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矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決仲介 神器的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

仲介 神器進入發燒排行的影片

數位典藏加值應用相關法律議題之研究

為了解決仲介 神器的問題，作者尚安雅 這樣論述：

走過資本與勞力密集的工業時代後，全世界已邁向知識密集的新局面，在這樣的潮流下，各國無不發展知識經濟以提升競爭優勢，我國政府也開始設法將內容、創意與科技結合，積極推動數位內容產業，此外，文化創意產業同樣已成為新世紀知識經濟的主流之一，由此可知，任何產業皆須開始重視內涵與創意，而文化又是知識的累積和傳承，若能將對國家的文化認同運用於創意產業，並深入表現在國民的生活文化裡，不啻為符合環境趨勢又能造就一種新經濟形態的好方法。 有鑑於數位出版典藏成長力道之強勁，以及目前國際間無不致力從事國家典藏數位化的工作，再加上我國包括「數位典藏國家型科技計畫」等數位典藏工作之進行，和近幾年針對數位典藏各層面問題

之探究所召開的多場研討會，在在顯示數位內容產業之一的「數位典藏」愈來愈受到關注，而將文物數位化保存只是起步，運用數位典藏內容素材進行加值應用從而促進數位典藏與文化創意產業的發展才是更大的價值所在，因此本研究選擇以「數位典藏加值應用」為研究焦點，且由於數位典藏內容在加值應用過程中，包括數位內容之取得、保護、利用、甚至於授權、行銷等，每個階段都與法律考量環環相扣，如何確保數位典藏內容從產生到流通的過程中，創作者受到法律規範應有的保護，又不致過度妨礙知識的擴散以激發更多創新，是值得研究的議題，因此本研究擬分別由理論面與實務面歸納出與數位典藏加值應用發展相關的重要法律議題加以分析論述。 本研究在理論

面係針對「資料庫之法律保護」與「科技保護措施衍生的法律爭議」兩大主題為探討，至於實務面則以個案訪談方式瞭解典藏機構與業界加值應用的現況、所遭遇的法律問題與挑戰、以及對於未來發展的看法，最後即根據文獻資料分析與訪談發現歸納研究結論與提出建議。 本研究在進行法律文獻研讀並比較國內外法制發展之後，認為著作權法對資料庫的之保護不足，以其它方式保護亦有其限制，為促進數位典藏資料庫之建置並保護投資，以推廣數位典藏之加值應用，因此建議我國應推行以雙軌制保護資料庫之立法。至於科技保護措施的立法方面，本研究主張為適當維護數位典藏內容擁有者與加值應用者的權利，以及符合我國政府推動數位內容產業的政策目標，並順應國

際立法趨勢，必須就數位環境與網路時代下之數位內容給予更有力的保護，故我國仍應立法規範禁止規避科技保護措施的行為，但必須正視美國數位千禧年著作權法案之反規避條款所造成的諸多問題，亦即未來我國立法勢必要考量公益與產業情況。 值得一提的是，本研究在訪談中發現文化資產保存法第十六條規定在適用上似與著作權法第四十三條有所衝突，應修法使得文化資產保存法的定位更加明確，惟基於促進國家整體文化發展，本研究認為屬於公有的文化資產不妨儘量傳播並供後人利用。再者，進行數位典藏工作及其後的加值應用，均須留意智慧財產權問題，且在授權方面，應儘可能取得「再授權」他人利用的權利，以便於能就利用成果再創價值，而考量到數位時

代大量運用著作的需要及效率，亦應催生著作權集體管理機制之建立。 關於數位典藏加值應用的推行，進而驅動數位內容與文化創意產業的發展，本研究在個案訪談後亦有數點建議。首先應正視文化認同問題，畢竟要形成產業必須活絡消費，而其根源在於整個社會人民是否對於我國文化仍有信心與熱愛；其次當然要重視創意與內容，因為這才是消費者最終體驗的核心。 又因我國擁有中華文化且位居多元文化交融之處，以華文市場為基石並準備進軍國際，是我國運用文化內容以發展創意產業的機會所在，其它如善用行銷與通路把創意的產品或服務帶到消費者面前、加強智慧財產權教育與宣導、培養包括創意人才、A型人才與智慧財產權專業人才等，皆是產業發展的關

鍵要素。 附帶說明，本研究在訪談中，發現業界對於公部門的定位不清有其憂慮，故本研究建議政府應該提供一個公平、開放，讓市場機制自由運作的環境，並應避免過度介入反而有礙產業進展。 數位典藏讓珍貴文物資產有更多重的運用空間，其後續的加值利用更是商機無限，期待在整體環境日趨健全的情況下，透過典藏機構、學界與業界的合作，能真正實現「文化產業化、產業文化化」的願景。

【圖解】35線上賞屋的買房實戰課：房價走勢‧看屋心法‧議價重點，43個購屋技巧大公開!(限量作者簽名版)

為了解決仲介 神器的問題，作者Ted 這樣論述：

★★累積觀看人數超過2500萬！★★ 最好看的不動產頻道「35線上賞屋」首度出書！ 專門寫給新手的購屋全指南，教你從０開始，打造有殼人生！ ──沒有十全十美的房子，但你一定能買到最適合你的房子！── 　　〔本書特別適合這些人〕　　 　　首次買房的【首購族】　　 　　觀望是否要買房的【上班族】　　 　　想換新屋的【有房族】　　 　　財務自主並開始看房的【理財族】 　　想買房，但不知如何開始？進入接待中心卻有聽沒有懂？ 　　即便是在業界待了十幾年的Ted，一開始的買房經驗也是失敗的。 　　因此他想透過自身經驗告訴大家，房屋不像一般產品，不滿意還能包退換， 　　若不想第一次購屋就慘遭

滑鐵盧，事前功課一定要做好。 　　˙關於買房子，你也有這些困擾嗎？ 　　處於高房價的世代，買房成了遙不可及的夢想，正因如此，我們才需要更謹慎。 　　這些問題你可能也曾苦惱過： 　　‧房子為什麼愈來愈貴？ 　　‧月收入不高，也有機會買房嗎？ 　　‧預售屋、新古屋、中古屋，該買哪一種房子？ 　　‧權狀、坪數，差在哪裡？得房率又是什麼？ 　　‧房貸好多種，怎麼貸最好？ 　　‧我們只是情侶，適合一起買房嗎？ 　　因此，本書集結所有買房時會遇到的問題，從調整心態開始，教你審視自我需求， 　　評估風險承受能力，並提供各種房屋知識，任何人都能輕鬆上手，買到理想好房。 　　˙這是一本專為「想買房子的你

」所打造的專書，打開後你將學到： 　　‧破解座向、樓層迷思，找到好物件 　　‧看懂家配圖，一眼看出格局好壞 　　‧了解房屋的成本結構，學會找出物有所值的房子 　　‧判斷房屋廣告真偽，不再被文案牽著走 　　‧維護自身權益，不被代銷、建商的話術所影響 　　‧估算裝潢預算，避免超支 　　‧基礎驗屋知識，避免買到爛房子 　　‧了解合約內的重要事項，不再傻傻分不清楚 　　Ted想說的是，買房不能先求有再求好，了解自己的居住條件， 　　多聽、多看、多比較，才能買到最適合的房子。 本書特色 　　1.考量首購族需求，從0開始，手把手教你買房子。 　　2.全彩圖片搭配清楚內容，新手也能輕鬆踏入房地產的世界

。 　　3.全書穿插「35房屋小知識」，貼心提醒重要事項。 國內名家一致推薦 　　（依姓氏筆劃排列） 　　Joeman│偶像型YouTuber 　　Mr.Market市場先生│財經作家 　　Miss Q│收息投資達人 　　丁士芬│知名財經主播 　　小資女艾蜜莉│理財作家 　　王子誠│合砌建築開發部部長 　　呂張雍、劉可強│遇見創意行銷 　　吳寶結︱麗寶集團麗源建設總經理 　　阮劍平︱前土地銀行副總經理    　　阿滴│YouTuber里長伯 　　黃泰勛│愛酷智能科技董事長暨成就投創合夥人 　　瑩真律師︱法律知識型YouTuber 好評推薦 　　我覺得只要做好功課，真的很值得買一個家給自

己。而如何做好功課呢？繼續往下翻，Ted這十幾年來的房地產知識寶典正在等著你！──Joeman，偶像型YouTuber 　　這是一本幫你快速了解買房重點，以及避開隱形地雷的購屋入門教學。──Mr.Market市場先生，財經作家 　　35線上賞屋提供購屋者不同面向的資訊，對即將買房的人有如一個百寶庫。──Miss Q，收息投資達人 　　很榮幸接受 Ted 的盛情邀約，可以在他人生第一本書裡留下祝福。誠摯地祝福我的兄弟，「保持初心，繼續真誠地追求並善待夢想」。──王子誠，合砌建築開發部部長 　　在這本書中，有基本的買房知識與導航，能指引在房市中迷航的人，也希望你能藉此書找到所需的方向，買到

最適合的好房子。──吳寶結，麗寶集團麗源建設總經理 　　本書最終要跟大家分享的是：「關鍵不在於是否拿了一副好牌，而在於如何打好一副壞牌。」──阮劍平，前土地銀行副總經理 　　預祝這本深入淺出的首購族神器，能為大眾指點迷津，一同找到購屋的勝利方程式！──黃泰勛，愛酷智能科技董事長暨成就投創合夥人 　　買房之後，才知道眉角那麼多。推薦給所有的首購族們！──瑩真律師，法律知識型YouTuber