3．7 星座特質定位法 / 148 第四章 強化你的小IP定位 4．1 名字是你召喚粉絲的咒語 / 168 4．2 符合定位的場景式頭像 / 178 4．3 頭銜：定位的權威展現 / 187 4．4 高價值私域社群的定位 / 199 4．5 定位驗證：具有穿透力的小IP海報 / 211 第五章 階

段性升級你的定位 5．1 升級定位的重要性 / 218 5．2 三步升級你的小IP定位 / 228 5．3 全面升級：小IP定位矩陣 / 243 5．4 延伸到公域流量的小IP定位 / 253 5．5 企業化視野：小IP員工矩陣 / 268 我希望這是一本既能幫助你解決熱點問題，又能被常常翻閱、久遠流傳的書。 我們總是用一些治標不治本的方法，在一波又一波的互聯網熱點中感到不知所措。“唯一不變的就是變化”，成為我們疲於奔命的安慰劑。自然也無法辨別快速反覆運算、新詞頻出的互聯網概念，是新變革的開始，還是新瓶裝舊酒的迷藥？ 長期的互聯網沉澱，是鑒別互聯網新概念是真趨勢還是偽熱

點的唯一途徑。只有把新概念放到互聯網歷史中去看待、去比較、去鑒別，你才能發現真正的規律。 就像我希望這本書不僅現在可以幫到你，還可以在將來給你以啟發。這不是我隨意許願的空中樓閣，更是我多年教育經歷和互聯網創業的沉澱。從2000年用電話線“滴嘟滴嘟”撥號上網開始，到現在的5G時代，我歷經中國互聯網發展近20年。在這20年時間裡，經歷過數不盡的互聯網應用和場景。看著如雨後春筍般的互聯網概念，從資訊公路、Web2.0、長尾理論、互聯網思維、KOC、KOL到本書重點提及的私域流量。善於探索規律、捕捉本質的我，更樂於去發掘這些新概念背後那些若隱若現且有長期生命力的理論支撐。認知心理學、社會學、資訊技術

、經典行銷理論，甚至更貼近人性的兒童發展理論，都是我深度研究的領域。 我運用新概念但不鼓吹它。如果盲目崇拜新概念，就會被新概念牽著走，這只會讓你愈發焦慮。產生焦慮的原因是因為你僅僅看到新聞，瞭解表像，知道皮毛。在一次又一次的變化中，被一個又一個的概念弄得手足無措。在2015年，互聯網思維這個概念盛行的時候，傳統企業家們成為了最為焦慮的人群。他們到處找所謂的互聯網人士交流和取經。當時我驚訝地發現，身邊突然出現了好多傳統企業董事長朋友，紛紛諮詢我如何用互聯網思維重塑他們企業。我告訴他們，其實這世上並沒有什麼互聯網思維，商業終將回歸本質：滿足客戶需求。無論他們相信與否，沒多久，互聯網思維就逐漸淡出

了他們的視野。 而在“私域流量”這個概念裡，我們更應該去捕捉相對不變的核心。當你連結一個又一個社群的時候，社群生態中每天成千上萬條嘈雜資訊裡有熵的味道。熵代表系統的混亂程度。所以在私域流量裡，熵代表著社群的嘈雜程度。在打造私域流量的這幾年裡，我的微信簽名是“嘈雜社群裡的一股清流”。因為當你每天接觸成百上千個形形色色的社群時，你腦海中浮現的場景，猶如原始宇宙的原子在燃燒、裂變、爆炸。就像雖然身處炙熱的烈日下或即將噴發的火山旁，你仍需要閉上眼，靜靜地思考：“到底什麼是不變的？唯一不變的，真的只是變化嗎？” 那麼打造私域流量時什麼是不變的核心呢？我在與近千名私域流量優秀大咖們（在本書中稱為“小I

P”）深度溝通後發現：雖然他們打造自己私域流量的方式各有千秋，但都有著一個共同點，就是通過探索自我，發掘優勢，找到了自己在私域流量裡的定位。就像我特別喜歡的一句話：“打開寶藏的鑰匙，就是寶藏”。對於私域流量這塊寶藏來說，基於私域流量的定位，就是那把鑰匙。而每個人的鑰匙，都是獨一無二的。你想開啟私域流量的寶藏，就必須找到屬於自己的鑰匙。 當你打造私域流量感到困惑時、迷茫時，基於私域流量的定位就像是黑暗中的一束光，不僅給了你方向，更給了你希望。在你找到自己私域流量定位的那一瞬間，就像一陣輕風劃過臉龐，讓你感到從未有過的寧靜和堅定。只要你圍繞定位聚合能力，無論社群有多嘈雜，資訊有多爆炸，你都會感受

到“你”的存在，感受到“你”的影響力在不斷提升，感受到“你”的私域流量在不斷裂變。 在幫助私域流量大咖們尋找他們的定位時，這更像是一次奇妙的探險之旅。他們在問自己“我是誰？”探索自我的時候，容易會陷入極端，掉入認知陷阱。要麼羅列出大量的“優勢”，要麼找不到一個優勢。“我是誰”如此簡單的問題，答案卻是最難給出的。哪些優勢是陷阱，是假像，哪些又是隱藏的引爆點，這是我們探險私域流量定位之旅的收穫。 這也是“黑捕”名稱的由來，黑捕寓意在黑暗中捕捉本質。説明混沌狀態的你，找到自己的定位，根據定位提煉出更優秀的“你”。讓流量和轉化都為“你”而來，這才是打造私域流量的內核驅動點，這才是讓私域流量能裂變的

引爆點。 或許你是因為“私域流量”的概念才打開這本書的，但我想告訴你更為重要的是，通過本書的引導可以幫助你提煉出私域流量的定位，不僅是打造適合自己的私域流量的方式方法，更是具有長期生命力的。無論今後“私域流量”這個概念是否存在，微信是否存在，你在本書中的收穫，將依然適用未來。因為你定義了自己的成功方式。 本書也同樣適用於企業打造私域流量。絕大多數企業打造私域流量的方式是錯誤的，他們的觀念還停留在客戶關係維護上，簡單地認為讓客服或者銷售員工在微信平臺上做好客戶維護，就是打造私域流量。如果你是品牌的負責人或者操盤手，你更應該做的是，把自己看作是挖掘小IP的獵頭。尋找“小IP員工”，讓企業品牌定

位和“小IP員工”定位保持統一，並重構企業環境和制度，打造出“小IP員工矩陣”。 借助本書的方法，可以有效幫助你挖掘更有深度的自己，提煉更優秀的自己，聚焦更核心的自己。生命有無數的可能性，優秀的“你”還在沉睡，為什麼不去喚醒他呢？  

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