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行銷領導力修練：如何更上一層樓?如何創造行銷最大價值?

為了解決bt推薦的問題，作者ThomasBarta 這樣論述：

麥肯錫權威12黃金法則， 指引你策動上司、同事、團隊及自己， 發揮影響力，讓顧客與公司共同成功獲益。   　　麥肯錫的全球大規模研究計畫，調查170個國家超過8,600名領導者，分析業務影響力與職涯成就的貢獻度，總結出創造行銷最大價值的12領導法則，重新校準行銷職能與最高價值。   　　行銷技能≠行銷領導技能   　　行銷管理者與其他部門管理者需要的領導力非常不同，因為他們面臨的局面非常複雜！掌握三項關鍵事實，修練行銷領導力，可以幫助你從技術型行銷人升級為創造價值的行銷領導者。   　　事實一：擴展「價值區」，強化行銷工作的重要性！將你的力量放在顧客需求和公司需求的交集區—滿足顧客需求，同

時讓公司獲得利潤。   　　事實二：掌握「行銷領導者的12黃金法則」，創造長期且實質的成功。一般的行銷技能只是起點，更必須確實擁有行銷領導技能，才能策動上司、同事、團隊以及自己，擴展和補充行銷人每天都在做的事：策動顧客！   　　事實三：行銷領導者不是天生的，必須藉由學習來精進，彌補信任、權力、技能上的缺陷。   　　做行銷與領導行銷有何不同？ 　　什麼是真正有效且成功的行銷領導力？   　　很多行銷領導者憑藉優異的能力和行銷技巧獲得管理者的位置，然而他們大多數人認為自己在公司的角色有點邊緣化，因為他們的工作主軸和公司核心領導者的想法往往不同，「關注重點的錯位」讓行銷的努力大打折扣。 　 　　

麥肯錫內部教育訓練第一把交椅托馬斯、以及英國倫敦商學院教授派崔克，針對二十一世紀的全球行銷領導者進行大規模研究，彙總出決定行銷領導成敗、改變市場機會的黃金12法則，幫助動員上司、同事、團隊以及你自己，發揮最大影響力，展現最強貢獻度：   　　▲只處理「大問題」：找出並解決「價值區」裡的大問題。 　　▲無論如何都要獲取收益：證明行銷活動帶來的營收利潤，讓公司知道錢花得值得。 　　▲切中人心：怎樣讓同事聽進你的話，願意一起投入計畫行動？ 　　▲走出辦公室：透過「聆聽、行動與溝通」發動所有人來推動重要改變。 　　▲合理配置人員：打造有凝聚力的團隊，要先設計正確的團隊技能組合。 　　▲訴諸結果：在充滿

變數與挑戰的行銷領域中，如何執行績效管理？　　 　　▲了解激勵的方式：打造感召力的三步驟，以激勵代替命令發動他人。   　　數位時代總有新奇的東西出現，只有行銷技能不足以讓行銷管理者準確掌握市場新契機、對公司的營運產生實質影響，藉由培養行銷領導力的12種能力，來動員你老闆、上司、同事、團隊以及自己的力量，將有助於在事業上獲得更大成就。   　　▲策動上司：即使無法保證最終能獲得什麼結果，你還是必須對高層產生影響力，讓上司支持你的行動。 　　▲策動同事：發動非行銷部門以及不是你直接下屬的同事，共同創造和推動更好的顧客體驗。 　　▲策動團隊：調整管理方式打造優質團隊文化，組織一個有凝聚力的成功行銷

團隊。 　　▲策動自己：你必須動員自己永不鬆懈，專注在能讓顧客、公司和自己都得益的目標。   好評推薦   　　所有立志在行銷領域有所作為的行銷長—不論是現在的或未來，都應該看這本書。—賽斯．高汀（Seth Godin），國際行銷大師，暢銷書《紫牛》作者   　　把顧客戶需求與公司流程結合起來，你就能創造並領導主要市場。這本書會告訴你如何做到！兩位作者進行了重要的研究，得出令人驚嘆的新框架，它將改變行銷公司和滿足顧客需求的方式！—馬歇爾．葛史密斯（Marshall Goldsmith），領導力大師，五十大管理思想家第一   　　行銷是組織能否成功的關鍵。這本書是未來行銷長的領導力聖經。—吉姆．

史坦格（Jim Stengel），P&G前全球行銷長   　　書中的見解依據扎實的科學研究，極具說服力，清楚講述行銷管理者如何領導行銷工作，在組織內外做到「質」的轉變。如果想在行銷這個激動人心、充滿活力的領域大展身手，一定要讀這本書。—保羅．波曼（Paul Polman），聯合利華（Unilever）CEO   　　這本書講述行銷長成功的第一要素：領導力！書中觀點和富有啟發的案例都源自大規模的研究，這是一本寫給新世紀行銷管理者的領導力指南。—凱蒂．范內克-史密斯（Katie Vanneck-Smith），道瓊（Dow Jones）前總裁   　　這本書為行銷長如何提升影響力、成為組織中

的領導者，指出了一條具體可行的途徑。如果你想要行銷生涯中更上層樓，就不能不看這本書。—多明尼克．巴頓（Dominic Barton），麥肯錫公司（McKinsey & Company）全球總裁   　　這本書我們期待許久了，它深入解析做好行銷管理真正需要的技能。內容寫得非常務實，而且引人入勝，所有人都能在閱讀後提升績效、推動職涯發展。如今，行銷基本原則日益受到技術的挑戰，在迅疾變化的商業環境中，本書是領導行銷工作的指引。作者們提到的十二條法則抓住了真正重要的東西，充滿洞見和智慧。—希爾．薩勒（Syl Saller），帝亞吉歐（Diageo）全球首席行銷長   　　這是一本觀點深邃的著作

，重新校準了行銷的職能，書中的行銷領導方法不僅能夠大幅提升企業績效，同時還能大力推動行銷管理者的職涯發展。這本書儘管源自嚴肅的科學研究，但是卻寫得異常精彩。—馬丁．索瑞爾爵士（Sir Martin Sorrell），WPP集團創辦人兼CEO   　　充滿合理的分析，重要的職涯發展建議，以及引人入勝的案例研究。如果你是有雄心壯志的行銷，一定要看這本書！—加文．帕特森（Gavin Patterson），英國電信BT CEO

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蟲生線蟲Steinernema taiwanensis對秋行軍蟲(Spodoptera frugiperda)致病力及應用潛力測試

為了解決bt推薦的問題，作者楊宇宏 這樣論述：

秋行軍蟲 (Spodoptera frugiperda)在2019年入侵台灣，其廣泛的食性可能會造成嚴重的農業損失。本研究擬開發本土蟲生線蟲做為秋行軍蟲之防治資材，測試Steinernema taiwanensis在實驗室環境下及室外玉米植株上對秋行軍蟲的感染效果。結果顯示S. taiwanensis對於秋行軍蟲4到6齡幼蟲都具有致病力，死亡率隨著線蟲濃度的提高而上升。秋行軍蟲於接種S. taiwanensis後在25 OC下具有最佳的感染效果，25、30、35 OC 下的半致死時間 (LT50) 為 31.7、50.1、69.9 h。在土壤測試中，提前24h於土壤中施用濃度20及50 IJ

s/ml的線蟲懸浮液0.5 ml，幼蟲在土壤中的化蛹率為51.6 ± 10.0、3.3 ± 5.8％， 羽化率為33.3 ± 10.4、1.67 ± 2.9％，而施用濃度100 IJs/ml線蟲0.5 ml則幼蟲無法成功化蛹；在幼蟲鑽入土壤後再處理相同濃度之線蟲，其化蛹率為85.0 ± 5、80.0 ± 8.6、68.3 ± 7.6%，羽化率48.3 ± 2.8、26.6 ± 2.8、20.0 ± 8.6%，故不論先後處理，在土壤中接種線蟲都可以有效抑制其成蟲羽化率，然對已在土壤中的蟲蛹接種100、200IJs/ml的線蟲懸浮液0.5 ml，其成蟲羽化率仍有88.3 ± 7.6、71.6 ±

10.4%，即線蟲對於已經化蛹的秋行軍蟲感染效果低。5齡幼蟲於100IJs/ml濃度線蟲下經暴露4、8、12、16 h四個不同的接觸時間後，取出觀察72 h累積死亡率分別為50.0 ± 8.7、66.7 ± 2.9、78.3 ± 5.8、90.0 ± 10%，感染時間對於線蟲感染秋行軍蟲的影響不大，線蟲可以在接觸之後的4小時時間內感染秋行軍蟲。將S. taiwanensis 浸泡在使用於防治玉米秋行軍蟲的三種推薦殺蟲劑: 賜諾特 (spinetoram)、剋安勃 (chlorantraniliprole)、諾伐隆 (novaluron)中，在推薦濃度下的72小時死亡率為1.2 ± 1.1, 0

.0 ± 0.0 , 0.6 ± 1.0%，對於線蟲存活率的影響很低。在室外模擬防治實驗中， 濃度1000、2000 IJs/ml的線蟲懸浮液1.5 ml在施用於玉米48h後感染61.0 ± 1.0, 67.2 ± 8.3%的秋行軍蟲幼蟲，在120 h後造成71.1 ± 0.0及 81.1 ± 1.1%的幼蟲死亡，將線蟲集中施用在玉米心葉中可以有效防治躲藏其中的秋行軍蟲幼蟲。將1000IJs/ml之線蟲懸浮液1.5ml施用於玉米心葉中待1、3、5、7天後接上4齡幼蟲，在處理後的48 h 秋行軍蟲幼蟲的死亡率分別是51.7 ± 10.4, 33.3 ± 2.8, 23.3 ± 2.8, 13.3

± 5.8%，顯示蟲生線蟲可以在玉米心葉中維持一定時間的活性。綜合上述成果，認為本土蟲生線蟲S. taiwanensis是具有防治秋行軍蟲的潛力。

目的：如何讓目的更明確，成為人生與組織最重要的驅動力

為了解決bt推薦的問題，作者BenRenshaw 這樣論述：

偶爾迷惑於方向不清、目的不明，擔心力氣能量白白浪費嗎？ 不論組織與個人，唯有認準目的，才能有意義前進 國際知名領導力專家教你找到目的，實現目的， 本書就是你的「目的教練」 　　★全球知名企業皆採用的「目的領導法」 　　寶鹼、可口可樂、聯合利華、博姿藥妝、安理國際律師事務所、馬莎百貨、勞斯萊斯、洲際飯店集團、英國電信……的激勵秘訣 　　★找到目的，讓你不再目標模糊、方向不清，也不再浪費時間走冤枉路，人生與組織都需要「目的教練」。 　　【目的，是什麼？】 　　目的，就是你心中的指南針，是你的生命熱情與天賦才能的交匯點，也正是驅動你熱情與才能的重大原因。 　　目的能讓你知道哪些事物最重要

，同時也塑造出你的心態、行為和行動。它會塑造你的心靈、決定你的行為、促發你的行動。 　　【目的，能為工作與生活帶來意義與改變】 　　目的會賦予你強大能力去面對障礙，因為你因此擁有成長思維，也會有更大的韌性，能安穩實在地踩踏在正軌之上。 　　目的會培育出你自己的人際關係，提升溝通與連結的層次，和大家一起共享真實自我，並激勵你成為最佳領導者，從而激勵啟發大家。 　　【從激發個人潛能到成為最佳領導者，最詳盡的目的實踐秘訣】 　　•確定你的目的：8個步驟，回想自己的最佳狀態，通往目的之路自然就會顯現。 　　•從轉變心態開始：從行動思維模式，轉變為存在思維，學習抱著意圖採取行動。 　　•掌握6大

基本技能：包括傾聽、說故事、有效的回饋、專注力訓練等，讓你逐步實現目的。 　　•用目的來領導工作：找出團隊與組織的目的，讓成員清楚明白團隊存在的意義，並提升參與感。 　　•將目的與生活結合：把目的放在工作和生活核心，自然能夠把自己覺得最重要的事物整合在一起。 目的專家推薦 　　暢銷書《什麼時候是好時候》作者 丹尼爾．品克 　　全美十大企管教練  馬歇爾．葛史密斯 　　暢銷書《少，但是更好》作者 葛瑞格．麥基昂 　　《EMBA》雜誌總編輯 方素惠 　　作家 洪震宇 　　BioHub Taiwan助理執行長 詹益鑑 　　身體智慧有限公司執行長 鄭雲龍 　　講師、作家、主持人 謝文憲 各界好評

　　無論工作或人生，除了努力，更重要的是方向。這本書，就是給所有迷失在自動導航模式的你我。這本書不是拿來閱讀後放上書櫃，而是應該放在身邊隨時提醒、定期檢視的案頭書。－－詹益鑑，BioHub Taiwan助理執行長 　　人有目的，才有策略，沒有目的，沒有策略；目的不同，策略就不同。我自己就是上述警語的實行者。－－講師、作家、主持人 謝文憲 　　我人生中最幸運的事情就是我很早就定義出自己的人生目的：「幫助人們自主創造健康」！如果你也想找到生命熱情與天賦才能的交匯點，誠摯的推薦你這本好書。－－脊椎保健達人／身體智慧有限公司執行長 鄭雲龍 　　班恩寫出我們人生最重要的驅動力之一：目的。各位在

這本書裡頭會找到目的指導、激勵和實現人生的所有方法。如果你正在尋找意義，這本書最適合你！－－丹尼爾．品克，暢銷書《什麼時候是好時候》（When）作者 　　我的使命很簡單，我要幫助成功人士完成正面而持久的行為改變；這不只是為了他們自己，也包括其成員和團隊。這本《目的》可以幫助大家改善生活，每個人都須一讀。－－馬歇爾．葛史密斯，全美十大企管教練、暢銷書《練習改變》（Triggers: Creating Behavior That Lasts）作者 　　專準主義不是一昧地拒絕，而是確認那些生命中最重要的事物、最高的目的。這些觀點在《目的》這本書中也獲得絕佳闡釋。－－葛瑞格．麥基昂，暢銷書《少，但

是更好》（Essentialism）作者 目的領導真實見證 　　我與班恩持續合作已經很多年了，我全心全意推薦他的方法，各種產業與組織的領導者都可以藉此找到自己的目的。－－英國翠豐集團（Kingfisher PLC）董事長 Andy Cosslett 　　倫敦希斯洛機場正透過目的，來改變我們的旅客服務，讓「每一趟行程更加美好」。班恩一直是我們培養高階主管的重要合作夥伴，他的新書《目的》反映出我們的出色成果。－－倫敦希斯洛機場執行長John Holland-Kaye 　　我們從亨利商學院和人脈網路中匯集最好的商業人才，在許多組織和部門激發高層主管進行挑戰性思考和建設性辯論。班恩這本《目的》

讓這些高層領導人加速成長。－－亨利商學院及亨利合夥公司董事Mark Swain 　　我們的使命是創造引人入勝的深刻體驗和真誠的關懷承諾；創造出方向明確、充滿熱誠的生活文化。這本《目的》會給你必要的指導，讓你在這個追尋的過程中充滿能量。－－香格里拉飯店集團總裁兼營運長Oliver Bonke 　　身為企業家，成長的唯一方法就是勇於冒險。追尋你的目的，會帶來大無畏的勇氣。過去二十幾年來，班恩一直是本公司成長的莫大支持，這本《目的》會為你帶來挑戰，讓你找到自己的勇氣。－－Yo! Sushi集團創辦人Simon Woodroffe 　　本公司的目的是讓生活的每一刻都變得更加愉快。我堅定相信目的之

力量，在動盪的世界中提供必要的關注，確保我們實現工作、享受生活。－－Britvic集團人力資源總監Zareena Brown  

台灣連鎖品牌咖啡口味知覺差異之研究

為了解決bt推薦的問題，作者陳雅茜 這樣論述：

近年來，喝咖啡成為熱門議題，尤其眾多品牌加入後，從而擴大消費人群，使咖啡產業蓬勃發展，也創造更多的咖啡商機。正因如此，市售的咖啡品牌眾多，但有關品牌訊息如何影響消費者口味知覺的研究卻相對缺乏。本研究採用不同測試方法，搭配視覺類比量表，探討60位受試者 (男、女各半) 在三種測試方法 (盲測、非盲測-正確訊息、非盲測-錯誤訊息) 下飲用兩種不同品牌的美式咖啡 (星巴克、7-11) 之口味知覺評分差異。研究結果發現，不同性別與品牌的咖啡口味得分均受測試方法的顯著影響。在盲測中，男性整體口味評分顯著高於女性，但品牌間卻無差異；而非盲測-正確訊息中，星巴克口味評分顯著高於7-11，顯示消費者口味評分

會受到品牌同化效應的影響，其中女性效應顯著高於男性。當受試者接收訊息後，為避免認知差異，傾向拋棄原先認知，以評分行為達到與認知一致。由本研究結果可知，品牌為影響消費者主觀口味的重要因子，且訊息暗示會改變受試者的認知，並間接影響消費者的口味知覺。