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行銷領導力修練：如何更上一層樓?如何創造行銷最大價值?

為了解決bt代抓的問題，作者ThomasBarta 這樣論述：

麥肯錫權威12黃金法則， 指引你策動上司、同事、團隊及自己， 發揮影響力，讓顧客與公司共同成功獲益。   　　麥肯錫的全球大規模研究計畫，調查170個國家超過8,600名領導者，分析業務影響力與職涯成就的貢獻度，總結出創造行銷最大價值的12領導法則，重新校準行銷職能與最高價值。   　　行銷技能≠行銷領導技能   　　行銷管理者與其他部門管理者需要的領導力非常不同，因為他們面臨的局面非常複雜！掌握三項關鍵事實，修練行銷領導力，可以幫助你從技術型行銷人升級為創造價值的行銷領導者。   　　事實一：擴展「價值區」，強化行銷工作的重要性！將你的力量放在顧客需求和公司需求的交集區—滿足顧客需求，同

時讓公司獲得利潤。   　　事實二：掌握「行銷領導者的12黃金法則」，創造長期且實質的成功。一般的行銷技能只是起點，更必須確實擁有行銷領導技能，才能策動上司、同事、團隊以及自己，擴展和補充行銷人每天都在做的事：策動顧客！   　　事實三：行銷領導者不是天生的，必須藉由學習來精進，彌補信任、權力、技能上的缺陷。   　　做行銷與領導行銷有何不同？ 　　什麼是真正有效且成功的行銷領導力？   　　很多行銷領導者憑藉優異的能力和行銷技巧獲得管理者的位置，然而他們大多數人認為自己在公司的角色有點邊緣化，因為他們的工作主軸和公司核心領導者的想法往往不同，「關注重點的錯位」讓行銷的努力大打折扣。 　 　　

麥肯錫內部教育訓練第一把交椅托馬斯、以及英國倫敦商學院教授派崔克，針對二十一世紀的全球行銷領導者進行大規模研究，彙總出決定行銷領導成敗、改變市場機會的黃金12法則，幫助動員上司、同事、團隊以及你自己，發揮最大影響力，展現最強貢獻度：   　　▲只處理「大問題」：找出並解決「價值區」裡的大問題。 　　▲無論如何都要獲取收益：證明行銷活動帶來的營收利潤，讓公司知道錢花得值得。 　　▲切中人心：怎樣讓同事聽進你的話，願意一起投入計畫行動？ 　　▲走出辦公室：透過「聆聽、行動與溝通」發動所有人來推動重要改變。 　　▲合理配置人員：打造有凝聚力的團隊，要先設計正確的團隊技能組合。 　　▲訴諸結果：在充滿

變數與挑戰的行銷領域中，如何執行績效管理？　　 　　▲了解激勵的方式：打造感召力的三步驟，以激勵代替命令發動他人。   　　數位時代總有新奇的東西出現，只有行銷技能不足以讓行銷管理者準確掌握市場新契機、對公司的營運產生實質影響，藉由培養行銷領導力的12種能力，來動員你老闆、上司、同事、團隊以及自己的力量，將有助於在事業上獲得更大成就。   　　▲策動上司：即使無法保證最終能獲得什麼結果，你還是必須對高層產生影響力，讓上司支持你的行動。 　　▲策動同事：發動非行銷部門以及不是你直接下屬的同事，共同創造和推動更好的顧客體驗。 　　▲策動團隊：調整管理方式打造優質團隊文化，組織一個有凝聚力的成功行銷

團隊。 　　▲策動自己：你必須動員自己永不鬆懈，專注在能讓顧客、公司和自己都得益的目標。   好評推薦   　　所有立志在行銷領域有所作為的行銷長—不論是現在的或未來，都應該看這本書。—賽斯．高汀（Seth Godin），國際行銷大師，暢銷書《紫牛》作者   　　把顧客戶需求與公司流程結合起來，你就能創造並領導主要市場。這本書會告訴你如何做到！兩位作者進行了重要的研究，得出令人驚嘆的新框架，它將改變行銷公司和滿足顧客需求的方式！—馬歇爾．葛史密斯（Marshall Goldsmith），領導力大師，五十大管理思想家第一   　　行銷是組織能否成功的關鍵。這本書是未來行銷長的領導力聖經。—吉姆．

史坦格（Jim Stengel），P&G前全球行銷長   　　書中的見解依據扎實的科學研究，極具說服力，清楚講述行銷管理者如何領導行銷工作，在組織內外做到「質」的轉變。如果想在行銷這個激動人心、充滿活力的領域大展身手，一定要讀這本書。—保羅．波曼（Paul Polman），聯合利華（Unilever）CEO   　　這本書講述行銷長成功的第一要素：領導力！書中觀點和富有啟發的案例都源自大規模的研究，這是一本寫給新世紀行銷管理者的領導力指南。—凱蒂．范內克-史密斯（Katie Vanneck-Smith），道瓊（Dow Jones）前總裁   　　這本書為行銷長如何提升影響力、成為組織中

的領導者，指出了一條具體可行的途徑。如果你想要行銷生涯中更上層樓，就不能不看這本書。—多明尼克．巴頓（Dominic Barton），麥肯錫公司（McKinsey & Company）全球總裁   　　這本書我們期待許久了，它深入解析做好行銷管理真正需要的技能。內容寫得非常務實，而且引人入勝，所有人都能在閱讀後提升績效、推動職涯發展。如今，行銷基本原則日益受到技術的挑戰，在迅疾變化的商業環境中，本書是領導行銷工作的指引。作者們提到的十二條法則抓住了真正重要的東西，充滿洞見和智慧。—希爾．薩勒（Syl Saller），帝亞吉歐（Diageo）全球首席行銷長   　　這是一本觀點深邃的著作

，重新校準了行銷的職能，書中的行銷領導方法不僅能夠大幅提升企業績效，同時還能大力推動行銷管理者的職涯發展。這本書儘管源自嚴肅的科學研究，但是卻寫得異常精彩。—馬丁．索瑞爾爵士（Sir Martin Sorrell），WPP集團創辦人兼CEO   　　充滿合理的分析，重要的職涯發展建議，以及引人入勝的案例研究。如果你是有雄心壯志的行銷，一定要看這本書！—加文．帕特森（Gavin Patterson），英國電信BT CEO

bt代抓進入發燒排行的影片

健康食品網路再購行為之研究-以某公司健康食品網路行銷為例

為了解決bt代抓的問題，作者林秉晟 這樣論述：

近年來因疫情影響導致線上購物之蓬勃發展，網路購物已逐漸普遍於消費者的日常生活，其中健康食品則為近年來網購之新興產品，並隨著消費意識的改變及線上購物平台的快速成長，增加了消費者在網路上的購買行為，凸顯了對於網路購買與再購研究的重要性。本研究探討某公司網路平台會員對其健康產品購買與再購之行為，首先透過4P行銷策略、文獻回顧及諮詢健康食品產業與行銷的專家學者，整理出影響公司網路平台健康食品行銷策略之相關構面與評估準則，接著運用模糊德爾菲法(Fuzzy Delphi Method， FDM)及層級分析法(Analytic Hierarchy Process，AHP)來進行問卷設計，邀請行銷產業與網路

平台的專家學者進行問卷發放及資料分析以獲得構面與因素之權重。根據本研究的結果篩選出產品品質、產品定價、虛擬通路及產品促銷等四大構面以及12項評估準則，並根據排序結果發展相關的行銷策略。研究結果發現在重要排序中不定期折扣活動、多種線上或線下介紹、推廣及優惠與以組合價格販售這三項準則會間接影響消費者再購意願，因此在選購健康食品時，可優先考慮這三項準則做為參考之依據，本研究結果可以提供相關業者在經營與行銷策略時參考。

增長黑客營銷：如何快速定位產品、聚集用戶，實現小投入大增長

為了解決bt代抓的問題，作者（美）瑞安·霍利迪 這樣論述：

矽谷最受歡迎的用戶、流量、營收增長方程式 　　 Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎麼在傳統行銷上花錢，不是不能，而是不需要。它們在採用增長駭客行銷策略之後發現，完全沒必要用錢收買市場——流量、用戶、營收、公司估值早已實現超預期自增長。 　　 增長駭客行銷怎麼做？美國最年輕的行銷鬼才霍利迪，在潛入矽谷內部、挖掘創業新貴們的崛起內幕之後，將複雜的增長駭客行銷策略、技術，整理成易懂、易讀的乾貨： 步驟1　產品研發階段，捕捉並擴大PMF（產品—市場契合度）； 步驟2　吸引並培育種子用戶； 步驟3　植入病毒式增長因素； 步驟4　以大資料為支撐，以實現產品最優化

為目標，不斷重複以上步驟。 　　 霍利迪還用實際行動證明，“黑科技”不僅在科技領域吃得開，在服飾、圖書、影視等傳統行業同樣奏效，比如，讓無人問津的小眾電影票房大賣，比如，將退稿25次的書打造成超級暢銷書。 前言 我承認，他們才是行銷界的未來 預熱 增長駭客究竟有什麼可牛的？ 在一個尋常的上午，一條醒目的新聞闖入我的視線——《增長駭客將成為新一代行銷總監》。哈？那是啥玩意兒？我就是一名行銷總監，管理著一家在全球20個國家擁有250家分店、市值超過6億美元的上市公司的行銷部門。這下好了，我的整個職業生涯被一句話斷送了。 一群搞技術的，想搶走我行銷總監的飯碗？ 血脈正統的增長駭

客長什麼樣？ 新的推廣需求，催生新的行銷思維 矽谷新一代天王巨星 資料專家+設計大牛+行銷天才=增長駭客 步驟1　參與產品開發：從“產品—市場”契合度說起 最初，Instagram只是社交網站Burbn上附帶的應用程式。然而，創始人發現，面對多種功能選擇，用戶使用最多的只有濾鏡這一個。於是，他們把Instagram變成一款專門對照片進行濾鏡處理，並支援上傳至網路的應用程式。 結果呢？Instagram上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；不足18個月，市值達到 10億美元。 多走一步，你離成功可能只差1%的完善 問答法：“這款產品為什麼讓你停不下來？” 步驟2　抓住最核心的那幾千位用戶 同

樣是吸引更多使用者，相較於“曲線救國”地在廣告上砸幾百萬美元，Uber的駭客式增長“開門見山”得多：在音樂節期間，提供免費租車服務。 因為Uber知道，只要征服音樂節上那幾千名狂熱的科技追隨者，用戶群就會被他們無限擴大。 不是針對所有人，只針對“對的”人 如何吸引種子用戶？ 步驟3　一傳十，十傳百：實現病毒式增長 全球雲存儲先驅Dropbox的增長秘訣是，只要用戶邀請到一位朋友來網站註冊，那麼他就可以免費得到500M的存儲空間。這就像是把“免費獲得存儲空間”的按鈕，擺在了使用者手邊。幾乎一瞬間，網站註冊量便猛增了60%，且在一個月內超過了280萬。 用戶不夠，甜頭來誘 自己攜帶“病毒”，

或成為“病毒”本身 步驟4　跟進收尾：把過客變成顧客 Twitter剛上線時，新用戶蜂擁而入，但是大多數人在註冊之後就再沒動靜。而一位增長駭客注意到，如果用戶在註冊時主動挑選5～10個希望關注的人，那他就極有可能常回來看看。 於是，Twitter在使用者註冊之後，會根據他的口味推薦一份關注名單。這樣一來，活躍用戶的數量就大大提升了。 “根本停不下來”的產品，需要不斷地調整 向Uber學習如何提升用戶黏性 實戰 如何讓被退稿25 次的書，賣出25 萬冊 費理斯的新書被各大小書店封殺，甚至他之前的著作也被亞馬遜網站強制下架。重重險阻面前，裡安選擇劍走偏鋒：與BT下載網站合作，白白送書！結果，

幾乎一夜之間，這本書就被下載了200萬次，並最終取得25萬冊的總銷量！ 直接問讀者想讀什麼 把書鋪到讀者眼皮底下 病毒式傳播 產品最優化，使用者才忠誠 展望 增長駭客將成為企業發展的最強動力 增長駭客用行動告訴我們：行銷並不是結束，而是拉動消費的開始。鑒於這一特殊屬性，所有能夠拉動消費的行為都應該被叫做行銷。而行銷的目的只有一個：用有效的、可度量的、有資料支撐的方式把消費者拉過來。 重新定義行銷 增長駭客式思維 附贈 寫在本書紙質版面世之際 關於增長駭客的10 個常見問題 想成為增長駭客？你可以這麼做！ 最後一點甜頭 詞彙表

手機APP控制紅外線家電應用

為了解決bt代抓的問題，作者林鴻霖 這樣論述：

本研究旨在開發一款手機APP控制紅外線家電設備的應用系統，結合智慧型手機、APP、藍牙通訊模組、紅外線訊號來達成此應用。紅外線家電設備的應用非常廣泛，自從1980年代紅外線半導體蓬勃發展以來，電視、空調、選台器、CD音響、DVD、擴大機、掃地機器人等絕大部分都是使用紅外線控制方案; 而智慧型手機更幾乎是現代人的必備品，也為人們帶來更多的體驗與便利性; 目前為IoT蓬勃發展的時代，將市場現有成熟且普遍的產品整合創新，即可以較快速有效的方式貼近市場需求的方法。做法為透過智慧型手機的APP來連接藍牙裝置，並以APP來傳送控制指令給藍牙裝置，藍芽裝置再轉換輸出紅外線訊號來控制紅外線家電。本應

用模式得以實現手機APP控制紅外線家電的多元應用。