阿里巴巴業績11月的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列線上看、影評和彩蛋懶人包

銷售冠軍是如何鍊成的：唯一敢和馬雲對賭，阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授，阿里鐵軍的銷售密技。

為了解決阿里巴巴業績11月的問題，作者賀學友 這樣論述：

　　◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。 　　◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。 　　◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。   　　這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍， 　　到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名， 　　第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。 　　 　　他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人， 　　馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」   　　（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績， 　　賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了， 　　就請賀

學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）   　　賀學友不只自己厲害，帶人更強， 　　幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。 　　這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。   　　◎你跟頂尖業務只有一步之差 　　一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」 　　阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」 　　哪一種是你的習慣？   　　◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標 　　我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到， 　　但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標， 　　遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己， 　　最後，我辦到了

。   　　◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹 　　一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。 　　與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物，  　　特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。 　　 　　◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報 　　見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由， 　　怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。 　　一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右： 　　3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。 　　我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？   　　賀學友說，銷售是一門技術活

，不能投機。 　　跑錯方向，再努力也沒用， 　　學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。   各界推薦   　　B2B業務專家／吳育宏 　　超級業務、超業講師、行銷表達技術專家／解世博 　　南山人壽重隼通訊處處經理／薛皓元

阿里巴巴業績11月進入發燒排行的影片

中國大陸電子商務探討-以網路平台為例

為了解決阿里巴巴業績11月的問題，作者吳欣霓 這樣論述：

2016 年為中國大陸電子商務的超高速成長期，一路快速成長到現在進入相對穩定的發展期，根據《中國電子商務報告2020》數據顯示，2020年中國大陸電子商務交易額達人民幣37.21億元，同2019年相比增長幅度為7 ％，可知即使碰上新冠疫情，中國大陸的線上消費能力，不但不受影響反而持續成長中，這個數據所代表的意義是非常可怕的，另外隨著中國大陸物流業飛躍式成長，整個產業也將面臨全新的革命浪潮，尤其是加入智慧化、數位化的因素後，更使得物流業展現全新風貌，使得網路購物環境的完善與成熟，進而去探討中國大陸的網路購物是如何達到現在規模以及在政府單位的高度重視下，中國電子商務在未來可能的發展。

實體店之死與復活：與其怪罪「網路購物」，這裡有11個讓實體店復活的方法，零售專家用英美案例大解析

為了解決阿里巴巴業績11月的問題，作者馬克．皮爾金頓 這樣論述：

　　「才讀到一半，我就已經向別人推薦這本書了……實在是精闢有力的危機分析。」──《泰晤士報》（TheTimes） 　　‧在瑞典，H&M於2018年初宣布收掉170家門市。 　　‧2007年至2016年間，日本百貨公司的營收從8.5兆日圓跌至6.6兆日圓。 　　‧《經濟學人》估計，到了2022年，美國將流失220萬個零售工作機會。 　　還有，美國玩具反斗城（Toys‘R’Us）、西爾斯百貨（Sears）與百貨龍頭BHS…… 　　許多家喻戶曉的公司如今不是正在聲請破產，就是尋求整併、垂死掙扎。 　　連股神華倫．巴菲特（WarrenBuffett）都說：「現在百貨公司都在網路上。」

　　所有跡象與數字在在顯示，我們正面臨一波「倒店潮」。 　　所幸，這波倒店潮不是真的沒救，本書作者馬克．皮爾金頓提出了解決之道。 　　作者畢業於全歐排名第一的歐洲工商管理學院（INSEAD）， 　　在英國馬莎百貨支持下，他創辦全球第一個電子商務品牌Splendour.com， 　　並在中東與北非擁有850家門市的零售商翹楚KOJGroup擔任執行長。 　　他目前是策略顧問公司MarkPilkington.net負責人，專門為品牌與零售業者提供建議。 　　他說，實體零售業之死，有人歸咎於亞馬遜效應──它確實是關鍵因素， 　　其他像是：高租金（很多地方漲了40％）＋過高營業稅＋停車不容易；

　　還有世代觀念改變：年輕人不逛Mall了，認為那是父母輩的象徵。 　　政府甚至在某種程度上，也加快了它的衰退速度── 　　不僅允許很多電子商務公司不用付營業稅，甚至刪砍零售從業人員的福利！ 　　如今，我們可以做些什麼來阻止零售業崩潰， 　　以及倒店潮釀成的經濟危機（零售業的工作數量占勞動人口的20％）？ 　　書中共有11種拯救實體零售店的方法： 　　‧把常客轉為網購客戶，終身價值更高 　　與其被其他電子商務公司搶走客人，實體店更應發展自己的電子商務， 　　提供一對一服務，幫助客人來自家賣場時，當場註冊成為網路購物的會員； 　　而對於轉介顧客網購的實體店員工，必須記錄他們的貢獻並給予獎金

激勵。 　　你以為這樣顧客就不會再來實體店？錯了，他們反而更死忠。 　　‧強化科技，到店購物成了美好體驗 　　你能想像一家實體服飾店裡，每種尺寸、顏色、布料都各只有一件嗎？ 　　顧客不須脫衣就能直接試穿衣服，店家還能自動識別顧客身分。 　　享受專人服務→利用手機下單→貨物直送到府──實體店不再只是囤貨的倉庫， 　　而是最棒的體驗店，目標是讓上門顧客兩手空空的回家（是，你沒看錯）。 　　‧讓「店」成為第三空間，找出你這家店的獨特宗旨 　　 　　第三空間是社群社會活力的核心，人們可以相聚、拋開工作與家庭的憂慮。 　　英國單車服飾零售業者Rapha就創建了付費會員制的「俱樂部會所」， 　　會員

可以享受特殊產品、涵蓋美麗騎車地點的行程、在旅行中免費租用單車。 　　至於這家店的獨特宗旨──就是展現對單車的熱情。 　　其他包括：品牌劇院、精實商店、成為話題…… 　　書中共計11種拯救實體零售店的方法， 　　能讓飽受倒店之苦的業主們再出發，使消費者擁有重新造訪實體店的理由。 各界推薦 　　商業發展研究院研究員、阿里巴巴成功營導師／朱訓麒 　　「創業兔筆記」粉專版主／高而芬（RabbieKao） 　　IG經營專家「電商人妻」／Audrey  

數位轉型策略與挑戰－ 以國鑫照明有限公司為例

為了解決阿里巴巴業績11月的問題，作者陳妙幸 這樣論述：

公司成立至今三十餘年，主要以經銷品牌照明系列及自創品牌(五星級)於各個零售通路及連鎖通路銷售為主，隨著這兩年因為新冠肺炎疫情的影響，合作多年的通路商竟發生倒帳的狀況，也藉這次的疫情開始思索公司的未來營運模式是否可以再導入一些新的元素，讓公司可以再為下一個三十年努力。 公司為了轉型，想藉由相關學術理論分析及個案研究法來探討公司需要做到甚麼樣的數位化程度來因應社會時代的變遷。數位轉型程度與企業績效之間的關係受到許多研究的關注，但實證結果仍舊分歧，我們對於數位轉型程度與企業績效之間的瞭解仍然有限。 本研究將探討國鑫公司數位化轉型過程中是否自行組成新團隊或是委外操作，藉由SWOT

分析、成本分析和五力分析進行個案研究分析及探討。同時運用帆船關係行銷圖確立國鑫照明公司長期經營策略下所產生的優勢，並持續加強優勢，同時持續導入數位轉型策略以協助公司永續經營。