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頂尖投資人都在學的被動談判術：成功操盤93億新台幣的兩岸房地產談判高手，教你「以退為進」的7堂協商獲利必修課

為了解決高大e平台的問題，作者陳侯勳 這樣論述：

　　史上第一本從「房地產投資」切入的頂尖談判術，不僅犀利，而且實際—— 　　本書作者參與過的商業談判，超過1000場； 　　輔導過的房地產投資案，超過93億新台幣； 　　單一個案談判顧問費，更高達每年380萬！ 　　而他說：成功獲利之鑰，就在於「被動談判」！ 　　●你知道什麼是「被動談判」嗎？ 　　很多人以為「擅長談判」就是「很會講話」， 　　但事實上，一場成功的談判，關鍵常常在於你懂不懂得「不講話」！ 　　所以，「被動談判」的基本概念就在於：讓對手覺得他是贏家，你就贏了！ 　　本書作者以一個專業房地產投資人的身分，深入探索人們潛意識中「影響決策」的因素， 　　並結合多年來成功操盤兩岸房

地產個案的深厚經驗，建構出一套系統化的談判技巧。 　　只要掌握其中訣竅，就能「攻無不克」，讓人生中的每場談判都徹底贏到骨子裡！ 　　●你想掌握「被動談判七堂課」的精隨嗎？ 　　因為「攻心為上」，所以必須把腦袋歸零，把過時的假設拿掉！ 　　本書作者透過七個技術，結合案例分析，深入淺出帶你一步步深入談判的最高境界： 　　從「口才」轉移到「留白」；從「說服」轉移到「觀察與挖掘」； 　　從「語言」轉移到「行為語言；從「攻擊」轉移到「佈局」； 　　從「主導」轉移到「吸引」；從「占據主動」轉移到「製造被動」—— 　　只要開始一步步走入被動談判的奇妙世界，就會發現自己站在一個更高的視野， 　　全盤理解人和

人之間互為影響的關鍵，洞悉人際局中的每一個談判場， 　　從此在高手如雲的商務談判中「無往不利」，百戰百勝！ 本書特色 　　【特色1】從「房地產談判」切入，教你最切身的「獲利」被動談判戰術，受用無窮！ 　　房子通常是一個人一輩子為自己買的最昂貴產品，而多數人一生只有不到五次的買房經驗——這麼貴又這麼沒經驗，會讓人在過程中充滿焦慮，因而下錯判斷、做錯談判！然而，正因房產投資是一種無法標準化的大金額商品交易，所以有很多可影響人性的運作空間。至於「專業人士」與「門外漢」的差別，就在於懂不懂「談判」！換句話說，房地產談判是談判的極端，因為它最接近「零和遊戲」，不像其他談判場合，可以追求「共好」；房產

談判的結果，通常成交價加一就是買方倒楣，減一就是賣方受傷。也因此，不管你從事什麼行業，都可以從本書中學息到如何在零合遊戲的條件下完成談判的高超技巧——如果在這樣極端的情況下，你都能讓雙方合意，那麼，未來無論面對任何談判情況，也絕對能游刃有餘！ 　　【特色2】將「身經百戰」歷練，化為最簡明的「系統化」創新談判技巧，精彩實用！ 　　本書作者自二十幾歲進入房地產投資行業以來，一路從台灣發展至中國大陸一線城市，除了善於觀察分析、深諳溝通脈絡，並且始終秉持「善良誠懇」的理性前提，因而始終深受投資人的信賴。十多年來，他所承接的房地產投資個案無數，不僅總金額已超過93億新台幣，更在各界不斷邀請下陸續開班講

授「被動談判」技巧，並被暱稱為「談判大叔」的暱稱。而本書，就是其「系統化」的結晶，更是他個人耗費兩年才完成的第一本著作，內容論述精闢，並納入兩岸實例講解，連影響全球的美國貿易戰，也有深入分析———書在手，就能輕鬆掌握投資高手的談判心法，完整學會連川普總統都在用的「被動談判術」！ 　　【特色3】以「實際案例」分析，用真實故事詳述七大被動談判技巧應用，一看就懂！ 　　本書以作者的實戰經驗為本，除了用「七堂課」來貫串「被動談判」的精髓，並藉由一個又一個的真實案例來詳實說明七大技巧的用法與時機。從角色、心態、情勢的模擬，到對應態度、語氣、談判技術的應用，都有完整的分析與說明，所以，只要「看故事」，就

能跟著事情發展的過程，一步一步學會「搭舞台」、「掌握拉力」、「善用籌碼」、「操縱推力」、「遙控情緒」、「施展行為語言」、「製造競爭者」等七大技術，讓每一場談判都「勝利於無形」——不但對方滿意，你自己更能從中得到最大獲利！ 名人推薦 　　◆「說『NO』，就是侯勳書裡提到的『推力』。看著這本書，想起之前辦理個案的經驗，我深深覺得，侯勳對於談判的剖析更為精闢，值得大家好好仔細研讀當中的精髓。」 　　◆「看完這本書你會知道，談判靠的並不是口才，而是鬥智，適當時候讓沉默發揮的力量與作用，絕對遠遠大於聲嘶力竭的吶喊。」～包租公律師 蔡志雄 　　◆「我覺得這本書可以幫助不熟悉談判的人，去了解『原來所

謂的談判專家，會這樣跟你談判喔！』，有一種『我不是教你詐』的效果。」 　　◆「對我們這些熟悉侯勳『初始技能』的老同學來說，我們最想知道的或許是，經過社會大學多年磨練，進化完成的猴老大究竟升級到什麼境界？望塵莫及的我們也只能從本書中窺見一斑了。」～知名主播 哈遠儀 　　◆「侯勳是一位國內一流大學的頂尖菁英，智慧和點子高端且實用，難得是擁有一顆『善良的心』。本次侯勳出版新書，是侯勳歸納在兩岸不動產談判領域多年的體悟，所總結出來非常實用的智慧和技術。」 　　◆「本人肯定這是一本武林秘笈，是本非常難得的好書，值得推薦。」～金融研訓院菁英講座得獎者 黃議賢  

智識份子：換新你的概念直覺，做個複雜的現代人

為了解決高大e平台的問題，作者萬維鋼（同人于野） 這樣論述：

常識是我們的敵人， 我們即將迎來一個「不換思想就換人」的時代。 中國「文津圖書獎」《萬萬沒想到》作者最新力作！ 帶你找回邏輯的勝利、思維的樂趣，應付這個令人困惑的時代 　　「萬維鋼定居在美國，他用理工科思維理解世界，用資料分析和邏輯關係證明他的觀點，主張以極客精神鑽研社會現象，擅長讓高端的道理落地，最愛激發讀者思考。」──「得到」APP創始人，自媒體脫口秀「羅輯思維」主講人 羅振宇 　　如果你正害怕機器人搶了你的工作、嘆息貧富差距的加快與加大，並困惑這世界怎麼越來越複雜──這本書將協助你的思考升級，不必再害怕、嘆息與困惑來面對這個最有趣的時代！ 　　這是一本關於如何理解現代世界的書，

也是說明現代人基本任務與存活條件的開門書。 　　作者在這本書中講了現代人應該有，而且只有現代人才可能有的「智識」──智慧和見識。想要理解這個現代世界，乃至做正確的決策，就得有這種智識。它會糾正你想當然爾的判斷，告訴你靠得住的社會科學研究結果，讓你理解或質疑專家的判斷，不是專家也能像專家一樣思考，成為智識時代的現代人。 　　本書以四個部分徹底剖析當前社會與時代的特質： 　　1.「世界觀除魅」：以各種新穎且合乎邏輯的方式，破解我們對一些常見問題的看法。諸如「當你搞慈善的時候應該想想，到底是真想讓世界變好一點，還是僅想讓自己感覺更好一點」 　　2.「流水線時代的英雄」：談人類的未來，大家都關

心教育的問題，但直指更深刻的大背景，例如我們都承認「沒有一個好的教育系統，當然搞不了創新」；但如果「一個國家缺乏創新的工作機會，那麼它也不需要創新人才」。 　　3.「智識份子的十八般武藝」：本書最重要的主題，「智識」之士的思維，作者羅列了數個由各領域當前走紅科研主題出發的案例分析；最後則要討論最可怕也最讓現代人焦慮的趨勢──機器人來了，我們怎麼辦？作者將提出在科技發展下的新工作方式和組織協作情境中，智識者可以採取的行動指引。 　　4.「未來已經到來」：在這個看似到處出現黑天鵝、舊體制處處被新技術挑戰的環境下，我們不能再憑一點感性的心靈指引、一點只靠經驗的個人常識就應付得了，我們必須多知道一

些經濟世界的運作、一些理工思維研判趨勢，以及更多除魅的頭腦運動。 　　還有更多的「原來我沒這樣想過」的關鍵反直覺思考，本書絕不拖泥帶水為你揭發。  

國家緊急事態法制應處低強度軍事行動之研究

為了解決高大e平台的問題，作者郭玟逸 這樣論述：

在戰爭違法化下的現今，《聯合國憲章》第51條例外允許遭受「武力攻擊」時受害國得行使其固有的自衛權予以反擊 ，然而國際間的各項衝突多元且複雜，在未達自衛權行使之要件時，所遭受到之功及該何以定位?又該何以應處?為了應對此一問題，各國軍事行動的範疇也隨之被重新定義，因此，「低強度軍事行動」的概念便漸漸出現。 然而，相較於美軍對於「低強度軍事行動」概念的詳細規範，我國雖曾於《國防報告書》中定義此一概念為「凡軍事作戰以外之任務，需要軍事力量參與始見成效之行動」 ，但對於「低強度軍事行動」之運用手段、時機、權責機關等細節，於我國現行國家緊急事態法制中均未見規定。我國近年臺海關係緊張，頻受中

國大陸軍艦、共機騷擾，如緊張狀態更加升溫，我國一旦面臨武力侵略，除達自衛權行使之程度外，亦應完備我國緊急事態法制，將緊急事態之類型、應處程序、應處範圍以及國民生活安定措施等相關規範嚴格界定 ，始足因應現行國際局勢，並置國家安全於首重。