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從創新到暢銷：新產品上市成功的秘密

為了解決三星75吋電視規格的問題，作者林英祥 這樣論述：

　　賈伯斯缺課的行銷必修學分！ 　　行銷人不可錯過：跟著內行人的腳步，解開暢銷密碼！ 　　賈伯斯曾說：「我們絕不做市場調查！」 　　這位曠世奇才憑著個人創意，為蘋果打造5項史上空前成功的暢銷產品，卻也因為不願聆聽市場的聲音，讓蘋果推出12項損失慘重的失敗產品。 　　5勝12負的紀錄，代表著創新與暢銷的差距。而本書介紹的BASES與LIN Model，正是從創新到暢銷、化創意為獲利的必備利器！ 　　新產品得到消費者青睞，企業就能攻城掠地，成長飛快。 　　消費者對新產品不買單，就算是市場龍頭，能承擔幾次失敗？ 　　新產品上市的成功率，決定了企業的市占率，進而創造營收，影響

股價，削弱或增強品牌形象。跨國企業每年推出為數可觀的新產品，每個新產品都要花費鉅額的研發與行銷費用，因此如何降低新產品上市失敗的比例，就成為企業守住獲利的重要關卡。反過來說，當新產品抓住了消費者的口味，在市場上瘋狂熱賣的時候，企業的營收就會突飛猛進，獲利隨之源源而來。 　　企業在全球市場的競爭也許極複雜，但是決勝點卻很單純；誰能先創造出熱賣的新產品，誰就是贏家。新產品開發是一個跨領域、跨專業的整合工程，本書所介紹的BASES與LIN Model是超過八成的大型跨國企業使用多年、並且至今仍在使用的新產品開發模式，包括寶僑、聯合利華、嬌生、可口可樂、通用汽車、美國運通、微軟、三星、康師傅等企業

所推出的新產品，在放上貨架之前，都經歷過這類模式的檢驗。 　　從企業實驗室到商店貨架，從商店貨架到消費者家裡， 　　每個新產品都是一場資金和人力的華麗豪賭。 　　全美一年有一萬八千個新產品想要擠進通路，但是能在市場中倖存的，通常不到三成，至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的，更有如鳳毛麟角。本書作者是許多知名熱銷產品的幕後策士，他以其投注44年、橫跨67個國家、參與10萬項新產品上市前測試的豐富資歷，帶領行銷人員解開暢銷的密碼，找到創新的依據，並在殘酷的市場競爭裡，避開陷阱，打造下一個明星商品。 各界推薦（依姓氏筆畫數排列） 　　王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理） 　　何德華（

柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長） 　　高希均（遠見天下文化事業群創辦人） 　　陸大榮（國立中興大學化學系／科技管理研究所教授） 　　陳春龍（國立政治大學商學院副院長） 　　萬鍾汶（國立中興大學應用經濟學系教授） 　　黃炳文（國立中興大學應用經濟學系教授） 　　黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長） 　　蘇崇銘（統一國際開發總經理） 對本書的讚譽 　　「林英祥博士是以其深厚的統計學養及實務經驗，在美國產業界發展出了LIN Model──預測新產品能否暢銷的模式，獲得了國際產業界一致的肯定，公認為是業界奇才。在台灣要加速進入世界市場，發展自有品牌的此刻

，這本書可以做出關鍵性的貢獻。」──高希均（遠見‧天下文化事業群創辦人） 　　「林博士以四十多年的時間，累積無數國際企業行銷顧問的經驗，以令人讚嘆的精準度，準確記載新產品成功上市的流程，以及對應的關鍵點，甚而提醒如何判讀該關鍵點，藉以擬定策略及行動計畫，造就了新產品的成功。它是一本難得的教科書，也是一本行銷學的工具寶典，值得企業的高階及行銷主管用心研讀。」──王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理） 　　「BASES和LIN Model是協助企業預測未來銷售量、界定銷售關鍵驅動因素、在產品上市前提升銷量和獲利潛力的最佳利器。本書結合了先進的模型與深厚的實務智慧，是當前新產品預測領域的頂尖

之作。」──何德華（柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長） 　　「林教授以淺顯易懂的文句，將其發展出來並被市場調查機構廣泛使用之BASES與LIN Model，在本書中做詳細之介紹，輔以他實際執行過的案例解說，使讀者可更清晰地瞭解如何應用BASES與LIN Model，是我國企業開發新產品或進行市場調查成功的利器。」──陸大榮（國立中興大學化學系／科技管理研究所教授） 　　「創新是企業獲利的根本，暢銷則是企業獲利的泉源。新產品的開發能否暢銷?有賴嚴謹的消費者調查！其學理概念、細節流程及經驗研判，林英祥教授以其多年在世界各國的實證，娓娓道來，揭開暢銷的密碼。」──黃炳文（國立

中興大學應用經濟學系教授） 　　「從創新到暢銷是一連串的團隊作戰，有起點而沒有終點，勝敗在於執行力和解讀商情數據的功力。這是一本值得一讀再讀的新產品開發教戰守則，相信讀者將能獲益良多。」──黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）

三星75吋電視規格進入發燒排行的影片

全球零售變革與資本主義支配結構轉型：以台灣面板產業為例

為了解決三星75吋電視規格的問題，作者陳迪暉 這樣論述：

奇美和友達這兩家台灣規模最大的面板製造商在營收能力上皆呈現高度的成長表現，但營收能力的提升並無法同時帶動獲利能力的隨之提升。從供給面(supply side)的因素來看，面板產業仍在國家政策、資金取得、全球市佔規模、人才、生產組織、生產方式乃至於社會制度環境等面向上仍保有一定的優勢，因此面板產業在營收與獲利能力之間的重大落差就不能僅從供給面因素來解釋，當中必然有其他更值得分析的結構性因素存在。本文從需求面(demand side)的角度來重新看待面板產業，以供給面、交換面及需求面這三個面向之間的關聯檢視並考察台灣面板產業所處市場結構之形成與變遷，透過發現該產業的運作機制，探究其結構中具有支配

力的主要因素，以及資本主義社會支配結構的轉型。在供給和需求之間必須有一個機制產生，那就是中介需求(intermediary demand)的概念。這種介於製造供給端、交換端及消費需求端的行動者，在資本主義體系中的支配力愈來愈大。他們的議價能力愈來愈強，同時也往生產端傳遞預期的需求，進而改變了供應鏈的組織行動與競爭關係模式，在這個過程中往往決定了供應鏈廠商的成本結構和利潤。從本文的討論得知，大型零售商具有把個別需求集結起來的能力，在面對眾多供應商時，對於製造商很有講價能力，特別是他們又是最直接面對個別消費需求，因而對需求的預測及理解比起生產場域中的各個行動者具有更強的能力，供應鏈的組織行動可以說

是對此的回應。全球零售方式的演變，亦即大型零售商的興起，一方面改變消費者的採購方式；另一方面的影響則表現在全球製造供應商的競爭生態。大型零售商位居採購中間商的角色，站在具有主導性的制高點上，在一端它掌握了生產端；而在另一端則掌握了消費端，也就是通路。它決定販售商品的內容，甚至決定價格的調升或下降，製造業在這裡可以說是對於需求的回應。需求面的研究取向是一種市場形塑過程，強調市場並非自主形成或自動連結供需，市場是由有意識的經濟行動者意圖發展並且提升交易機會而形成的。市場製造者(market-makers)已來自全球大型零售業者，成為主導全球經濟的主要組織者以及驅動者，同時也創造了市場結構和定義市場

部門的競爭。本文之所以從需求面觀點，重新理解台灣面板產業所面臨的問題及其供應鏈的運作關係，透過整個面板供應鏈如何回應國外買者需求的討論，所反映的正是全球零售變革與資本主義支配結構轉型的宏觀結構變化。需求面的影響性日增，必須有別於過去側重生產技術面的單向討論。過去大多看重東西是如何被生產出來，卻很少談及這些東西是怎麼銷售出去又是賣給誰，因此需求面的研究取向將對經濟社會學產生相當大的典範移轉。本文側重全球通路與面板產業發展關係之研究，讓以往不被注意的消費、通路與需求，能夠與產業、政策及資本市場結合，共同開創面板產業之新局，並重新反省在供給面基礎上的觀點爭論。本文指出大型零售商與台灣面板產業之間的關

係，以及與台灣廠商組織再造的關連性，理解台灣面板之生產與銷售的供應結構，除了據以重新解釋營收與獲利間落差的因素外，也能進一步發現台灣面板產業未來的潛在機會、發展策略與可能面臨到的危機以及困境。本文並非意指大型零售商對生產者的關係是一種絕對支配(dominate)進而形成一種零合遊戲，而是另一種支配(steering)型式的出現。現今社會學對於產業研究必須開創一種新的視野，亦即不能再將供給面當成是支配經濟社會運作的唯一因素，從需求面來理解實在界可以對過去社會學的產業研究諸多觀點進行反省。因此，由面板產業現象所延伸的是面對不同於過去的經濟趨勢，那麼在經濟發展策略上就不能再像過去僅僅偏重供給面，同時

也必須考量需求面的重要性。