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成人音樂教育行銷策略之研究-以日本Y公司與台灣M公司為例

為了解決fashion saxophone hi的問題，作者孫家璘 這樣論述：

音樂教育與學習人口對樂器產業發展有著唇齒相依的關聯。少子化以及其他非音樂才藝學習的競爭，不論是學校音樂正規教育、教學者及私人音樂教室經營者早已面臨兒童、青少年市場逐年萎縮的事實，連帶樂器銷售在既存市場中更是陷入一片紅海的激烈競爭，對台灣從事樂器買賣與音樂教育相關業者們而言，開發成人顧客與創造需求是未來業者永續經營必須要面對的關鍵課題與挑戰。台灣成人學樂器的風氣相較歐美日國家來說相對小眾，但隨著社會人口結構的改變以及熟齡才藝學習逐漸活絡，成人音樂教育市場仍具有一定商機與發展潛力。從探討過去成人音樂學習相關文獻中可了解到，對成人來說，學習樂器的動機通常來自於對音樂的喜愛與興趣嗜好的培養，而學習的

目的則希望通過演奏音樂與人同歡及實現自我，因此，如何行銷成人學音樂的優點，降低進入學習的門檻並使其持續保有學習的動力是業者推廣成人音樂教育的行銷重點。本研究以個案研究法及半結構式訪談，針對日本Y公司與台灣M公司不同規模之指標個案公司成人音樂教室的經營方式與行銷7Ps做法進行資料蒐集與分析比較，歸納出以下5點建議提供業者作為推廣成人音樂教育市場行銷策略之參考。1. 私人音樂教室業者應了解本身欲經營商圈的顧客樣貌與需求並找到自己的 市場定位，差異化經營有助建立教室品牌形象與口碑。2. 打造專屬成人的音樂學習空間(包含上課環境與空間規劃等)，讓成人學音樂成為一種流行時尚的代名詞，也是可以透過

音樂共同興趣結交朋友的場所。3. 跳脫舊式兒童市場的經營模式，發展創新的商業模式，如『共享空間』讓老師們 成為合作夥伴，同時解決師資問題，『異業結盟』資源整合，創造雙贏商機。4. 線上善用數位行銷積極開發新顧客，線下提供表演平台延續學習成就感。5. 優化體驗行銷作法與流程，加強服務人員的訓練與落實PDCA，提高顧客體驗課後報名之轉換率。