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讓顧客開心買單的36招 暗黑訂價法：高明的售價，是能做到解憂的心理價格!
為了解決7-11集點多少錢一點 的問題，作者田中靖浩 這樣論述：
令人失去理性的「限時＋紅利點數」手法、 讓人規避損失而放心的「排行榜效應」， 還有「無限試吃」的圈粉招數， 更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的…… ‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ ‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」，會讓人忍不住想買？ ‧蘋果電腦門市用哪一句話，消除顧客送修時的怒氣？ ‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ ‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？ 訂價行銷大師田中靖浩，揭露36招暗黑訂價法， 你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！ ★奇襲，是訂價法中最高境界！ 作者田中靖浩是會計
師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「暗黑訂價法」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！ 孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出奇襲術，即暗黑訂價法。 因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的暗黑訂價技巧…… ★活用，一句話也打造人氣商品！ 【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常
煩惱。 【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。 【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。 【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。 【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 【案例】西
裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。 【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！ 【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。 另外，還有 ‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 ‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。
…… ＊此書為《訂價科學二部曲：奇襲術》第二版 本書特色 ◎提供暗黑訂價法９原則，從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 ◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出暗黑訂價法的精髓。 得獎紀錄 ★連續38週誠品排行榜暢銷書作家 名人推薦 ‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 ‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 ‧為你而讀執行長 蘇書平
寶可孟刷卡賺錢祕笈：小資族靠信用卡加薪100%，理財達人賴孟群示範，讓刷出去的錢自己跑回來。
為了解決7-11集點多少錢一點 的問題，作者寶可孟（賴孟群） 這樣論述：
「寶可孟，我最近該辦哪一張信用卡……才能賺很大……？」 破萬網友每週等他發文公開神卡祕笈攻略，宛如推薦股市明牌一樣。 「經由寶可孟分享，我才知道有些銀行的頂級卡並非真的要年收數十萬以上才能取得，也確實成功辦下一些頂級卡，真是實用」。──頭號粉絲陳健泰 「感謝寶大讓我從被銀行拒絕的小白，升格為世界卡邀請戶，大小回饋領不完。」──忠實粉絲塵志昇 「透過寶大的分享，我用刷卡點數換到了一臺GoPro7，再換到Switch，賺很大。」──頭號粉絲呂佳倫 「聽寶可孟建議，我辦了一張哩程卡，真的換到一張臺北到大阪的免費機票。」──書店採購梁先生 ◎帶一家七口遊日本，機票全用
哩程卡兌換（價值11萬元），爸媽還搭商務艙。 ◎揪人辦卡還能替自己加薪，有人就這樣一年多賺100萬。 ◎微利時代，會省就是賺，找對信用卡，水電瓦斯每月省6％，手機每月省8％。 ◎繳年費讓人好困擾？別擔心，有些卡片的年費繳了之後你賺更大。 誰說刷卡就是拜金又敗家， 理財達人賴孟群親自示範，怎麼善用信用卡，讓你刷出去的錢自己跑回來。 寶可孟（本名賴孟群），現職是電視臺的剪接師， 從9年前辦第一張信用卡起，他開始研究很少人在意的「塑膠貨幣」， 立刻被《新聞挖挖哇》邀請上節目；接受《鏡傳媒》、《Cheers》雜誌、天下雜誌專訪， 如今，臉書「寶可孟的省錢記事本」
粉絲數已破萬。 別人是刷卡刷到變卡奴，他卻越刷越有錢，怎麼辦到？ 本書就是寶可孟刷卡賺錢祕笈大公開。 ◎換現金、績紅利、攢哩程，花出去的錢自己會流回來： ‧我連水電瓦斯費、手機費都刷卡，馬上省6％： 微利時代，能省就是賺，誰說水電瓦斯、手機這些固定開銷很難省？ 寶可孟拿自家案例當示範，怎麼利用行動支付APP加上信用卡， 每個月馬上省6％至8％！ ‧哩程卡的點數放大功能，我帶爸媽免費搭商務艙遊日本： 寶可孟用最近熱門的哩程卡「點數放大」功能， 一家七口用免費機票玩日本。哩程卡怎麼操作？ 華航、長榮、全日空ANA哩程兌換大解密，年年出國爽爽玩。
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