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折扣上癮的魔鬼市場學：從零售到精品業，面對「定價失靈經濟」的行銷新策略

為了解決65吋電視尺寸推薦的問題，作者MarkEllwood 這樣論述：

樂翻了！人人忙著撿便宜！ 累壞了！這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎？ 一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕！ 　　有史以來，全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心： 　　當前的購買資訊大透明，沒人愛用原價買東西了，反降臨了「殺價狂」的購物天堂時代。現在是「手機一掃就能比價」的最惠消費國度。 　　零售商&通路業的長期惡夢：不打折，行嗎？ 　　當週年慶不再「週年」舉行，當「會員好康」天天來襲， 　　當人們不再相信「原價」、不會想在「非大促銷日」採購…… 　　──本書將呈現未來消費商業的兩顆「賣方必服毒蘋果」： 　　常態折扣&買方主導議價權

　　歡迎來到「購物3.0」消費社會。 　　這時候就像上演「女生求婚日」──追求者與被追求者的身份倒過來了， 　　一大批存貨滿滿的商店在舞池邊焦急等待潛在顧客上前。 　　於是削價出售成了例行公事，顧客都學會了這句新咒語（也可能是舊的）： 　　「這真的是你們最低的價格嗎？」 　　一八八○年代，可口可樂首次推出了零售折價卷（coupon），令當時的消費者大受震撼。 　　但今天，每四個美國購物者中，就有一個幾乎到了「非促銷品不買」的行為模式。 　　隨著人口成長減緩、商業品牌爆炸性成長、網路商店的崛起與買賣資訊的更透明，世界上的所有消費者都愈來愈愛議價、而議價的凌厲甚至到了集體科學行動的地步。

　　在這個大打折的時代，後遺症就是商業店家更傾向無所不用其極宣傳便宜、觸動買氣，但它們的倉庫與消費者的家中，都患上了「囤貨過多症候群」。 　　──這種現象愈演愈烈的同時，本書將從品牌到消費者個人的角度告訴你：大減價背後的世界，除了倒轉供應商與購買大眾的主從關係外，還有什麼更多的破壞性遊戲出現。 　　折扣的狂潮使消費大眾著迷後，對個人與零售業、商品生產者將會帶來大量的衝擊，本書豐富的購物狂個案與市場數字研究將揭示：這個深刻影響消費社會文明的趨勢正高速使得經濟本質改變！如果你也想成為殺價高手，請隨著本書趣味地探討兩大「減價熱」議題： 　　為什麼連最聰慧理性的消費者，也對減價打折沒有招架之力

？ 　　店家們眼看大權旁落，他們會運用什麼招數來保住僅存的控制能力？ 　　從Gap、優衣庫到高檔餐廳、名品百貨，如何用「顧客選擇權」換掉「撿便宜」， 　　如何用行為經濟對付「下殺再折扣」的惡魔通路市場？ 　　本書作者是時尚與零售業資深記者，他將帶領我們從奢華的百貨，走進熙來攘往（但是讓名牌包廠商大為光火）的土耳其仿名品大市集；從賓州郊區的特賣商場，到可謂「折價券麥加聖地」的佛羅里達小鎮。我們見識到能省一分是一分的精明買家，也目擊了時尚編輯如何潛入社群媒體、搶先得知樣品特賣會訊息，或為了搶購減價電腦，不惜搭帳篷徹夜排隊的顧客。 　　這本書也會揭發出「折扣風潮」的黑暗面，包括組織犯罪分子大量

偷竊折價券、精品店將折扣保留給特定貴賓、賣方偷偷舉辦將一般消費者排除在外的促銷活動。 　　面對這場消費史上的最重大轉變，買方更加精打細算，不過賣方也發展出一套防身術，畢竟他們得在減價狂潮中保護自己的利潤。他們推出祕密特賣、改成動態定價、甚至把好好的高檔衣服割爛。 　　「常態折扣」經濟與議價權的角力會寫出什麼消費者與銷售者的下一章，本書將有全面而完整的故事與解答。 【零售專家推薦】 　　■「用靈活有趣的商業觀點，拆穿眾多企業商家『讓消費者升火─手滑─敗下去』的真實案例，極富創意和行銷巧思。越讀下去，就越像挖到寶一樣開心。」──桑河數位總經理 許子謙 　　■「這位作者舉著『消費者多麼愛折

扣』的大旗出發，實則卻暗示了，只顧著一味打著折扣旗號的商業隊伍，未來走到經營困境的日子也不遠了。」──燦坤3C網銷暨行銷部營運長 陳顯立 　　■「……橫跨時間、地理及產業，完整且生動活潑的描述著消費兩端的買賣雙方攻防戰，不論你是在消費戰爭的哪一端，都可以在書中找到你曾經參與過的折扣活動身影。」──資深行銷人 鄧文薏 　　■「本書是撿便宜消費者的聖經。」 ──《把Birkin帶回家》邁克‧特內羅（Michael Tonello） 　　■「馬克‧艾伍德的著作幽默詼諧、報導精闢，看完這本書後，樣品特賣會和折價券迷、以及在平價商店翻箱倒櫃的人會大笑自己的傻樣。本書內容不但熱鬧有趣，也讓我們知道在

一片搶便宜的氣氛下，我們會被哪些因素影響行動及判斷。」──《時尚的終結》泰莉．阿金斯（Teri Agins） 　　■「有沒有想過，自己究竟為什麼買了那麼多東西囤積在家裡？馬克‧艾伍德透過臥底式調查報導、以及令人耳目一新的個案研究，在本書探討我們對廉價商品成癮的現象及原因，無論我們是否真的需要那些東西。同時，本書也告訴我們企業如何透過折價券、特賣會、以及種種促銷花招來鼓勵、滋長血拼癮頭。這波消費主義狂潮背後有著令人吃驚、甚至反感的科學解釋，本書將是購物狂的一劑解藥。」──《廉價的奢華》黛娜．湯瑪斯（Dana Thomas） 　　■「聰慧，深刻，觀察敏銳，本書從第一頁就幽默得令我拍案叫絕。」─

─《仰慕》緹麗．貝格秀（Tilly Bagshawe） 　　■「本書就跟作者本人一樣熱切、風趣、追根究底、充滿吸引力。」──《好女孩上不了天堂》凱莉．卡綽（Kelly Cutrone） 　　■「深得我心。本書揭開了折扣的面紗，確保你絕對不會再花冤枉錢。」──《債務世代》作者暨CBS晨間新聞財經執筆卡門．王．烏爾希（Carmen Wong Ulrich）

65吋電視尺寸推薦進入發燒排行的影片

結合專利地圖與使用者導向之觀點探討有機發光二極體顯示器發展策略

為了解決65吋電視尺寸推薦的問題，作者黃欣容 這樣論述：

光電產業具有技術密集、資本密集、產業應用範疇廣等特色，適合台灣發展，台灣半導體、光電產業發展成熟，製程及管理經驗豐富；而其中光電顯示器之技術發展，為台灣建立其全球競爭地位，目前最被大眾接受之平面顯示器為薄膜電晶體液晶顯示器(Thin film transistor liquid crystal display, TFT-LCD)，而有機發光二極體顯示器(organic light-emitting diode display, OLED)擁有以自發光、對比度高、色彩鮮豔、寬視角、反應快、結構輕薄等優點，被譽為下一世代完美顯示器，然而其價格居高不下，面對高成本的挑戰，尚無法被大眾市場所接受，只

限於高階產品定位，目前還未顯現應用於大面板的一個商機。本研究以技術趨勢結合使用者導向，以美國專利暨商標局專利資料庫(The United States Patent and Trademark Office’s, USPTO)進行專利分析，深入瞭解OLED技術之發展趨勢，結合問卷調查，瞭解消費者對於OLED TV之需求，找出市場與技術之間的差異，並提供未來策略建議作為參考。研究結果顯示OLED技術發展的功效部分與需求之間有些許差異，消費者重視的功能為「長壽命」、「畫質」、「產品易操作性」、「價格」與「畫面應答速度」，而專利發展之主功效項，依專利件數依序為「提高發光效率」、「可靠度」、「生產效率

與低成本」、「顯示品質」與「輕薄化」，現今消費者也很重視產品服務，因此未來技術研發應該重視消費者的需求；以及產品正式上市後，應注重服務品質。最後，對於OLED未來策略建議，產業製造者應一、降低生產成本，大量製造；二、延長產品壽命，研發朝向40吋以上大面板；三、消費者注重外觀設計，擴充功能；下游銷售廠商應一、傳播產品資訊，利用資訊展覽與網際網路；二、產品通路選擇；三、完善保固與售後服務。

10分鐘懶人快速收納365

為了解決65吋電視尺寸推薦的問題，作者陳映如 這樣論述：

本書最大的特色 就是沒有廢話，不拖泥帶水， 直接給讀者正確的觀念、好用的方法，所有疑難雜症立刻解決！ 「十分鐘收納」、「十分鐘改造」、「十分鐘清潔」看了就會，馬上上手!! 《10分鐘懶人快速收納365》強調「簡單、快速、正確」， 圖文並茂的提供讀者365個實用的生活點子， 並分成「十分鐘收納」、「十分鐘改造」、「十分鐘清潔」 以及「達人私房用品大公開」四個單元。 1.十分鐘收納 針對大家常有的收納煩惱及疑惑，提供多個提案， 即使你的習慣不同、空間環境不同或者現有的收納工具不一樣， 都可以找到最速配的收納撇步。 2.十分鐘改造 只要一點點的步驟、一些些的加工，將家中生活物品再利用或者一物多用

， 減少資源及金錢浪費，作者教你不曾想過的物品活用術； 再介紹你生活上功能多多的妙用好物 3.十分鐘清潔 推薦好用的工具、搭配聰明的方法，讓讀者可以很輕鬆的解決惱人的清潔問題。 這種不費力、不費時的清潔術，最符合現代人的需要。 4.達人私房用品大公開 作者陳映如因為採訪工作之故，每年都會接觸超過500件的居家雜貨， 作者陳映如的雜貨經驗已成了朋友的最佳資料庫。 不論是要找收納工具、清潔用品或者解決各種家事煩惱， 作者都可以找到適合的商品、好用的方法。 或許大家會好奇，收納達人自己都用那些東西呢？本書會一次來個大公開！ 作者簡介 陳映如 　　澳洲南昆士蘭大學企管研究所畢業 　　長期擔任「漂亮家居

」、「收納play」、「DIY玩佈置」、「花草遊戲」、「yappy!」等多家雜誌撰稿人。對於居家生活常識及收納技巧，不僅有濃厚興趣，也有深入研究以及獨到的觀點。著有《生活魔法家?居家實用妙點子300招》 曾接受各媒體專訪 ★電視類 女人我最大（TVBS）消費高手（民視）香榭大道（民視）房市大三通（超視）美?有約（民視）元氣加油站（民視）東森新聞（東森）華視新聞（華視） ★報紙類 聯合報、自由時報、蘋果日報、中國時報 ★雜誌類 LOHAS、長春月刊、媽媽寶寶、SUGAR、嬰兒與母親、錢櫃雜誌．．．等等 ★廣播類 台北晚點名（臺北電台）美的世界（中廣）飛碟早餐（飛碟電台）四季平安（中廣）