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探討台灣職棒消費者願付價格、觀賽因素及再購意願之關係

為了解決p league門票價格的問題，作者曾裕翔 這樣論述：

職業運動團隊的經營成敗不只仰賴戰績，更重要的是消費者進場率。由於觀眾人數直接牽動門票銷售、商品販賣，甚至企業贊助意願及電視轉播權利金的協商。因此想要提升消費者進場率，就需要瞭解消費者購票願付價格以建立更加多元、彈性的門票定價策略。瞭解消費者觀賽因素，例如比賽時間、球場服務品質、主題活動等。近年中華職棒球團積極提升球場服務品質、舉辦主題活動，給予消費者更良好的觀賞體驗。以目前中華職棒大聯盟球團吸引消費者進場的行銷策略來看，在假日（週六與週日）舉辦主題日活動是最常採用的方式之一。目的：本研究分為兩階段。第一階段企圖探討中華職棒大聯盟消費者之願付價格與消費者觀賽因素之關聯性，及消費者觀賽因素重要性

評分排序。第二階段進一步探討消費者觀賽因素中的主題活動與進場意願之關聯性，以及瞭解選用平日或假日之主題日活動是否影響進場意願。方法：第一階段於中華職棒四支球團非官方FaceBook社團，採立意性抽樣以網路問卷調查方式，以2019年（職棒30年）曾去現場觀看中華職棒比賽之消費者為研究對象，採取立意抽樣方式，有效問卷共545份。第二階段於網路問卷平台採取立意抽樣方式，以2019、2020年（職棒30、31年）曾去球場觀看過中職比賽之消費者為對象，有效問卷共601份。結果：研究分析發現：一、CPBL消費者願付價格高於CPBL球團所制定之門票價格；二、主題活動、球場服務品質、比賽座位對願付價格影響力較

為顯著；三、CPBL消費者較重視的觀賽因素為比賽時間、比賽層級、主題活動。四、主題日活動對進場意願有顯著正面解釋力；五、主題活動舉辦在週五、週六和週日時，對消費者進場意願影響力較為顯著。結論：CPBL球團門票定價策略可以更加多元，其中主題活動、球場服務品質、比賽座位顯著影響願付價格。主題日活動會正向影響消費者進場觀賞賽事之意願，舉辦活動之時間則會影響效果的強度。